集客できるチラシ・DM・名刺の制作印刷なら札幌市西区の株式会社アイム

あなたがお客様に本当にオススメしたいのは何ですか？

自分が良いと思い、お客様も共感してもらえる物を伝えましょう！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはDominoで「Forever Young」

今日も快晴で気持ちの良い天気の札幌。

風が心地いいですね！

あなたがお客様に本当にオススメしたいのは何ですか？

先日、北海道新聞にこんな情報が載っていました。

佐賀県のある街がふるさと納税の返礼品として、夕張メロンを使ったとの事です・・・（汗;

しかも使っているメロンが2級品・・・（汗;

何のためのふるさと納税なのでしょうか？

確かに、税金を一杯納めてもらって、そして、それを利用して色々出来るのかもれません。

でも、一番は街の事を知ってもらうって事じゃないでしょうか？

佐賀なら佐賀牛とか？いないのでしょうか？

当たり前に食べているのに気づいてない物があるはずです。

実際にその町の出身者だったら、私はがっかりします！

うちの町には何もないのかと、ふるさと納税する気すらおきませんよね？？？

しかも、夕張メロンならやっぱり夕張にふるさと納税してもらいたいですよね？

こうやって、見ていると意外と身近でもありました。

先日、登別の望温泉施設に行ってお土産を買おうと思った時

一番メインに

社員がオススメする人気商品コーナー

北海道焼きかに煎餅ってのが置いてありました。

コッチの方でもかに獲れるんだ！と思い

気になりながら、他も探していると

かにの旨味がたまらない！！

おぉ～と手に持つと・・・

・・・

工場小樽

・・・

小樽のお土産やんけ～！

わざわざ登別まで来て、こんなにオススメされたくないし、小樽の方が近いからこれ買いたいなら小樽行くわぁ！と思ってしまいました・・・（汗;

登別と言えばわかさいもと言う事で、小さくまとまっていた定番のコチラを購入しました。

せっかく登別に来たんですから、地獄谷と言われ、鬼がキャラクターとして用いられているので、鬼のついている商品までなら買うかな？

そんな風に感じました！

なんで、そこで売らないといけないのか？

何で自分たちが売らないといけないのか？

何のために売っているのか？

考えることが大切ですね！

最後に

商品の想いを伝えるPOP講座が6月27日にあります。

まだまだ、座席余ってますのでご参加ください。

初心者向け手描きPOP講座

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

初心者向け「手描きpop講座」第3回あります！

6月27日に開催するので、きになる方は予定を空けておいてください！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです

今日の頭の中のBGMはMax Coveriで「Bye Bye Baby」

今日は久々に快晴からスタートの札幌。最高に気持ちの良い天気です！

初心者向け「手描きpop講座」第3回あります！

6月27日（火曜日）に、ちえちえがPOP講師になって開催します！

みなさん、スーパーなどに行って、POPをみて

思わず、商品を買ってしまったなんて事ありますよね？

POPは売り込まずに、消費者が商品を買うために、その商品の説明ができるチャンスなのです。

「自分は字が汚いからかけない」とか「何を買いたらいいのかわからない」って思っている方にこそ聴いてほしい「手描きPOP講座」

基本的な考え方からPOP文字の描き方など、みんなで一緒に学びましょう！

ここでコツを掴んでお店で試す。

反応がなければ変えましょう！

POPは安くて、簡単に販促効果を高めることのできるツールです。

反応のあるPOPが作れるようになれば、他の販促物も同じような感じで作れば反応が高まります。

自分で闇雲にやっても、なかなかわかりません。

きちんと、習って、POPを描いてみませんか？

お申し込みは

初心者向け「手描きpop講座」第3回

直接、アイムの誰かにメッセンジャーで一報

お気軽にお申し込みください！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

店員さんがそのお店のファンだと説得力が増します！

先日、行ったバッグのお店に良いPOPがありました！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはThe Nolansで「I’m In The Mood For Dancing」

今日も快晴で気持ちの良い天気の札幌。

気温も25℃を超え、一気に夏日です！

店員さんがそのお店のファンだと説得力が増します！

先日お仕事で三井アウトレットパーク札幌北広島に行ったところ、19時半ともういい時間だったので、プラプラと店内をしていると

・・・

なんか、かわいいバッグが置いてあるな～と思って、立ち止まったのが、「グレゴリー」さんでした。

チェックのバッグがかわいいと思って、よく見てみると、

右下に説明書きが？

スタッフさんとグレゴリーとの出会いを語ってました！

自分の持っているグレゴリーのアイテムと、グレゴリーが好きな所、オススメのアイテム、最後に一言

説明してくれてます。

ヨコ見るともう一つ

同じく色々書いております。

バッグをみせるためか？後ろ向きなのは少し残念な気がしますが、店員さんが自分で買って、良いと思ったものをお勧めしてくれるのは良いですね！

今回立っていたのは、店員さんのようだったので聞きませんでしたが、もし、迷っている商品を持っている店員さんがいたら、使い心地などを聞いてしまいますよね？

自分も好きだから、自信をもって商品をすすめられるって大事です。

せっかく自分の気に入った商品、その商品を好きな人から買いたいですもんね！

最後に

店頭で、お客様と会話になるPOPは良いですね！

店員さんが寄ってきて、売り込まれると思うのと、POPで興味を持って、お客様から話しかけてくれるのって、180度違うと思うんです。

POPを見て興味を持ってもらい話しかけやすい状態を作る工夫って大事ですね！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

元気をもらえる八百屋「片桐農園マーケット」

POPや店内放送でドンドン元気になっちゃいます！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはMiko Missionで「How Old Are You」

今朝は気持ちの良い天気の札幌。

気温もドンドン上がっています！

元気をもらえる八百屋「片桐農園マーケット」

先日、千歳水族館へのドライブの帰りに、寄ってきたのは長沼にある「片桐農園マーケット」さんです！

以前も何回か紹介しておりますが、POPが楽しいお店です。

片桐兄弟姉妹でやっているお店でFacebookで行者ニンニクが入ったとの情報があったので、やってきました！

車2台しか止まっていなくて大丈夫かな？？？と余計な心配をしつつ

入店すると・・・

「片桐農園は定休日が無くなりました！」と本人たちの声で元気よく放送が流れています！

他の内容は忘れましたが、元気の良さは伝わってきました！

お目当ての、行者ニンニクへ

しっかりPOPが描かれてます！

「旬がやってきた！！旬の山菜 行者ニンニク」

体に良い事と、食べ方、保存方法なども描かれ、調理法がわからない人も買いやすいですね！

即購入！（笑）

「お料理上手なお客様に教えてもらった　しょう油こうじ！」

塩こうじよりもオススメって描かれると、塩こうじを使っているウチはやりたくなりますね！

しかも、作り方を見てみると簡単そう！

買ってみたくなりますね

隣にはもち米

「5月5日は端午の節句　こどもの日」とPOPが書いてあります。

こうやって、「こどもの日なら　柏餅、赤飯など作らないと！」とここで買ってもらえるようになります。

そして、最後に八百屋なのに卵がある

「何で野菜屋さんに卵があるの？？」

「それは！！！卵掛けご飯しちゃうほど新鮮で旨い！から」

ん～～～

理由になっているようで、なっていないような？？？（笑）

でも、なんか美味しそうなのって伝わりますよね？

私はもちろん買いました！（笑）

店長のよしみおねえちゃんです！

写真撮影をしていると、いつの間にかお客様が増えている気が・・・（汗;

妹さんも、出てきたので、撮影しようとすると

バタバタになっちゃったので、こんな写真です・・・（汗;

会計をして、外に出ると、さっき2台だった駐車場が30台ぐらいで満杯です！！！

にぎやかになっていました！

 

ココの八百屋さんに来ると、ドンドン元気になっちゃいます！！！

元気な放送と、楽しいPOP、ワクワクして買い物が出来ちゃう！

そして満面の笑みでの接客素敵です！

元気が良いと、商品自体も新鮮に見えてきますね！

生鮮を売っているお店はやっぱり元気じゃないと！

どのくらい元気になるかと言うと

おっさんが40㎏分の米袋を担ぐぐらい元気になります！（笑）

最後に

これからは、片桐農園でとれたトウキビ（とうもろこし）が楽しみで仕方ありません！

地方発送もするようなので、買いたい方は片桐農園facebookを要チェック！！！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

少ない人通りでもPOPを書くって大事！

魚屋の船木商店さんに行ってきました！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはEarth, Wind & Fireで「Fantasy」

今朝はアラレからスタートの札幌。

最高気温6℃と、まだまだ寒いのでお気を付けください！

少ない人通りでもPOPを書くって大事！

今日は札幌中央卸売市場の裏手にある、さっぽろ朝市さんに行ってきました！

それは朝のこんな投稿をみたからです。

POP付けたけど、人が少ないって・・・（汗;

そんなわけで、冷やかしに行ってきました！

札幌中央卸売市場の場外市場の後ろにある「市民の台所　さっぽろ朝市」です！

プロの料理人とかは表の場外市場ではなく、コチラで買う事が多いとの事でした。

なんせ、メイン通りは家賃が高いですからね・・・（汗;

観光客には、品ぞろえも多くて迫力のある表の市場も良いですが、地元民はこちらの方が良いかもしれませんね！

ただ、店前に発泡スチロールの箱が積んであったり、若干荒々しいワイルドな感じはします・・・（汗;

さぁ、目的の船木商店さんは西口、中央口、東口とありますが、西口入ってすぐ左手にあります。

スパルタPOP講座にも参加して頂いた船木さん。

真面目なふりをして働いています！（笑）

店前にはショーケースが置いてあり、そこに投稿にあったPOPが飾られておりました！

通りが少ない所でもPOPです！

「マグロのスジって気になりませんか？」

これって、皆さん気になりますよね？

特に中トロとかを買うと多いのがスジ。

そこで線に対して直角に切ると食べやすい、しかもスジの奴はグラム当たりの単価が安い！って書かれると、買いたくなっちゃいますよね？

もう一つ

「トロって美味しいんだけど飽きると言う方におすすめ！」

なんとぜいたくな悩み！

しかも、魚屋なのに船木さんトロ苦手って！（笑）

でも、持って帰った時にはノリで巻いて食べると良いですよ！とオススメしてくれてます。

トロ好きの私もやってみたくなります！

写真を撮っていると、気付いたので一緒にインカメ

POPを描くことって大切です。

自分で話す言葉も、お客様にどう伝わるか客観的にみられるからです。

本当にいつも話している言葉が伝わっているのか？確認できますね！

あと、POPを撮ってSNSに発信すると、自分のお友達にも情報が伝わり、すぐには買えないかもしれませんが、友達にプロとしての情報を伝えてあげると信頼感が増しますよね！

POP上手はつながり上手！

せっかく描いたら、多くの人に見てもらいましょう！

最後に

商品少ないなぁ～、お店も結構しまっているなぁ～と思っていると

さっぽろ朝市は11時まででした！

私が訪れたのは11時30分・・・

既に数件のお店はしまって、人が少ないはずです・・・（汗;

さすが朝市！

朝5時に行きましょう！

ちなみに明日から二日間、4月21日（金）と22日（土）は月に一度の売り出しです！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

その場ですぐやるって大切

今日はサキーコのスパルタPOPセミナーでした！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはAntonellaで「Supersonic Level」

今日は快晴で気持ちの良い天気の札幌。

花粉が辛いです！（笑）

その場ですぐやるって大切

今日はサキーコのスパルタPOPセミナーでした！

俺のらーめんこうたの空き時間14時～17時を有効に活用したいとの事で、場所貸しを考えていて、その中の案として、サキーコのPOPの評判が良いので、POP講座をひらこうと言う事になりました！

そして、もちろんナチュラルでPOPを描いているので、伝わるか心配と言う事で、白羽の矢が当たったのは私です・・・（汗;

頼まれごとは試されごと、とりあえずやってみます！

入り口にはなぜか？

「本日、みきをの日」って書かれてます・・・

まずは、腹ごしらえと言うことで、釜玉うどん！

うまぁ〜！

本人たちはうどんと言いますが、極太ラーメンっす！（笑）

前座は、私のPOPの基本的な考え方をお伝えしました。

そして、実際に描く段階

天才POP職人のサキーコが鞭を持ちながらの指導です！

なぜか？ずっとこうたが叩かれてました！（笑）

みなさん真剣ですが、いきなり、キャッチコピーを書けって言われても難しいですよね？

実際描いてみないと、それってわかりません。

聞いただけだと、わかった気になってしまうのです。

そして、何回も書き直して練習することが大事。

18時終了予定が、案の定おわらずに伸びました。

でも、サキーコは宿題を残して、一時帰宅

受講生は一生懸命POPを何度も書き直して、アイデアを伝えたりしますが、基本は自分で考える！

描き直して、どんどん良いPOPになっていきました。

誰に伝えたいのか？が明確になってきて、心が動きます！

実際にここで作らずに後でやろうと思っても、結局ほとんどの場合やりません！しかも、そのPOPが伝わるのか？確認できません。

だから、鉄は熱いうちに打てじゃないですが、その場でやることが大事ですね。

最後に

私も19時半前まで粘りましたが、用事がありタイムアップ。

でも、受講生の皆さんは頑張ってました！

本当にお疲れ様でした！！！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

POP描きたい方は4月4日火曜日は14時に俺のらーめんこうた集合です！

「サキーコのスパルタpop塾」開催します！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはBoney M.で「Happy Song」

今朝は昨夜の湿った雪が固まり、カチンカチンの雪になっておりましたが、

快晴で気持ちの良いお天気でした。

POP描きたい方は4月4日火曜日は14時に俺のらーめんこうた集合です！

「サキーコのスパルタpop塾」開催します！！！

（なんか、勝手に変顔写真入れられ、巻き込まれました・・・（汗;）

サキーコを知らない方のために、

サキーコとは俺のらーめんこうたに勤める大阪出身のアラサー女子

最終学歴中卒と一見頼りないように見えるが、本当に学歴とは関係なく、人に伝えると言う能力に関しては、ナチュラルボーンの天才であります！

俺のらーめんこうたにどんな作品（あえて作品と呼ばせていただきます）があるかと言うと

「我慢なんてしたくない！好きな物を好きなだけ食べたいやんか！！」

説得力ハンパないですね！

自分の思ったストレートな事をそのまま作品にしております！

「Facebookのらーめんこうたにチェックインするなら」

きちんとFacebookのチェックインの仕方も誰が見てもわかるように、きちんとラーメンが美味しくみえる写真の撮り方まで丁寧に説明してくれております。

「今日はちょっと食べすぎた！　大丈夫まだ間に合う！」

食べすぎて、お腹いっぱい！って思った人に、この作品は効きますね！やっぱり太りたくありませんものね！

他にも店内に楽しく見られるPOPが多く張り付けてます！

そのサキーコが今回初めて、POP講師をするとの事です！

感覚派なので理論はありませんが、描いている時にはナチュラルアドバイスを頂けることでしょう！

 

POPを描きたい商品を持って来たり、写真を持ってきたりすると、スムーズに進みます！

実際にその場でPOPを描いて、完成させることが今回の目的です。

何個でも書いちゃいましょう！！！

きちんとラミ加工の機械も用意するようです！

POPを描きたい小売店の方に特にお勧めします！

申し込みはFacebookで「サキーコのスパルタpop塾」

あっ！ちなみに、こうたのラーメン付きです！

最後に

私が理論の方を仰せつかりました・・・（汗;

ちょこっと基本的な考え方だけお伝えできればと思います！

でも、実際はどうなるかまだ未知数！！！

その部分もお楽しみいただければと思います！（笑）

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

2万円のドライヤーもPOPで売れる！

1カ月チョットで12台売れました！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはThe Supremesで「Stop In The Name Of Love」

今日はスッキリとした天気の札幌。

花粉の量が多めな感じです・・・（汗;

2万円のドライヤーもPOPで売れる！

昨日は、「美容室　秘密基地」さんに2周年記念のノベルティをお届けするために訪問しました！

商業界の看板大賞の優秀賞にも選ばれた看板の前でパチリ！

昨日は火曜日お休みなのですが、趣味のDIYをしておりました。

来てくれるお客様に飽きられないようにと、変わったことを楽しんでもらえるようにと言う事でした。

以前と違う所を全部見つけた方には何かプレゼントがあるようです！一か所は上の写真がヒントです！（笑）

行ったことのある方はもう一度行ってみては？

そして、お話をしていると

「POPでなんかドライヤーが売れてるんですよ～」と

どんなPOPかみせてもらうと

鏡と鏡の間において、どっちに座っても見えるようにしています！と

・・・

えっ？もっと詳しくみたい？

・・・

はい！

もったいぶってます！（笑）

物凄く効果があったので、すぐにみせるのもったいないなぁ～って

・・・

・・・

あっ！

ソロソロイラッとしてきそうなので・・・

そのPOPがコチラ

渡辺家ランキング

オーナー　タカヒロ

No.1　復元ドライヤー（ハンドブローで簡単にまとまる）

No.2　マイコモイスチャーローション

No.3　キュベシノブシャンプー　フレ

嫁　モモコ

No.1　復元ドライヤー（ドライヤーなんて乾けばいいと思っていたのに、奇跡のドライヤーです！！！）

No.2　マイコモイスチャーローション

No.3　キュベシノブシャンプー　フレ

おまけで、息子さんたちもキュベシノブシャンプー　フレ（笑）

これを、飾っておくだけで、気になるのです。

そして、お会計の時に追い打ち

復元ドライヤー

これは本当にすごい！手ぐしでもまとまるし、顔に当てるとリフトアップも！

2月人気商品　あのドライヤーがついにNo.1になりました！

ここまで書かれると気になるので、頼んでも2か月待ちだったのに、購入してくれる人がいました！

さらに、気になる方には1週間のレンタルもしていて、1週間試すと、必ず買いたくなるって言ってました！（笑）

これが1本2万円もする品物なんですが、なんと

1カ月半で12本！！！

これ凄くないですか？

この美容室　秘密基地さんは、予約制で同じ時間には1組しか入りません。

だから、一日施術できる人数が多くても6名

パーマやヘッドスパなどが入ると3人でマックスなんて事も、休みもあるし、2月なんて28日までしたない。

実質1カ月で、この数字です。

平均4名として、30日120名

その一割が2万もするドライヤーを購入しているって事になるんです！

すごくないですか？

そりゃこんな笑顔になるわ！（笑）

もちろん、ブログなどで事前情報は流しているのですが、POPを付けてから売れ出したと言ってました！

POPは無言で肩を押してくれるツールなのですね！

最後に

この復元ドライヤー本人たちも使っていて、本当に良いんですって！だからこそ、間違いなく進められる。復元ドライヤーから、普通のドライヤーに戻した時に圧倒的な違いに驚くって言ってました！

気になった方は、美容室秘密基地に問い合わせてください！

～秘密基地の基本情報～
TEL:011-398-4510
予約、お問い合わせはお気軽にお電話ください！

■営業時間　10:00～20:00（１２月から冬時間営業）
■予約制
■定休日　火曜、第三水曜
■住所　〒067-0032　江別市元江別886番地9　5丁目ハイツいずみ102号室

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

店頭に置く黒板もお客様とのコミュニケーションツールになる

西麻布のバーの木曽さんの黒板の本が届きました！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはMichael Fortunatiで「Gonna Get You」

今日は落ち着いた天気の札幌。

道路の道も雪が溶けてアスファルトが出てきていますね。

店頭に置く黒板もお客様とのコミュニケーションツールになる

西麻布のkisoバーの木曽さんの黒板の本が届きました！！！

kisobarの木曽さんはこんな方です

（木曽さんのTwitterから拝借しました）

この写真に写っている黒板に書いているように、店頭の黒板にも毎日チョークでその日の言葉を書いております！

その写真を撮ったものを集めて今回写真集となったので、買いました！

思わず、クスッとなるような黒板。

お店の入口の道路沿いにかかっていて、通った人が思わず読んでしまいたくなるような黒板。

ものすごく良くできていて、本当にPOPの勉強になります。

黒板からものすごく世界が広がっていて、人に影響を与えることができるほどの黒板担っている。

そして、それをTwitterで発信していて、それも人気になっています。

全国の黒板を発信している仲間と「黒板同盟」なるものを作って、みんなでTwitterで書いた黒板を発信して楽しんでいるんです！

そうすると、東京に行った時に木曽さんのバーに行きたいって、なっちゃいます。

東京バーで検索すると　13830件も出てくる

東京都南区のバーでも　2169件

西麻布バーでも　266件もあるんです。

その中で、kisobarに行く確率って、どのくらいあるのでしょうか？

でも、Twitterでつながっている人たちは「東京にいったら、kisobarに行きたい」って思うのです。

普段barなんて行かない人だって行ってしまいます。

こうやって、コミュニケーションをとって行くって、ものすごく大事なんですね！

でも、こんな素敵な黒板を書くのって、ものすごく難しいですよね？

私には絶対無理って思います！（笑）

しかしながら、こんなに面白くなくても黒板を書いて、お店の前を通っている人なんかに興味を持ってもらうことはできるかもしれません。

通った人とコミュニケーションをしようと思って書くことが大切なんですね。

最後に

木曽さんの本が届いたって、届いてからもう一週間ですが・・・（汗;

 

最後まで読んで頂きありがとうございます

キャッチコピーは練習が大事

昨日はアイムお客様創り塾の2回目でした！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはThomas & Schubertで「Little Flower」

今日は午後から雪の降り続く札幌

明日にかけて大雪になりそうなので、お気を付けください！

キャッチコピーは練習が大事

昨日はアイムお客様創り塾の2回目でした！

今回のテーマは「POPで価値を伝える」

一部はどんな考えでPOPを作ったら良いのか？

POPの基本的な考え方からお伝えします。

どういうPOPがお客様に伝わって、どういうPOPがお客様に伝わらないのか？

事例を交えながら、説明させていただきました！

そして、第二部は

実際にPOPも描いてもらいます！

小売店でなくても、もし自分にPOPを付けたらどんなPOPを付けるのか？

キャッチコピーやセルフコピーをつけてもらいながら考えてもらいました。

なんか、話だけ聴いて、見本だけ見ていると、描けそうな気がするんです。

でも、実際自分の事をPOPに描こうとすると、なかなか、描けません！

エクスマの基本である

・ターゲットは誰か？

・何を伝えたいのか？

・どう行動してほしいのか？

と言った事を考えながら書くのは練習が必要です。

良く野球をみて子供に「こう投げたら良いのに！」って、教えることがあるお父さんもいると思います！

子供も見てて「そんなの簡単！」と思って、実際に投げてみると出来ない。

よくある事です。

自分ではカッコよく出来てるつもり、でも、周りから見ているときちんと投げれていない。

ビデオで自分のフォームをみて、愕然とします！

「こんな汚いフォームで投げてるんだ！」

と自分でも気づきます。

「じゃぁ～今度はもっと腕を振りかぶって投げてみよう！」

と成長できるのです。

いくらPOPを学んでも、いきなり上手には描けないのです。

自分では描けるつもりでも、描けないのです。（たまに天才的な人はいますが）

だからこそ、POPも練習が必要です。

文字やキャッチコピーなどを練習し、実際に店頭にはったり、キャッチコピーをつけてチラシを出したり、お客様の反応をみながらテストしていき、たくさん描くと上手になっていきます！

だんだんと、自分でもわかるようになってきます。

そのきっかけに今回なったら良いな～と思います！

最後に

皆さん最初の写真でお気づきだと思いますが、2名が急きょ来れなくなり

2名のみの参加でした～～～

人気なぁ～～～～～

アイムお客様創り塾人気なぁ～～～～～

でも、バッチリ個別指導のトゥライ！が出来ました！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。