POPで売上が4倍になった！　No.239

2015年2月12日

5販売促進【販促情報】POP

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている
アイムの山谷みきおです。

冷え込みの一段と厳しい札幌
日は少しづつ長くなっております！

頭の中のBGMは長渕剛で「ひとつ」

POPとは

そもそも、POPってなんでしょうか？

良く商品に「大根一本　150円」とか「本日のオススメ」と書いてある。
それもPOPです。

POPは「Point of purchase」の略です。
日本語にすると「購買する場所」

お客さま視点に立った言葉なのです！

良くスーパーなどで売り場なんて言ったりしますが
それはお店目線になっていると言う事です。

伊勢丹さんはお客さま視点でお買い場と言ってたりします。

POPの重要性

86.5％のお客さまは店頭で購買を決めているといわれています。

買うものを決めてきている人が少ないってことですね！

店頭に行き購買を決めるのです。

だからこそ、値段やオススメだけではなく、
その商品の価値を伝えるPOPが重要になるのです。

例えば

その時に目にとまったジャケットを見ようと
お店に入ると店員さんが来て
「何かお探しですか？」「お似合いですね」等と言われると

お店を出て行きたくなった事はありませんか？

なんか、「ゆっくり見たいのにうるさいなぁ～」とか
思ったりする訳です。

しってる店員さんなら良いんですが
知らない人に来られると・・・

一回出て、また、店員さんの目を盗んで見に来たりします

でも、もし、それがPOPだと、どうでしょう？

この商品はこういう特徴がありますよ～

読みたくなければ読まなくて良いし、
その商品に興味があれば見てくれる。

お客さまが能動的に見てくれるものなのです。

そして、その商品が気に入り、
試してみたいなぁ～と思ったら
初めて店員さんに声を掛けて、
試着しても良いか？とか、これ着まわしどうしたら良い？
等と聞いていくと思います。

POPはその商品の価値を伝える立派な販促物なのです！