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POPも大事だけど、信頼でいる人が大事

今朝は雨から吹雪に変わった札幌

気温が15度下がり、雪が積もり、一気に冬模様です

 

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている　山谷みきおです

 

POPも大事だけど、信頼でいる人が大事

先日、北海道の各地から美味しいものが集まる「にぎわい市場さっぽろ2019」が開かれていると言う事で、色々な見本市を行うアクセス札幌に行ってきました！

午前中の早めに行くも、駐車場はいる前から大渋滞💦

食のイベントにはまだまだ人が集まりますね～！

奥の方に第3駐車場があるなと思って後ろにつかずに、そこに向かうとやはりみんな知っていて少し渋滞はしていましたが、すんなり入れました！

手作り感あふれる感じのイベント感が好感が持てます！

なかに入ると多くの人の活気であふれております！北海道の各地方の名産がズラッと並んで、行き交う人の手には、多くの袋がぶら下がっている！こんな活気のあるイベントはここ最近では久々かな？と思われるほどでした！

今が旬の鵡川のシシャモのブースの前には多くの人だかりができております。でも、並んでいない所もあります。商品が悪いのか？と言うと、街から来ているのでどれも素晴らしい商品です！

なれてなくて、チョット声掛けできなかったり、商品の良さが伝わらなかったり、そんな時に、便利なのがPOPです！

コチラは比布町に置いてあった「小ねぎ醤油のPOP」です！

「ねぎの旨味と醤油の香ばしさがやみつきになる万能醤油」

「TKGにはこれが最高！納豆、冷奴、てんぷらにも！玉子焼きにも合う！これ一本で美味しい食卓！いわば調味料のエースです！」

美味しそうな言葉が並んでおりますが、実際にウチでも結構買っていて、箱買いして送ってもらうくらい　ねぎの風味と香ばしさが良い醤油です！

このように、POPで見ると「この醤油って香ばしいのね」とか「ねぎ醤油なら冷奴に試してみようかしら？」と思い、想像して購入してくれ、その情報通りだと、信頼してくれてファンになってくれるのです。

でも、一番いいのは友人のオススメ！

今回、比布から参加のこずえさんとよっしぃ！

実際にお会いしたことがあり、Twitterでつながり、比布町の色んな情報を伝えてくれていて、信頼できるな！と思う方が、売っている！となると買うわけです！もちろん、好みもありますから、苦手な物は苦手と断りますし、必要なのは買います！

今回、舞茸が美味しいと言う話を聞いて、比布ではきくらげが名物で肉厚でコリコリで物凄く美味しかったのですが、舞茸を知りませんでした！興味を持って買ってきて、その夜早速食べましたが、スーパーに売っている舞茸と全くの別物でした！香りがものすごく強くて、歯ごたえもしっかり！

今回購入したもの「小ねぎ醤油」「舞茸」「きくらげ」「かっぱの健卵」「ぴっぷりん」比布物産展で買う物がまたまた増えてしまいました💦

このように、POPも良いですが、繋がって信頼している方からの情報って、一番大事ですね！「同じ卵を買うなら、この人から買いたい！」「この人のオススメするものはいつも良い！」と思ってもらえるような信頼関係を築いていきましょう！

 

この小ねぎ醤油気になったら「ぴっぷ商店」で！

その商品があることを伝えることが大事

今日も引き続き快晴の札幌

千葉の方はまだ電力がつながっていない所もあり、お見舞い申し上げます

 

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている　山谷みきおです

 

その商品があることを伝えることが大事

先日、日本酒の美味しいある小樽の居酒屋さんに入りました。

そこは何食べても美味しく、乾杯のビールと後は日本酒を飲んで終わるようなお店です。

でも、ソロソロ帰ろうとお手洗いに立ちかえってくると、そこに一枚のPOPが置いてあったのです

日本酒の美味しい店なのに、生レモンサワーのPOP

「和歌山県産　酸味が少なくまろやかな味わいです　当店限定生レモンサワー　ノーワックス・無農薬　無くなり次第終了」

ここで私が思った事が「へぇ～日本酒にこだわっているお店が生レモンサワーのオススメするんだ！それだけ自信あるのかな？」「特別なツテで希少なレモンを手に入れたのかな？」と言う事です。

そして、気付くと目の前に

〆の生レモンサワーが運ばれてきました！（注文しただけですけどね💦）

POPに書いてある通り、酸味が少なくオレンジのような感じの生レモンサワーで美味しかったです！

このように、POPを描くとついでのプラスアルファの注文が来ることもあるのです。もし、書いていなければ無かったはずの売上、POPのコストなんてプリンターで出力して手書きで描いて10円位でしょうか？それで600円の売り上げが出来てしまう。さらにはそこにいた二人も「俺も頼む！」と2杯頼んだので、1800円の売上です！

日本酒のみに来た客には売れないと思ってあきらめるのではなく、きちんと知らせることが大事ですね！

このPOPのポイント

・国産で和歌山産と言う事を伝えている

・酸味が少なくまろやかな味わいとレモンの酸味が苦手な人にもオススメしている

・当店限定で無くなり次第終了という限定感

・ノーワックス無農薬で安心して飲める

と言う事が伝わっております！

 

このPOPは私が頼んだ時点で正解なのですが、少しもったいないなぁ～と思いました。もう少し具体的に描くとより伝わるものになります。

POPをもっと良くするには

 

・レモンは輸入が90％で国産が珍しい事を伝える

・レモンの90%以上は防カビ剤などが使われ安心して飲めない

こうする事で、良さが具体的になります！

でも、これはほとんどスペックなんですね。スペックはほかの所に真似されてしまうし、違いが分かりにくいんです。

POPをもっともっと良くするには

・なんで、このレモンを手に入れられたのか？

・シチュエーションで「日本酒飲んだ後の〆に！」「暑い夏の乾杯の一杯目はビールじゃなくてコレだ！」など、イメージしやすい方が良いかも知れません

そんな事を書くことで、より伝わり方が明確になって、注文してみたいって思うのです。

POPは安く試せるキャッチコピーの練習場です。

色々、内容を変えながら、お客様が頼みたくなるような言葉を探しましょう！

文化を変えてしまうかもしれない重要なキャッチコピー！

今日も暑い札幌ですが、昨日までよりスッキリしております

湿度が低いのでしょうか？爽やかないつもの札幌の気候という感じです

 

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている　山谷みきおです

 

文化を変えてしまうかもしれない重要なキャッチコピー！

昨日、テレビ朝日で毎週火曜日の19時からの番組「林修の今でしょ！講座」を録画していたのを見ておりました。

いつも、「どういった食べ物が健康に良いよ！」とか「こんな運動して、認知症予防しましょう！」と言った雑学情報を普段は教える側の林先生が生徒として、専門の人達が科学的見地から紹介していくという番組です。

今回のテーマは「夏の特別企画！学校の先生が生徒に教えたい日本の発明品　ベスト20」でした。

結果から言いますと、1位にカップヌードル、2位にボンカレー、3位納豆等々、となっておりました。

その中で私が気になったのは、16位の「インスタントコーヒー！」

インスタントのお茶を開発しようとしてうまくいかなく、コーヒーで試してみた所成功したという副産物的な物でした。

当時はまだまだ和食で朝でもご飯がメインのおうちがほとんどだったと言う事です。そこにネスカフェがこんなCMを流しました。

新聞・○○・ネスカフェ

○○に入る言葉は何でしょうか？

 

 

・・・

 

 

答えです！

正解は「トースト」でした！

このCMのおかげで、トーストにコーヒーが朝食の定番になったと言われていると言う事でした！

凄いですよね！

キャッチコピーでCMでパンの方がオシャレでステキ！と思った女性たちが多くいて、今まで和食と言う習慣だった文化が変わってしまったのです！

そのなごりで、当時20、30才だった女性の5割以上はパンを朝食にしているのです。ただ、最近の20代の女性はご飯のCM等が多いのも手伝って、30％チョットしか朝食でパンを食べる人がいないようです。

これは単に「インスタントコーヒーが手軽で美味しいから飲んで下さい！」と言うモノを売っているのではなくて、「海外のように朝から優雅に新聞とトーストとコーヒーを飲んで過ごしている私」と言うのをイメージしたからではないでしょうか？

このように、どんなシーンで自分の商品やサービスを利用する事で、お客様が幸せになるのか？考えることが大切ですね！お客様が具体的にイメージ出来ればできるほど、購買につながるのではないでしょうか

 

学びに素直さって大事！！！

今日は時折猛烈な吹雪になる札幌

前が見えずらいので、歩行者も運転される方もお気を付けください！

 

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている　山谷みきおです

 

学びに素直さって大事！！！

先日、新ひだか町にあるくつろげる温泉宿「みついし昆布温泉　蔵三」さんで、POP講習をさせて頂きました！

今回でPOP講習は2回目、前回はPOPの描き方をつたえましたので、今回はキャッチコピーの作り方をお伝えしました！

キャッチコピーを想像するヒントや一番上に描きましょう！等々、テクニック的なことを主にお伝えし、前回の復習でもある文字の描き方。

 

文字を図形にして、お客様にイメージしてもらいやすくするのです！

そして、描き方を伝えていくと

皆さん、きちんと見本をみながら、丁寧に描いています！

「そんなの習っているんだから当たり前でしょ！」と思う方もいるかもしれません。しかし、何回もPOP講習をしていると、自分勝手に今までの文字で書いてしまう方の多い事、多い事。

「イヤイヤ、ホワイトボードの方見てます？きちんと、見本見て描いてます？」

自分のやり方でやるのであれば、ワザワザ時間作って学ばなくても良いのに、せっかくなのに勿体ないなぁ～と思ってしまいます。

素直に学ぶって本当に簡単な事ですが、大切な事！

素直なおかげでドンドン吸収してくれます！

 

そこで、学ぶには順番があるなと思いました。

・まず、ありのままを受け入れる。

・そのまま、自分でやってみる

・続けてみる

・わかってくる

・アレンジできる

と言う感じでしょうか？

聞いただけで、知った気になってしまう事もありますが、実際にその通りにやってみる事が大切です。

自分が講師側になるとわかるのですが、自分が生徒側になるとそれと同じことをやっていないかな？と心配になります💦

わかった気にならずに、しっかりと学んだことを実践して行きます！

 

最後に

今回は本当に皆さん素直に学んでいただき、講師としてもやりやすかったです！

ありがとうございました！

 

お客様のお土産選びのお手伝いランキングPOP

今日は比較的穏やかで、暖かめの札幌

道路は雪山で見にくいので、慎重に運転や横断お願いします！

 

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている　山谷みきおです

 

お客様のお土産選びのお手伝いランキングPOP

旅行などで温泉に泊まり、お土産買って帰ろうかと思うけど、何が良いんだろ？って悩んだりしたことありませんか？

私は毎回悩みます！（笑）

どんなものが人気なのかな？

ココの定番なんだろう？と考えるわけです。

そんな時にヒントになるのが、ランキングPOPです！

本屋さんのランキングPOP

本屋さんは結構売れすじ商品とかを載せてたりしますよね！

フィクション・ノンフィクション・ビジネス等々細かく分けて紹介してます。

ここに置くことで、注目を浴び売上にも貢献します！

ジェラート屋さんのランキングPOP

会社近くのジェラート屋「ジェラテリア　ジェリーム」さん

これをみると、やっぱり定番の養老牛放牧牛乳を使ったベーシックなのが一番売れているんだ！と思うのと同時に、少し高いけど売れてるピスタチオが気になったりするのです！

そうする事で、2回目に来たお客さんが、次に頼むのを変えたりと変化してもらえるチャンスでもありますね！

高速サービスエリアのランキングPOP

高速で札幌に帰ってくる途中の輪厚サービスエリアでトイレ休憩した時に見つけたランキングPOPです。

シンプルにおすすめお土産BEST3とありました。

サービスエリアで、お土産なんて買うのかな？と疑問に思いつつみていると、瓶詰のきのこ・和牛ハンバーグ・なまら塩とありました。

お腹が空いていたこともあり思わず和牛ハンバーグを買ってしまいました💦

いか塩辛ランキングPOP

とあるスーパーの一角にあったイカの塩辛ランキング

1位マルヨ浜育ち（不動の一番人気！今月は1個105円で販売しているので間違いなく1位確定）

2位布目社長のいか塩辛（チーフおススメの一品！ちょっと高いですが美味しいですよ！お酒のおつまみにもピッタリ！）

3位マルナマ朝いかみそ和え（新鮮なスルメイカを特製みそで漬け込み）

これは選びやすいですね！

値段の安いのが良い方は「浜育ち」お酒のおつまみにしたい人は「社長のいかし塩辛」味噌風味が好きな人は「朝いかみそ和え」と選びやすくなっています！

ランキングPOP作りのコツ

・普通に売り上げ順

・個人のオススメ順

一つひとつの商品が、なんでその順位なのか？や、売れている理由、お客様の知らない裏情報などと一緒にのっける事で、さらに価値が伝わりますね。

最後に

世の中には似たような商品が沢山ある中で、プロとしてあなたがどのように選んだらよいか？お客様が選びやすいように、伝える事が大切なんですね！

キャラクターが伝える事で売り上げは変わる

昨夜から降り続き、日中も大雪の札幌

高速道路も通行止めが多数あり、交通が不便な一日でした。

 

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている　山谷みきおです

 

キャラクターが伝える事で売り上げは変わる

最近はゆるキャラブームなどで、様々なキャラクターが沢山出ており、トップにいるのが、くまモンやふなっしーではないでしょうか？

先日もブログに「企業がキャラクターを作る5つの理由」を書きました

でも、「キャラクターで売上なんかかわらんしょ」「自分で伝えるから大丈夫」等と思う方もいると思います。

でも、キャラクターがうったえかけると、人はスムーズに聞いてくれるのです。

実際に西野にあるジェラート屋「ジェラテリア　ジェリーム」さんではPOPにキャラクターを登場させてます。

シュークリームのキャラクター「シューポン」

「注文を頂いてからクリームを詰めます。サクサクのシュークリームを食べてほしいからなるべく早く食べてね！！1つ160円」

と話すことにより、サクサクのシュークリームが食べられるんだ！と見た人が素直に判断し、買って行ってくれるのです。

シューポンが話すことによって、シュークリームが残ることなく売り切れるとの事でした。

プリンのキャラクター「プリリン」

「北のハイグレード食品選定の中標津養老牛放牧牛乳1本（900ml）1150円を贅沢に使ったプリン300円」

1本1150円もする牛乳ってあるんだ！と驚いてしまいますが、プリリンが伝える事によって、コチラも売り切れるとの事でした！

 

実はどちらの商品もキャラクターを付ける前は少し残ってしまっていたとの事、でも、キャラクターを出演させたところドンドン売れていき、仕込みの個数を増やしたにもかかわらず、まだ、売り切れてしまうとの事でした！

凄いですよね！！！

冬の時期なので、ジェラートの個数が減ってしまう。でも、他の物でプラスの売上になると助かりますね！

最後に

ジェリームさんはこだわった素材でジェラートを作っております！ピスタチオのジェラートやほおづきのジェラート色んな味が楽しめ、いつでも同じものが食べられる訳ではありません！

 

さらにすごいのが普段アイスを食べられない人も食べられるジェラートを作っているのです！

牛乳やタマゴを使用していないアレルギー対応のジェラートや甘いものが苦手な私もたまに食べる事が出来るしょっぱいジェラートなんてのもあります！！！

今の時期は暖かい部屋の中で食べるジェラート最高ですね！！！

楽しんで学ぶ事が大切

今日は快晴の札幌

気温は低いですが、気持ちが良いです！

 

こんにちは

販促アドバイザーの山谷みきおです

 

楽しんで学ぶ事が大切

先月から、5回にわたって、おたる政寿司さんで、店内にもう少し、商品のアピールが出来る人が増えると良いと言う事でした！POP講座をやらせていただきました！

最初集まったのは4名

ホールの方や接客の方、料理人と色々な場所の方が集まっていただきました！

最初にPOPを描く前に考え方を学ぶと言う事で、商品の名前と金額を描くだけではお客様はその商品の価値がわからないと言う事をお伝えしました！

そして、POPにはPOP文字と言うものが存在しますよ～と言う事で、POP文字の書き方、ペンの持ち方など基本的な事からやらせていただきます。

そして、真剣に皆さん聞いていただき

POPができると

「ごっこ」と言う名前を聞いてもわからない魚は

イラストを描いて、どんな特徴があるのか伝えてくれました！

「カスベ」と言う、コチラも聞いてもわからない人が多い物は

小樽のおふくろの味でエイヒレの事です！と説明するとわかるようになります。

実際にカスベを説明するPOPを付けた所

以前は全く売れていなかったものが、同じく推している「桜エビのかき揚げ」と売れる個数が同じくらいになったとの事でした！

あと、カウンターメニューも少しキャッチコピーを描くだけで

「あわびのステーキ」と書くよりはバルサミコの酸味と絶品トリュフソースと書かれていると、赤ワインを飲んでいると飲みたいなぁ～と言う気持ちになります。

「中トロのネギマ」マグロの概念が激変する！と書かれると、頼まずにはおられません！

ただの商品名の羅列よりも、どの様な商品か？伝わるものになりますね！

5回目の記念撮影です！

本当にやる気を持って、楽しく学んでくれるおたる政寿司さんのスタッフさんは素晴らしいです！

そのお陰で、POP講座を受講している人の口コミで、参加者が3名増えました！

そうすると、前回まで教わった人がリードして、新しい方を引っ張って行ってくれる、相乗効果が生まれたので良かったと思います！

本当は全四回のはずが、「これも知りたい！」「あれもやりたい！」と言う、要望が出て、5回目を開催し、結局あともう一回やる事になりました💦

POPを楽しんで、商品が売れて、スタッフのやる気がアップしていくと嬉しいです！

 

アイムでは、企業に派遣されてのPOP講習会も行います！

是非お声をかけて下さいね！（笑）

最後に

たまに、参加するおたる政寿司の三代目は余裕のセンスで、あっという間にPOPを描き上げます！

どのくらい、余裕かと言うと

こんくらいっす！

朝、寝違えて、首が回らなくなった！

本当に暖かくなり、

車移動の多い私は上着の要らないくらいです。

 

こんにちは

販促アドバイザーの山谷みきおです

 

西のコンサ通り散歩「たく整骨院」

朝、目覚めて起き上がろうとすると・・・（汗;

 

痛くて起き上がれない！

そんな経験ありませんか？

私は2カ月前の大事な日の前日になってしまいました💦

首が前に倒せず・・・（汗;

ヨコもむけず・・・（汗;

本当にベッドから起き上がることも最初は出来ませんでした！

ベッドに寝たまま、メッセンジャーで「首痛くて動けません。出社遅れます」と・・・（汗;

twitter.com/uniyacht/status/955938094250782720

かろうじて起き上がって、付け焼刃の湿布！

そう！忘れもしない東京出張前日！

右にも左にも首が動かない💦

なんとか運転するも左右確認が体ごと動かさないと見られない状況に💦

そこで、

急遽助けを求めたのが、アイム一階にある「たく整骨院」さん！

朝に首が回らなかったので、

アイム一階のタク整骨院さんで治療してもらいました！

少し楽になったけど、明日から東京なので、夕方にもう一度お願いします！#タク整骨院 #寝違え #ギックリ首 pic.twitter.com/9QKxO4AbSV

— 山谷みきお 札幌で販促アドバイザー (@uniyacht) January 24, 2018

たくさんに色々質問されて、最初は電気治療をしてもらいました。

ビリッ！ビリッ！と、電気を与えて、患部を治療。

やる前と、やった後での違いは、右が少し向けるようになりました。

普通は何日かかけてやっていく治療なのですが、

翌日の朝早くには、飛行機に乗らないといけないのです・・・（汗;

時間がありません！

と言う事で、夜にもう一度！

そうすると、秘密兵器が出てきました！

「ショックマスター」

・・・

何？それ？って、感じですよね？

これ実は物凄いんです！

北海道で導入されているお店は、かなり少なく、昨年まで日ハムにいた「某二刀流の有名選手」も使用している代物です！

筋や腱に直接働きかける治療器なんです！！！

患部がどこかを探し

症状を探して

ピンポイントで治療部に直接働きかける代物！

子供が野球やサッカーなどのスポーツで、ケガをした！とか、長期間違和感ある場所などにも有効と言う事で、トップアスリートの中には自分で買って、自分でショックマスターを使って、治療している人もいるらしいっす！

実際にやってもらうと

・・・

写真がない・・・（汗;

首に一生懸命になっていて、写真がない・・・（汗;

でも、これをやって、少し左を向けるようになりました！！！

詳しい事はわかりませんが、とりあえず少し良くなって良かった！

首に巻くやつを用意してもらって万全の態勢で、東京出張出来ました！

たくさん　ありがとうございます！

もし、朝寝違えたり、スポーツをやっている子供がいて、少しケガをしたみたいなら、相談だけでも来てみてください！

たく整骨院さんはアイムの1Fです！（笑）

札幌市西区西町南19丁目4-10

最後に

私の症状を話をして、ちえちえに伝えたら、カワイイPOPが出来ました！

アイムに来た際は見て行ってください！

あなたが本当に何をお勧めしたいのか？が大切！

先日、くすりのツルハで、買ったドリンクが効きました！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはMike Hammerで「Hey Man」

今日も快晴で気持ちの良い天気の札幌。

東京よりも気温が高いようです！

あなたが本当に何をお勧めしたいのか？が大切！

先日、ヒドイ風邪を引いていたのですが、講演も控えていて休めない。

そんな時に、普段あまり薬を飲まずに漢方で早めに直すのですが、もう悪化していたので、これは薬を飲まないと！と言う事で、近くのくすりのツルハさんに行ってきました！

たくさん薬がある中で、何を選べばよいか？わからない！

買う時はあなたはどうしているでしょう？

「いつも買っているもの」「症状が書いてあるもの」「とりあえず、総合感冒薬」

こんな感じでしょうか？

あとは「店員さんに聞く」ってのもあります。

私はいつもコレです。

症状を言って、明日休めない状況を伝えて、選んでもらう。

これが一番だと思います！

そして選んでもらって、良くくすりと一緒に、早く風邪を治したいならと栄養ドリンクのようなものをすすめられます。

そこで、栄養ドリンクの冷蔵ケースの中でPOPが付いていて、オススメされている

コチラの3本セット買おうと手を伸ばした瞬間・・・

先ほど相談していた店員さんが、「チョット良いですか～」と話しかけてきました。

これを買うなら、

「コチラの方が効きますよ！」とオススメしてくれたのが正官庄

でも、棚に入っている時は小さいPOPが描いてあり、他のドリンクのPOPに隠れているくらいひどい扱いです・・・（汗;

「このドリンクは先ほどの3本セットと1本で同じくらいの価格ですが、よく効きます！」

「しかも、1本飲まずに半分で大丈夫です！もし、上の商品を３本買うのでしたら、コチラ一本の方が良いですよ！」

マジか～

こんなにPOPではオススメされてないのに！

実際に、薬と一緒に飲んでみると、寝て起きたら元気になっておりました！！！

スゴイ！

凄すぎます！

でも、なんで？POPでオススメしないんだろ？

くすりのツルハのどこの店舗でも上の商品のPOPが付いているので、たぶん会社で支給してくれてるから、付けているだけなのですね。

 

ただ、POPを付けるのではなくて、本当に自分がオススメできる商品にPOPを付けた方が、お店もお客様も自分も仕合せのような気がします。

今回の場合

お店「高いモノが売れ、利益が出る」

お客「早く風邪が治る」

店員「自分のオススメしたもので、お客様のお役に立てる」

近江商人の三方良しですよね？

ちょっと違うか・・・（汗;

このように、商売はみんなが仕合せになることが大切ですね！

信頼して、また、ここで買おう！って思ってくれます！

こういう積み重ねが大事なんですね！

 

あっ！でも、上の商品が悪いって言うわけではありません。

きちんと効いている人もいると思いますし、お手軽に使えるので！

 

あなたも自分で本当にオススメする商品にPOPを付けて、お勧めしていますか？

 

最後に

まぁ、風邪を引いたら病院に行くのが一番なのかもしれませんが・・・（汗;

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

伝わるキャッチコピーの作り方

言葉一つで売り上げが変わってしまう事もあります！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはShy Roseで「I Cry For You」

今日も快晴で気持ちの良い天気の札幌。

少しずつ冷え込みも厳しくなってきました。

伝わるキャッチコピーの作り方

キャッチコピーと聞いて、皆さん頭に浮かぶものはありますでしょうか？

早い・うまい・安い　吉野家

ココロを満タンに　コスモ石油

場所に届けるんじゃない　人に届けるんだ　ヤマト運輸

愛情一本　チオビタドリンク

その商品やサービスの想いが伝わるキャッチコピーって良いですよね？

 

商売をやっている人は絶対に気にした方が良いと私は思います。

 

キャッチコピーをウィキペディアで調べてみると

「キャッチコピー、キャッチフレーズとは、主に商品や作品の広告など、何らかの告知や宣伝に用いられ、謳い文句や煽り文句となる文章である。惹句とも呼ばれる。

1文、1行程度のものから、数行に亘る物まで形式は様々である。広告や宣伝においては、キャッチコピーで商品の印象が決まると言え、その出来如何によっては商品自体の売れ行きが大きく左右される事になるため、重要視される。職業としてキャッチコピーを創作する者をコピーライターという。」（Wikipediaより）

このキャッチコピーで商品やサービスの印象や売れ行きが変わってしまうものです。

 

でも、いきなりキャッチコピー作って！って言われても、なかなか難しい！

結局商品やサービスのスペックになってしまったり、伝わらない物になってしまいます！

これは自分自身を紹介する時にも関係します。

マネジメントで有名なピーター.F.ドラッカーの本の中に「何をもって覚えられたいか？」と言う、一説があります。

自分自身のキャッチコピーですよね？

1.キャッチコピーを作る前に考える事「ターゲットを絞る」

キャッチコピーを作る前にまず最初に考えることは、「誰に？」届けたいかって事なんです。

簡単に言うとターゲット

そう聞くと、たまに「老若男女すべての人」って答える方がおられます。

でも、それでは伝わりません。

例えば、渋谷の交差点で、拡声器で「お～い！」と、叫んでも誰も振り向いてくれないのと一緒です。

「そこのメガネかけて、赤い服を着ているあなた！ハンカチ落しましたよ！」と言えば、該当する人は、「私の事？」と振り向いてくれる可能性が高まります。

つまり、ターゲットを絞るとは、伝わる人を明確にして、その人に気付いてもらうって事なんです！

では、実際にどうキャッチコピーを考えていくかと言うと

2.伝わるキャッチコピー5つのポイント

1.注目させる

0.5秒で注意を向けないと、お客様は素通りしてしまいます

・ターゲットに呼びかける

「冬場に室内に入るとメガネが曇ってお困りの方」

・疑問を投げかける

「ご存知ですか？」

人間は唯一雑学を欲する生き物なので、ご存知？と聞かれると気になってしまいます。

2.興味を持ってもらう

・数字訴求する

「1日限定200個」「石屋製菓本店　限定」「当店　人気ランキング」

・オススメする

「旅慣れている某旅行会社のAさんが買う阿寒のお菓子」

3.体験をイメージさせる

・オノマトペを使う

「ふわっトロ～オムレツ」「プルプルプリン」

・不を解決する（不安、不満に思っていることを解決してあげる）

「離れて暮らすおじいちゃんに孫の顔見せたくありませんか？」

4.ユーモアや個性を出す

・ユーモアを出す

「社長にばれたら怒られるくらいの価格です！（絶対にばらさないでください！）」

・個性を出す

「助けてください！ドーナッツを発注を間違って10個の所、100個も発注してしまいました・・・（汗;」

5.想いを伝える

・想いを伝える

何のためにその商品やサービスが存在しているのか？を伝える

最初に出した例がそれにあたります

早い・うまい・安い　吉野家

ココロを満タンに　コスモ石油

場所に届けるんじゃない　人に届けるんだ　ヤマト運輸

愛情一本　チオビタドリンク

想いを伝える所に名キャッチコピーと言われるものが多いと感じます！

 

番外編.恐怖訴求（あまりお勧めできません）

・不安をあおる

「そのシミほおっておくと大変なことに！」「その腕上がらなくなるかも！」

占いの詐欺、高級布団詐欺、リフォーム詐欺などで使われます。

この場合、買ってから後悔させる（不満に思う）事になることもあるので、お勧めしません。

お客様にきちんと、商品やサービスの良さを伝えることが大切ですね！

 

3.キャッチコピーを繰り返し考えてみる

キャッチコピーは回数です！

最初は出来なくても、何回も考えて失敗して、そして、考える訓練をすることが大切。

「何によって覚えられたいか？」

自分自身のキャッチコピーをつけたり、

商品一つ一つにキャッチコピーを考えたり、同じ商品でもターゲットやアプローチを変えて作ってみたり、

訓練する事で、より良いキャッチコピーができるでしょう！

最後に

キャッチコピーを考えることでのコストは0円！

でも、売上を大きく左右するものなのです！

だからこそ、コピーライターと言う職業が出来たりするくらい、大切な物！

いきなりは出来なくても、訓練することが大切です！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。