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誰に向けてその商売をしているのでしょう？ No.186

こんにちは

今日は冷え込んでいる札幌

頭の中のBGMは忌野清志郎で「雨あがりの夜空に」

昨日はエクスマ塾仲間の帯広のカネマツさんで

リサイクルショップ買取王国を立ち上げ、上場させた
坪井秀樹さんの講演をお聴きしました！

現在lは起業準備中で代表取締役無職！

こんな方です！（笑）

元々実家が傘の小売と卸しをしていて
そこを廃業してからの起業でした

そして、買取王国を立ち上げていく中での
お話をしていただきました

ウルトラマン、ジェームスディーン、マリリンモンロー、
ゴジラ、アントニオ猪木等
好きなことを仕事にしたいと言う事で起業

 

リサイクルショップと言う事で
お客様から品物を買い取り、違うお客様にそれ以上の価格で売る
もし、そのお客様同士が知り合いであれば自分の所は意味がない

どのようにして、付加価値をつけていくのか？

3000円のものを5000円で売る時に
2000円高くても買ってくれる価値は何か？

モノを売っていたのでは安いところに行ってしまう
どういう体験を自分のお店は提供しているのか？

それを価値と感じてもらい5000円を頂く

自分がどんな体験が楽しくって、消費行動を起こしたのか？
それを分割して、考えていくとヒントになります！

売上が不振になった店舗には自ら出向き
理想のお客様はだれか？を徹底的に考える
個人名から年齢、趣味、生活スタイルまで！

その人を喜ばせるために何をしたら良いのか？

その考えで店作りをすることで個性的なお店になってくる！

そうやって、不振店の業績を回復させた

お店を作る際
自分たちがお店を選ぶ時にはお店に個性を求めるのに
自分たちのお店はあまり個性的にしようとしない！

ターゲットを絞れば絞るほど
お客様にわかりやすく伝わるのですね

そして、たくさんのPOPを創り
誰が何をオススメしているのか？

お客様に伝えていく事により、売上を伸ばしていった
と言うことでした

これからは情報が増えより関係性の時代になりますね
もっと、個人を出していきましょう！

ちなみに坪井さんめちゃイラストが上手で
ステッカーまで販売

思わず買っちゃいました！（笑）

 

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます！

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか？

では　チュ～～～ス！（ドイツ語で　じゃあね！）