集客できるチラシ・DM・名刺の制作印刷なら札幌市西区の株式会社アイム

同じ業種のお店も集まればライバルではなく、仲間になる！　No.248

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている
アイムの山谷 みきお です。

天気が良く気持ちの良い札幌
春は間違いなく近づいて来ております！

今日の頭の中のBGMは電気グルーヴで「シャングリラ」

ライバルよりという考え方

よく、経営者さんで
「ライバルに負けない！」とか
「ライバル店より安くします！」とか

そんな話をされる方がいます。

大企業はそうかもしれません！

電気屋さんとか、他店より1円でも高い場合は
ご相談ください！って・・・

しかも携帯でその場で調べても、
今は対応してくれるようです

今までつけてた価格なんなの？

知っている人だけ割りびいて、
知らない人は高い値段で買わせる。

こんな所で買いたくないですよね？

でも、大企業は数を売らないといけないので
そういう発想になってしまいます。

同業者はライバルか？

でも中小企業が必要とする
お客さまの数は多くないはずです。

じゃ～そのお客さまたちを一生懸命幸せにする方法を
考えた方がライバルの事を考えるより大切ですよね？

人間一人ひとりに個性があって、好き嫌いがるように
商品や会社にも好き嫌いがある。

自分の個性を好きな人に
集まってもらう事が大事ですね。

だからこそ、特徴を持った同業者が集まると価値になるんですね！

ウチでお手伝いさせている

「日高元気グルメ研究所」さんも
日高地方の温泉旅館が集まり、
日高地方を盛り上げるために自分達で
旬の素材を使い毎回テーマを決めて、
お客さまを集めているのです！

地元の野菜や海の幸、お肉など
スタンプラリーで食べてくださいね！

一店舗でスタンプカードをもらい
違うお店でも食べてみてください！と紹介する

そうするとゲーム性もありお客さまに楽しんでもらえますね！

同業種が集まり、日高地方の価値を高めている訳です

1社じゃなかなか出来ない事を
みんなでやることで広がっていきます。

スタンプラリーだと地元の人たちも楽しんでくれますよね？

3/1からまた春のイベントが始まります。

是非、遊びに行ってください！

最後に

同業者のライバルばかりをみていると

お客さまの事が見えなくなってしまう可能性があります。

本当のライバルは同業者じゃないのかもしれないのですから

最初、ドライブ中に眠気を覚ます物は
コーヒーでした。しかし、それがブラックブラックガムになり
眠眠打破というドリンクに変わる。

眠気を覚ますと言う価値で買っていた
お客さまの買うものが変わっています。

本当に気にしないといけないのは
ライバルではなく、環境の変化なのです。

今は環境が激変しております

ターゲットのお客さまの嗜好や行動がどう変わっているのか？

今までの蓄積されたノウハウも利用しながら
どんな価値を提供できるのか？非常に重要ですね！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます！

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか？

販促アドバイザー　山谷 満紀夫でした。