伝わるキャッチコピーの作り方

言葉一つで売り上げが変わってしまう事もあります！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはShy Roseで「I Cry For You」

今日も快晴で気持ちの良い天気の札幌。

少しずつ冷え込みも厳しくなってきました。

伝わるキャッチコピーの作り方

キャッチコピーと聞いて、皆さん頭に浮かぶものはありますでしょうか？

早い・うまい・安い　吉野家

ココロを満タンに　コスモ石油

場所に届けるんじゃない　人に届けるんだ　ヤマト運輸

愛情一本　チオビタドリンク

その商品やサービスの想いが伝わるキャッチコピーって良いですよね？

 

商売をやっている人は絶対に気にした方が良いと私は思います。

 

キャッチコピーをウィキペディアで調べてみると

「キャッチコピー、キャッチフレーズとは、主に商品や作品の広告など、何らかの告知や宣伝に用いられ、謳い文句や煽り文句となる文章である。惹句とも呼ばれる。

1文、1行程度のものから、数行に亘る物まで形式は様々である。広告や宣伝においては、キャッチコピーで商品の印象が決まると言え、その出来如何によっては商品自体の売れ行きが大きく左右される事になるため、重要視される。職業としてキャッチコピーを創作する者をコピーライターという。」（Wikipediaより）

このキャッチコピーで商品やサービスの印象や売れ行きが変わってしまうものです。

 

でも、いきなりキャッチコピー作って！って言われても、なかなか難しい！

結局商品やサービスのスペックになってしまったり、伝わらない物になってしまいます！

これは自分自身を紹介する時にも関係します。

マネジメントで有名なピーター.F.ドラッカーの本の中に「何をもって覚えられたいか？」と言う、一説があります。

自分自身のキャッチコピーですよね？

1.キャッチコピーを作る前に考える事「ターゲットを絞る」

キャッチコピーを作る前にまず最初に考えることは、「誰に？」届けたいかって事なんです。

簡単に言うとターゲット

そう聞くと、たまに「老若男女すべての人」って答える方がおられます。

でも、それでは伝わりません。

例えば、渋谷の交差点で、拡声器で「お～い！」と、叫んでも誰も振り向いてくれないのと一緒です。

「そこのメガネかけて、赤い服を着ているあなた！ハンカチ落しましたよ！」と言えば、該当する人は、「私の事？」と振り向いてくれる可能性が高まります。

つまり、ターゲットを絞るとは、伝わる人を明確にして、その人に気付いてもらうって事なんです！

では、実際にどうキャッチコピーを考えていくかと言うと

2.伝わるキャッチコピー5つのポイント

1.注目させる

0.5秒で注意を向けないと、お客様は素通りしてしまいます

・ターゲットに呼びかける

「冬場に室内に入るとメガネが曇ってお困りの方」

・疑問を投げかける

「ご存知ですか？」

人間は唯一雑学を欲する生き物なので、ご存知？と聞かれると気になってしまいます。

2.興味を持ってもらう

・数字訴求する

「1日限定200個」「石屋製菓本店　限定」「当店　人気ランキング」

・オススメする

「旅慣れている某旅行会社のAさんが買う阿寒のお菓子」

3.体験をイメージさせる

・オノマトペを使う

「ふわっトロ～オムレツ」「プルプルプリン」

・不を解決する（不安、不満に思っていることを解決してあげる）

「離れて暮らすおじいちゃんに孫の顔見せたくありませんか？」

4.ユーモアや個性を出す

・ユーモアを出す

「社長にばれたら怒られるくらいの価格です！（絶対にばらさないでください！）」

・個性を出す

「助けてください！ドーナッツを発注を間違って10個の所、100個も発注してしまいました・・・（汗;」

5.想いを伝える

・想いを伝える

何のためにその商品やサービスが存在しているのか？を伝える

最初に出した例がそれにあたります

早い・うまい・安い　吉野家

ココロを満タンに　コスモ石油

場所に届けるんじゃない　人に届けるんだ　ヤマト運輸

愛情一本　チオビタドリンク

想いを伝える所に名キャッチコピーと言われるものが多いと感じます！

 

番外編.恐怖訴求（あまりお勧めできません）

・不安をあおる

「そのシミほおっておくと大変なことに！」「その腕上がらなくなるかも！」

占いの詐欺、高級布団詐欺、リフォーム詐欺などで使われます。

この場合、買ってから後悔させる（不満に思う）事になることもあるので、お勧めしません。

お客様にきちんと、商品やサービスの良さを伝えることが大切ですね！

 

3.キャッチコピーを繰り返し考えてみる

キャッチコピーは回数です！

最初は出来なくても、何回も考えて失敗して、そして、考える訓練をすることが大切。

「何によって覚えられたいか？」

自分自身のキャッチコピーをつけたり、

商品一つ一つにキャッチコピーを考えたり、同じ商品でもターゲットやアプローチを変えて作ってみたり、

訓練する事で、より良いキャッチコピーができるでしょう！

最後に

キャッチコピーを考えることでのコストは0円！

でも、売上を大きく左右するものなのです！

だからこそ、コピーライターと言う職業が出来たりするくらい、大切な物！

いきなりは出来なくても、訓練することが大切です！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

楽しくなる物が撮りたくなる！

先日、夜出歩くと、琴似神社のお祭りがやっていました！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはGreen Iceで「Gigolo」

連日の快晴と少し気温も上がってきた札幌。

夏が少し戻ってきてくれたようです！

楽しくなる物が撮りたくなる！

先日、夜出歩くと、琴似神社のお祭りがやっていました！

琴似本通りの歩道に一直線にずら～～～っと並んでいる姿は壮観です！

フランクフルトや綿あめ、射的等々

お祭りを盛り上げる屋台が沢山出ております！！！

でも、最近はやっているのはコチラ

電球ソーダ

皆様もチラッとは見たことがあるかもしれません！

韓国でヒットしたものが、広がったものだと言われています！

韓国の人は写真の写りなどをものすごく気にします。

写真を撮るにも、きちんとモデルのようにポーズを決めて、日本人が恥ずかしがるような感じを当たり前にやっておりました。

そんな韓国の人たちの目にとまったのがこの電球ソーダ。

電球ソーダを片手にパシャリ

電球ソーダだけをパシャリ

さらに

飲み終わった電球に小物を入れてパシャリ

持っているだけでも楽しいし、さらに飲み終わった後も使える電球ソーダ！

今はかわいくて、写真映えするものがSNSに拡散しやすいものが、広がっていくのですね！

飲食店では盛り付けを変えたり、お皿を変えたりと工夫しているお店が増えてきました。

自社の製品も少し写真映えを考えて、入れる物を変えたり、そのモノ自体の形を変えたり、工夫してみると、新しい需要が増えるかもしれません。

最後に

電球ソーダを買おうと思ったのですが、甘いのが苦手なので、捨てることになってしまうと思いあきらめたのはナイショです・・・（汗;

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

自分の商品をちょっとプレミアムにしてみる

どん兵衛のプレミアムが出ました！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはToni Basilで「Over My Head」

今日は朝の雨から一転。

快晴になってきた札幌。

自分の商品をちょっとプレミアムにしてみる

先日、近くのスーパーマーケットちょっとプレミアムな北雄ラッキー山の手店さんに来て買い物をしていると

どん兵衛　極みうどん

どん兵衛　極みそば

どん兵衛の高級なパッケージが！

普通のどん兵衛のイメージって

カップラーメンのこんな感じです！

でも今回は

インスタントの極みだし！

パッケージも高級そうですね！

ちなみに

蕎麦の方も鴨出汁になってます！

どんな味なのかなぁ～？って、どん兵衛好きなら思いますよね！

ハイ！

即購入です！

飲んだ後の〆に頂戴しました！

透き通った輝くスープ

一口・・・

上品～～～

物凄く上品のだしが効いてます！

見た目通り濁りのない、澄みきった味のスープ！

ちょっとプレミアムって良いですよね！

その商品がファンの人にとって、

ちょっとリッチにしたらどうなるんだろ？って疑問が興味をそそります！

例えば、

・ヘッドスパをやっている美容室が、プレミアムヘッドスパで普段の2倍の時間をかけてやってくれるとか

・お寿司屋さんがちょっと贅沢盛りをしたどんぶりを出してみるとか

なんか今あるものを工夫しても出来そうなものもありますよね？

あなたの商品も遊び感覚で、ちょっとプレミアムにしてみると、お客様が喜んでくれるかもしれませんね！

最後に

どん兵衛極み、物凄く上品でうまいけど、

俺の下にはカップどん兵衛のジャンクな感じの方が好きだな・・・（汗;

味がわからない男でごめんなさい！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

売込みもほどほどに！（笑）

広島の温泉ソムリエでDJのワイザンにあってきました！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはSusy Bで「Love Is Strong」

今日は雨模様の札幌。

ポツポツとずっと煮え切らない天気です。

売込みは嫌われる！

本日、広島から温泉ソムリエでDJのワイザンが来ると言う事で、イベントが立ち上がってました！

【札幌】DJわいざんと行くラーメンこうた

 

13時前に到着し、

準備万端！

ドアを開けると

・・・

あれ？？？

いないよ？

とりあえず

俺のラーメンこうたの安定のコッテリ味噌ラーメン！

俺のラーメンこうたに来ましたが、

ワイザンいませんでした！！！

こうたのメガ盛りチャレンジは15時位かな？？？ pic.twitter.com/u00brES1Sn

— 山谷みきお 札幌で販促アドバイザー (@uniyacht) August 24, 2017

ワイザンがいなく、こうたのメガ盛りチャレンジも15時くらいと言う事で、いったんお客様の所へ

15時に戻ってくると

・・・

メガ盛り（ラーメン7玉）味噌ラーメンにノックアウト寸前のこうた

ワイザンより目がいって話していると

不穏な動きが

「良いのあるよ～」と、

お話よりも先に、タオル売りつけてきました！（笑）

「チョット持ってみよ～」

持たせて、その気にさせる手段に出てきます！

コラ買えぇ～！って目つきで睨んできました！（笑）

これ以上いると、恫喝されそうな感じで、恐かったので、タオルは買わずにそそくさと退散しました～～～！

ヤバいよ～

目がヤバいよ～

なんか、売ろうとすればするほど、なんか私の天邪鬼な性格が邪魔をして、買えません！（笑）

でも、意外とこういうことがあると思うんです。

服屋さんに行って、自分は買う気なのに、店員さんがやってきて、説明しまくりで買って買ってオーラが凄く買うのをやめてしまった事。

お客様がスムーズに買えるように、考えることも大切ですね！

最後に

買わなかったのはネタなので、お魚屋さんの友達がタオル私の分も買っといてくれましたよ！

でも

6,000円です！

— 札幌の魚屋店主なっき (@sakanano_funaki) August 24, 2017

タオル一枚6000円って、

タカ～～～～～～～！！！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

今の消費はモノを買うではなくヒトに会うが目的！

倶知安でらっきょのイデさんとお菓子の藤井の千晶さんにあってきました！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはMark Farinaで「Russian」

今日はくもり予定が雨からのスタートの札幌。

気温が低めですが、少し蒸しております。

今の消費はモノを買うではなくヒトに会うが目的！

先日、ニセコに友人たちと泊まりに行ってきました！

現地集合だったので、小樽で遊んだ後に向かっていくと、ちょうどお昼時だったので、何か食べたいと・・・

考えていると

先日、アップされていたSNSを思い出しました！

倶知安で2日間、らっきょのスープカレー食べれるよ～とどこかの投稿で思い出し、行ってみました。

倶知安のラッキーさんで、今日の18時まで、スープカレーのらっきょのイデさんが来ています！！！

らっきょのスープカレーが倶知安で食べられる少ないチャンス！！！

急げ〜#スープカレー #らっきょ #スープカレー部 #倶知安 #ニセコ pic.twitter.com/p0R0Fz83Bc

— 山谷みきお 札幌で販促アドバイザー (@uniyacht) July 23, 2017

札幌の有名なスープカレー店「らっきょ」さんで、たまたま、倶知安に2日間だけの出店、しかも、店主のイデさんに会えました！

自分の家から歩いていける距離に本店があるのに、わざわざ倶知安で食べてきました！

さらに、倶知安と言えば、有名な「お菓子のふじい」さん

と言う事で、千晶さんにもあってきました！

倶知安に来たら、ここに寄らないと！

「お菓子のふじい」さん

千晶さんがこもって仕事をしている中、邪魔して来ました！#倶知安 #お菓子のふじい #ニセコ pic.twitter.com/MBR4AowWO4

— 山谷みきお 札幌で販促アドバイザー (@uniyacht) July 23, 2017

作業中にわざわざ工房から呼び出して、千晶さんと写真撮ってもらいました！

 

多分、スープカレー屋さんもスイーツのお店もたくさんあると思うんです。

しかも、倶知安付近でしか食べられないスープカレー屋もありますし、普通だとココでしか食べられない物を食べようって、なると思うんです。

さらに、私は甘いものが苦手なので、一人でお菓子屋なんてめったに行きません！

でも、

どっかに食べに行っても、別に喜ばれるわけじゃないし、何か話しかけてくれるわけじゃない・・・

せっかくなら、知ってもらって、行ったら喜んでもらえる人の所に行きたいじゃないですか？

友達の所に行く感覚です！

「近くに行くから寄るよ～」って、友達が来てくれたらうれしいじゃないですか！

そして、結果的にせっかく来たからと消費がおこる。

そういうお店になることがお店側として、大事だと思うんです。

自分の事を知ってもらって、相手の事も知る。

だからSNSって、すごいツールですね！

場所の垣根を超えて、仲良くなれるツール。

だからこそ、発信する内容も、自分の事を知ってもらうような内容にすることが大切です。

 

そして、何よりもお客様に興味を持つことも大切なんですね！

ここは私もまだまだ足りない所、深めていきたいです！

最後に

倶知安いっていると発信すると

って、コメントが入ることがあります！

でも、タムタム

寄れなくて、ごめ～～～ん！！！

ちょっと遠かった！（笑）

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

販促は手間をかけるか？お金をかけるか？

これからの販促は手間をかけましょう！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはサザンオールスターズで「天国オン・ザ・ビーチ」

今日も30℃を超えそうな札幌。

短い夏を楽しみたいですね！

販促は時間をかけるか？お金をかけるか？

最近、SNSを使って販促したいと言うご相談が増えてきました！

・SNSだとお金をかけずにやれそう

・なんかよくわからないけど集客できそう

・誰かが儲かると言っていたから

・これからはSNSの時代だから

・今までの販促が効果がわからなくなってきたから

理由は様々です。

でも、基本的にモノを売りたいって人が多くいます。

広告を出して、モノを売りたい！

でも、その考えだとあまり効果が上がらないと私は思います。

今までの販促物の効果が上がっていないから、SNSと考えていますよね？

今までの作った販促物を見てみて下さい。

もしかして、売り込んでませんか？

「安いよ！」「〇〇セール！」「最大70％OFF」って、なっていませんか？

多分、あなたの売っている商品で、同じような商品、似たような商品ありませんか？

そこをネットで検索してみてください。

きっと、安く売っているお店が沢山あるはずです。

そうなると、必然的に効果は下がりますよね？

だから、お金をかけても、なかなか集客できなくなっているのだと思います。

その為、そのままの思考で、SNSで宣伝しても効果は上がりにくいはずです。

それでは、どうしたら良いのか？

手間をかけていきましょう？

既存の販促でも、商品と金額の羅列ではなく。

私が学んでいるエクスマの基本である

誰が・何を伝えて・どう行動してほしいか？

そして、それを誰が言っていいるのか？が明確な広告にすることが大切です！

そして、今は「誰が」がものすごく大切になってきている時代です。

だからこそ、SNSで毎日会いに行けないお客様（将来お客様になる人も含む）と仲良くなることが大切です。

だからこそ、お金で買えないず、手間をかけて、仲良くなることが大事です。

手間をかけた発信

・プライベートな楽しい情報

・プロとしてお客様に役立つ情報

等々を発信して

そして、何よりも大切なのが、お客様に興味を持つと言う事です！

お客様が何に興味があって、何を知りたいのか？

そして、公私関係なくお客様と仲良くなっていく、そういう事が手間がかかっても、これからの時代は大切です。

どうせ同じものを買うなら少し高くても、あなたから買いたいって、思われる人になりたいですね！

最後に

 

SNSのご相談は中小企業応援サイトのミラサポに会員登録して頂き、近くの商工会議所さんに電話で「専門家派遣で　山谷みきお　お願いします！」と言うと、無料でご相談に伺えます！

偉そうになってしまいましたが、私もまだまだ使え切れていません。

でも、今の時点お伝えできることを一生懸命お伝えしていきたいと思います！

一緒に楽しみましょう！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

効率化だけでなく、遊びも大事！

先日、モスバーガーのにくにくにくバーガーをいただきました！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはTina Charlesで「I love to love」

今日は昨日とは打って変わって、晴れの札幌。

気温も高めで気持ちが良いです！

効率化だけでなく、遊びも大事！

先日、有吉弘行のダレトクと言う番組で、やっていました！

普段はキモうまグルメと言って、見た目が気持ち悪いけど食べられるか？と言って虫や海中生物などを食べたり、変なラーメンを出すお店を検証したりする番組の一コーナーで、没グルメと言うのを紹介しておりました。

没グルメは、商品企画して開発したけど、上のオーケーが出ず、そのまま眠ってしまったメニューの事。

その中にも人気が出るものがあったのじゃないかと、番組では掘り起こしていくのです。

今回はモスバーガー

その中で今でも開発者が売れると思っている没メニューが6種類出てきました！

高級食材のトリュフを使用した「トリュフパスタバーガー」、辛いのが得意な人も傀儡と思わせる超激辛「激辛モスバーガー」等々

その中で、選ばれたのが、糖質ダイエットや糖質制限している人のために開発した「にくにくにくバーガー」

ハンバーグパテを二枚焼きそれにチキンソテーと牛肉のバラ焼きみたいなものを挟むと言う荒技・・・（汗;

糖質制限しているけど、脂質は大丈夫なのか？と言った疑問は残りますが、この選ばれた「にくにくにくバーガー」が1週間の期間限定で販売されることになりました！

店内に入るとPOPが置いてました！

6月27日（火）までです！（爆）

 

 

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

SNSは楽しく使う！

湖池屋の新しく出来たお菓子のHPがスゴイ！！！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはMichael Zager Bandで「Let’s All Chant」

昨日の大雨から一転、晴れ間も見える札幌。

少し蒸している感じがします。

SNSは楽しく使う！

あるニュースサイトでこんなタイトルを見て思わずクリック！

湖池屋が5分で作ったような雑極まりない新商品の公式サイト公開 「サイトまで手が回りませんでした」

クリックしてみると

手書きのようなHPになっていると言う事で、早速みに行ってみると

はい！間違いありません！

なんまら雑です！（笑）

もちろん狙ってやってますよね？

下にスクロールすると

SNSへの誘導になってます！

・Twitterでツイートをクリックすると

すぐにツイートできるように準備！

・Facebookでシェアをクリックすると

と言う風になっております！

実は湖池屋で30年前から作っていた地味な人気商品のスコーンを、今回、素材などをこだわって作ったので名前を「スゴーン」として、7月から販売を開始するにあたり！

完成度を高めるためにHPまで余裕がなかったと言うテイで、サイトが作られてます！

このサイトヤバいなぁ～って思うとネットが取り上げてくれて、周りが拡散してくれて、さらに面白いと思った人がこれをさらに拡散できる仕組みが出来ています！

スゴイですね！

いかにも販促って感じだと、拡散したくはないですが、楽しいから、拡散したくなります！

 

これからの販促は楽しんでもらえるようなものにしたいですね！

最後に

携帯の画面が何故か？みづらくてしょうがありません・・・（汗;

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

SNSも大切ですが通信も大切！

新陽税理士事務所から通信が届きました！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはThe Flirtsで「Helpless」

今日はくもりからスタートの札幌ですが、

ドンドン晴れて、気温が上がってます！

SNSも大切ですが通信も大切！

先日、わたくし宛に通信が届きました！

「新陽税理士事務所」さんからです！

以前は色々特徴を出して、ドラクエ風とかになっていましたが、今回の物は落ち着いております（笑）

お客様の多くは経営者と言う事で、確定申告の後の活用術だったり、国税がクレジットカードで払えるようになったとか、税理士ならではの豆情報が書いてます。

お客様が普段何気なく過ごしていると、見過ごしてしまいそうなことを、プロの視点で編集し、わかりやすく伝えてくれてます。

そうすると、お客様は喜んでくれますよね？

税理士さん等の紙業の方は頻繁お客様と顔を合わせることはありません。

しかも、所長ともなると、部下に任せて、一年に一度お客様の顔を見る事もない人もいるそうな。

でも、こうやって、通信を出しているとその事務所の想いなどもわかって安心できますよね！

通信を出す3つの理由

1.お客様に忘れられない

失客の一番の理由は忘れられること、通信を定期的に出して、忘れられないようにしましょう。

2.お客様に想いを伝える

自分たちがなんで、この仕事をやっているのか？どういう想いでやっているのか？を伝えることで、想いに共感する人が利用してくれます。

3.お客様のお役に立つ

自分がプロとして、発信できる情報をそのままではなく、噛み砕いて、お客様にわかりやすく伝えて、お客様のお役に立つ。

こういった理由がありますが、一番大事なのは誰が出しているのか？と言う顔が見える事です。

顔が見えることで、「久しぶりだな～」とか「最近ちょっと太ったんじゃない？」とか親近感を持ってもらえるのです。

そう思われることで「せっかくなら、この事を相談してみよう！」とか「ちょっと、会いに行ってみようかな？」とかって思われるようになるのですね！

最後に

情報はあふれていて、お客様は記憶が日々書き換えられているのです。

その中でも思い出してもらえるように、お客様とどの様に定期的又は、不定期にでも、きちんとコンタクトを取るかが大切です。

ちなみに、通信はSNSをやると、もっと広がります！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。

看板は目立つ方が良い！

まずは見られないと、何も伝わりません！見てもらう工夫をしましょう！

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはMax Himで「Lady Fantasy」

今日は大雨からのスタート。

北海道各地の運動会は中止になってますね。

看板は目立つ方が良い！

多分、メインの写真で出オチの感もありますが・・・

ど～～～ん！！！

何じゃこりゃ！？

思わず車を停めてしまいます！

これがみられるのは国道36号線を白老から登別に向かう途中、

海側の左手にあります。

面白みのない通りをのんびり走っていると急に目に飛び込んできます！

海沿いなので、海産物を取り扱っているお店が点在しており、興味を惹かれますが中々さぁ入ろう！ってなりません。

しかし、これだけのインパクトを魅せられると、チョットおトイレがてらに中覗いてみようか？と、なります。

ここは白老のドライブイン「かに御殿」さん

店内には新鮮な海産物や珍味、お酒なども取り扱っております！

団体客向けに大きなレストランも完備！

昔ながらのドライブインと言った感じでしょうか？

それでも、トイレ休憩を考えている人には良いタイミングの場所ですね。

まずはお客様に見てもらうことが大事

その後に、なにを伝えたいのか？って事を考えることが大切ですね！

でも、まずは見られること！

最後に

大きさわかりにくいと思いますが

下の人と比べてみてください！

横幅15mくらい高さも10mくらいあるのではないでしょうか？（数値はあくまで私の予想です・・・（汗;）

壊すときも大変そうです・・・（汗;

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。