普通は売れない商品も売れる売り方がある

昨夜からの暴風雪から一転 快晴に変わった札幌

雪で見通しは悪いのでお気を付けください!

 

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている 山谷みきおです

 

普通は売れない商品も売れる売り方がある

皆さん一番最近 時計を買ったのはいつの事でしょう?

私はお気に入りの一本を20年前に購入し、後は10年くらい前に1本買ったくらいでしょうか?

時計好きな人やステイタスで持っている人もおりますが、最近は携帯あるから時計をしないよ!と言う方も増えているのではないでしょうか?

そんな時 新聞にこんなチラシが入っていました。

2019-01-30 09.08.47

新しい元号の年に新しい金運時計を持つ「持つだけの金運!」

B3のカラーチラシに時計がドンと載っております!

そして、裏面は

2019-01-30 09.08.55

九星気学の早見表が付いています。

自分の生まれ年に合わせて、何色が自分の色の時計か?を見る事ができちゃいます!

うさん臭い!!!

と一瞬で私は思ってしまいましたが💦

ちょっと待てよ?最近時計なんか買う理由もあまりない時代に、B3の大きいチラシを入れて、凄いな!とも思いました。

そこで、観察してみると

キャッチコピーは金運アップしたい運命思考の人に向けて書かれていて、平成最後と言う言葉で限定感をあおっている。

時計の盤面の色で、自分の運勢に合う色を見つけて、選ばされてしまっています。選ぶと欲しくなる人間の真理をついた営業マンのテクニック応酬話法となってます!

しかも、1万以上だと中々手が出ずらいと思うのですが、4888円と言う、まぁダメでも良いか!と思わせる絶妙な価格設定!

ただしよく読むと、888円の送料がかかっていますが💦

金運アップなので、特典は宝くじ3枚!と言う所もよく考えられています。

 

みせ方もすごいですが、今、必要なくなって来ている腕時計!しかも、ステイタスにも自分のご褒美にもならないような腕時計を九星気学と組み合わせて、時計に時間を見るだけ意外の価値をプラスしているのです!

ただ、腕時計を売っていても売れない、でも、この腕時計を買う理由を作ってしまったのです。

だからこそ、売れない商品を時代のせいにせず、どうやったら売れるのか?考える事って大切ですね!

 

あなたの商品やサービスも、新たな価値を考えてみてはいかがでしょうか?

最後に

購入した方の感想がありましたが「家族で4個買いました!付いてきた宝くじが惜しくも外れましたが1等に近い数字でした!」って、当たってないやん!!!

と、思ったのはナイショです!(笑)

 


チラシでも、お客様は安さを求めているわけじゃない!

今日は久々に快晴で気温の上がった札幌

日差しが強く社内の温度は最悪でした💦

 

こんにちは

販促アドバイザーの山谷みきおです

 

チラシでも、お客様は安さを求めているわけじゃない!

チラシを出すときは売り出しの時やイベントの時!

だから安さを前面に出す!って、事も良いかもしれません。

でも、商品の名前とこれだけさげましたよ!と言う金額だけの羅列のチラシでは商品の価値を下げているような気もします。

そこで、今回はニチロ畜産さんのチラシをお手伝いさせていただきました。

毎年、父の日に出す売り出しのチラシでいつもは商品名と金額だけ、でも、これじゃぁニチロ畜産さんの良さはわからないと言う事で、ウチでご提案させて頂きました。

ニチロ畜産01

ニチロ畜産02

キャッチコピー

「職人のパパには、ハム工房職人のこだわりの味でおもてなし」

実はニチロ畜産さんのハムやソーセージはスーパーなどで卸している商品と、コチラにおいてあるこだわり商品は違うんです!

スーパーでは価格の関係で安い商品を置いているのですが、きちんと職人がこだわって作ったハムやソーセージが置いてあるのです!

その商品が買えるのが宮の沢の工場の直売所「西町ハム工房」さんです!

ニチロ畜産03

その良さを少しでも伝えるために、商品には一つひとつ選ばれる特徴を書いております。

父の日に合わせて、子供たちがお父さんのために西町ハム工房で買い物して、お父さんに喜んでもらおう!って、そんなシーンで利用して頂けたら嬉しいなと思いました。

そして、裏面にはお父さんのためにお子さまが簡単に作れるレシピを載せました。

右端に以前メインで載っていた割引のコーナー💦

これは載せないつもりでしたが、担当の方がどうしても載せたいとの事で、隙間に入れました(笑)

 

結果は

・・・

・・・

・・・

売上アップ!

いつも、価格を下げていると、価格を下げないとお客様が来ないのではないか?と思う気持ちもわかります。

価格が安い店とうたっているのであれば、多分、安いのを目当てに来る方がずっと集まってきているので、多分売上下がるかもしれません。

でも、ニチロ畜産さんの本格ソーセージやハムは本当に美味しいんです!そこいらのスーパーで買うモノとは違うんです!

その価値を特別にな日だからこそ、いつもとは違うモノでお祝いをする。その価値が伝わったからこそ、今回、売り上げがアップしたのではないでしょうか?

最後に

2000円以上買うと、ボロニアソーセージがプレゼントされるのですが、2000円以上買ったのに、チラシ持っていくの忘れて、ボロニアソーセージもらえませんでした💦

チキショーーーーー!!!

 


西のコンサ通り散歩「たく整骨院」

昨日、8月3日アイムの一階に「たく整骨院」さんがオープンです!

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはDave Rodgersで「Take Me Higher

今日は快晴からスタートの札幌。

気温が上がりましたが、午後からくもり模様です!

西のコンサ通り散歩「たく整骨院」

アイムの一階にテナントが入りました!

そして、昨日8月3日オープン、その名は「たく整骨院」さん!

たく整骨院01

昨日から豪華なお花がアイムの前に飾られてます!(今、Ryue Aimの所につく看板がまだ間に合っていないのはナイショです・・・(汗;)

たく整骨院02

道路は知っていても見えるように、看板を設置!

たく整骨院04

院長の大滝さんです!

ご自身もバスケをやっております。

バスケや野球などスポーツで、ケガした方をケアしていきたいと言う事で、以前病院で働いていたところを独立して開院されました!

そして、スゴイマシーンが導入されてます!

フィジオショックマスター!

・・・

って、名前だけ聴いてもわかりませんよね!

ピストルのような形をしたハンドガンタイプの圧力波を発生する中です!

今までの電気治療器は、患部にちょこっとしか効きませんが、痛い代わりに効きがスゴイとの事でした!(まだ試して無いので今度試させてもらいます!)

かの有名な日ハムの大谷選手もセルフケアで自分で使っているらしいっす!

インタビューで痛いって書いてありました・・・(汗;

まぁ、副作用なく治すための荒治療と言う所でしょうか?(間違ってたらごめんなさい)

たく整骨院03

整骨院のチラシは規制が多く何も書けませんが、スポーツの時にけがをしたら、とりあえず相談しに来てください!

場合によっては、保険も効くようです!

最後に

五十肩が再発したら、お世話になります!(爆)

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。


漫画でストーリーを描くと伝わりやすい!

原木椎茸の漫画がありました!

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはSinittaで「Cross My Broken Heart

今日は雨からのスタートの札幌でした。

でも、気温は高めで春になったことを感じます。

漫画でストーリーを描くと伝わりやすい!

先日とある八百屋さんに入ると、試食コーナーで椎茸を置いてました。

バターのいい香りがしたので、一口もらいました!

・・・

うまぁ〜〜〜!

なんだこの椎茸!

そして、置いてあったのがこのチラシ

椎茸02

「らいおんしいたけ」

らいおんしいたけが原木栽培って方式で作られていること、ミズナラと言うどんぐりの木に菌を植えて、虫が集まる木で栽培しているって事が伝えられてます。

そして、裏面には

椎茸01

菌床栽培と原木栽培の違いをわかりやすく説明してます。

このように、漫画でストーリーを伝えると、とてもわかりやすくなりますね!

文章で伝えることもできますが、日本人は結構漫画に親しんでいるので、漫画の方がストーリーがスッと入ってくるようです。

漫画にすることで、右脳に働きかけるので、記憶にも残りやすい!

ストーリーと右脳でダブルに記憶に残りやすいんです。

あなたの商品の想いを漫画にして伝えてみてわいかがでしょうか?

最後に

原木栽培の「らいおんしいたけ」もちろん買って、いただきました!

美味しゅうございました!

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。


販促物を違うものに置き換えてみる

お寿司の出前のチラシのクーポンがクリアファイルになってました。

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはMark Farinaで「Gunfire

最近は朝に車のフロントガラスに霜が付き、

暖機運転が必要で、早めに家を出ております。

販促物を違うものに置き換えてみる

昨日は実家の冬囲いをするために、久々に行ってきました。

冬囲いは、ほぼほぼ終わったものの、来春の仕込みの球根を植えている最中に、雨が降ってきて、途中終了になってしまいました・・・(汗;

ご褒美と言う事で、お昼から豪勢にお寿司の出前をとることに!

でも、チェーン店の出前のお寿司のイメージって、皆さんどうですか?

正直、私はあまりいいイメージを持っておりませんでした。

しかし、父が張り切って出前のチラシを持ってきたので、ちょうど5人前を注文。

30分ぐらいで、到着しました。

って早っ!

しかも、届いたものはコチラ

%e9%8a%80%e3%81%ae%e3%81%95%e3%82%8901

見た目がなまら良いです!

そして、食べても美味しい!

昔のイメージだと「嚙み切れないイカ」「臭いにおいのウニ」「筋の入った中トロ」こんな感じでいましたが、今の宅配のお寿司は普通に美味しいです!

ほんとに、そんじゃそこらのただ美味しいと言っている街のお寿司屋さんもドンドンなくなるわけです。

そして、届いた時に驚いたのが、出前のチラシのクーポンがクリアファイルになってました!

%e9%8a%80%e3%81%ae%e3%81%95%e3%82%8902

クリアファイルになって、チラシを取っておいてもらえるようになっていて、しかも、クリアファイルの左に直接切り取れるクーポンがついていたのです。

%e9%8a%80%e3%81%ae%e3%81%95%e3%82%8904

クリアファイルだと取っておいてもらえる可能性が高まりますよね。

さらに、裏面は

%e9%8a%80%e3%81%ae%e3%81%95%e3%82%8903

カレンダー。

一年間とっておいてもらえる仕組みができているのです!

そして、系列店の釜めし屋の案内もクーポンも

%e9%8a%80%e3%81%ae%e3%81%95%e3%82%8905

切り取れるようになってついております。

今までは多分チラシを沢山配っていたんだと思います。

でも、お客様にどう取って置いてもらえるか?を考えて、このクリアファイルになったのかな?と思います。

絶対に取って置いてもらえる可能性はたかまります。販促にはこういった発想が大事ですね。

最後に

最近、チラシの反応が下がってきたという声も聴きます。

だからこそ、一度頼んでくれたお客様に忘れられないようにするためにはどうしたら良いか?

今やっている販促の効果を高めるために、お客様に取って置いてもらえるという発想から考えることも大切ですね。

カレンダーは一年見てもらえるので、使い方によっては効果の上がる販促物になります!

ちなみにアイムでも会社の名前やキャッチコピーを入れてカレンダーを作成できます!

A4カレンダーはコチラ

月めくりカレンダーはコチラ

って、宣伝になっちゃいました!(笑)

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。


お客様に伝えるには、一目で見てわかるのが一番

スイーツのお店「アニバーサリー」さんのチラシが出来ました。

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはDavid Lymeで「Bye, Bye Mi Amor

今朝、窓を開けると、昨日の雪が残り、道路が白くなって、

ついに股引を引っ張り出しました。

お客様に伝えるには、一目で見てわかるのが一番

前回のアイムお客様創り塾に参加してくれた、あらさん事スイーツのお店「アニバーサリー」の荒木さんが、ご自身でチラシを作成いたしました。

%e3%82%a2%e3%83%8b%e3%83%90%e3%83%bc%e3%82%b5%e3%83%aa%e3%83%bc

10月22日、23日のハロウィンイベントチラシです。

今までもご自身で作られていて、素人とは思えない出来栄えなのですが、人の顔が出せないとか、問題あるかもと、隠れたお店になっておりました。

しかし、今回は顔出し看板が出来るよ等、お店の様子が分かるようになってます!

それにしても、ハロウィンに写真のような、可愛いお菓子を使ったら喜ばれそうですよね!!!

家では子供たちの笑顔、お土産では相手の家族の笑顔が見られそうな、素敵なお菓子だと言うことが伝わってきますね!

一目で「カワイイ!」とか「美味しそう!」って、わかりやすいのって大事ですね!

私も以前、エクスマ講師としてきていたハッピーさんの似顔絵ケーキでお祝いをしました!

アニバーサリーと言う名前の通り、お祝いの時に、立ち寄りたいお店ですね!

最後に

ハロウィンパーティが今週末にある方、アニバーサリーさんに寄ってお土産を買って、みんなに笑顔になってもらいましょう!

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。


石狩に白髪染め専門店「ヘアカラー専門店ミント」さんオープンしました!

札幌近郊では唯一の白髪染め専門店です!(多分)

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはテレサ・テンで「時の流れに身をまかせ

今日は暴風の札幌。

市内はあらゆるものが飛び回ってますので、お気を付けください。

石狩に白髪染め専門店「ヘアカラー専門店ミント」さんオープンしました!

5月16日石狩に白髪染め専門店「ヘアカラー専門店ミント」さんがオープンしました!

白髪染め専門店ミント01

ちょっと強風なので、髪が乱れて失礼ます!(いつもですが・・・(汗;)

駐車場は目の前に8台ほどとめられます。

ソモソモ白髪染め専門店って聞いたことありますか?

私は初めてでした!

「白髪だけを染めたい人なんているの?」

と質問するとお店の小林さんが、

「美容室で染めると多くの所で、きちんと白髪染まらないんです!良く、茶色に染めているけど、2、3本キラッと光っている髪が白髪なんです。目立っちゃいますよね?

自分で、染められている方もおりますが、良いのを使っても、結局ムラになったり、水回りが汚れてしまったり大変なんですよ!

それで、困っている人が多いので、白髪染め専門店を作ってみようと思ったんです。

短い時間で、手軽に来られて、気軽な金額で、染められる、そんなお店にしたい。」

とおっしゃってました。

なるほど!意外と困っている人が多いのですね!

しかも、白髪染め専門店と書くと、お客様が入りにくいので、ヘアカラー専門店にしました。

そして、チラシを手伝わせてもらいました。

白髪染め専門店ミント03

お店の小林さんの想いを聴いて、載せました。

気軽な価格にするために、ご清算は販売機、オートシャンプー、セルフブロー(自分でドライヤー)

だからこそ、気軽に続けられるようになっているのですね。

白髪染め専門店ミント04

スタッフさんも募集中です。

元美容師さんで、

・子供が出来て仕事を辞めてしまった。

・手荒れがひどくて仕事が続けられなかった。

・腰痛で中腰で立ってられない。

ミントさんでは、染め専門なので、髪を切るテクニックはいりません。ブランクなんか関係なくお子さまいる方でも平日の1日3時間からでも入る事が出来るので、気軽にご相談してみてください。

採用担当は月居(つきおり)さん

090-8900-3430

詳しくは↓

ヘアカラー専門店ミント採用情報

白髪染め専門店ミント

真ん中がお店の小林さんです!

スタッフの方も軟らかい人ばかりなので、白髪が気になる人は試してみてください!

ヘアカラー専門店ミント

場所:石狩市樽川8条1丁目203

電話:0133-62-9009

最後に

今までにない業態をやるのは大変だと思います。

白髪染めだけって、すごいですよね?

でも、困っている人がいるのなら、やる意味ありますよね?

ただのキレイにカットしてくれる美容室ならたくさんあります。

その中で、なんで自分のお店に来てくれるのか?どんな価値をお客様に提供しているのか?

他にはない価値を考えることが大切ですね。

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。


札幌の東苗穂にあった千の湯の閉店で温泉に困っているあなた!No.649

近くに蔵の湯さんがありますよ!

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはPerfumeで「Spring of Life

今日も比較的寒い感じの札幌。

気温が上がりませんが、確実に日は伸びております!

札幌の東苗穂にあった千の湯の閉店で温泉に困っているあなた!

先日、札幌の東苗穂にある千の湯さんが閉店されると言う、情報が流れてきました。

たまに近くの温泉行って、体を休めたいって、温泉に来る人は思いますよね?

その癒しが無くなるって、結構ショックです。

そこで、近くの苗穂駅前にある「蔵ノ湯」さんでチラシを出すことになりました!

蔵ノ湯

「街中で湯~ったり出来るんです!」

温泉と言う事であったかい手書き文字と、ハガキ絵でチラシを作りました。

そして、支配人の松岩さんが「自宅のお風呂と違って、広くてのんびり温まれる温泉は日常の癒しですよね。」と当たり前のことのようですが、見た人に思い出させて想像させてくれます。

「24時まで営業しておりますので、仕事帰りにでもどうぞ!」と使うシチュエーションも提案しております。

あとは蔵ノ湯を選ぶ3つの理由

1.多彩な浴槽に入れるのに料金は、銭湯料金!

2.札幌駅から一駅と都心に近い!車で来ても、駐車料金無料

3.温かみのあるスタッフが笑顔でおもてなし!

他には、食事も出来て、ヘアカット専門店もあり、つぼ押し施設もある。

本当に街中に近く、JRの駅も近いので、来やすいです。

こう書くことで、千の湯が無くなって、困っている人たちに向けて、蔵ノ湯の情報をお知らせをしました。

チラシって、タイミングも重要ですね!

お客様が困っている時に、情報を投げかけると、普段見ないチラシでも手に取ってみてしまいます。

今回は、近くの温泉が閉店すると言う事で、通って癒されていたのに、困っている人が必ずいると思いチラシを出しました。

「近くの温泉が閉店したから、自分の温泉に探して勝手にきてくれるだろう!」と思われるかもしれません。

確かに、一部の人はそうかもしてません。

でも、温泉施設に来る年配の方は本当に存在を知っているのでしょうか?自分の行くところ以外は、意外と知らなかったりするものです。

名前は知っていても、入ったことが無く、不安な方もおられますし、知っている方にも、きちんと不安を取り除いて、安心して来られるようにしたいですね。

最後に

チラシを出すときにはタイミングも重要です。

お客様が困っている時、必要な時にご連絡することが大事です。

そして、自分たちの想いや、考えに共感してもらって、来店して頂くことで、ミスマッチが無くなり、クレームも少なくなりますね。

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。


発寒に若い夫婦の美容室がオープンしました!No.639

スポーツ好きで、西区体育館に通っている通っている人にオススメ!

こんにちは

販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはDidoで「Thank You

今日は雨からスタートの札幌。

少し花粉が落ち着いてくれそうで嬉しいです。

発寒に若い夫婦の美容室がオープンしました!

3月30日に若い夫婦の美容室がオープンしました。

奥さまがアイムお客様創り塾に来てくださっていたので、自分の事のようにうれしいです。

田口美容室41

こんなお二人です!

場所は発寒の6条9丁目、二十四軒通りの回転寿司なごやか亭や元モスバーガーやネットワンと言うリサイクルショップがあったところの裏手です。

旦那さんはバスケットが好きで、今でも西区体育館にも通っているとの事でした。

オープンする時に自分たちで作ったチラシがコチラ

田口美容室47

手書きであったかい感じのするチラシ。

TAGUCHI美容室の説明が書いております。

「夫婦2人で営業しています」「施術後1週間以内お直しOK」「駐車場あります」

お客様が不安になりそうな事を伝えて、

さらに、自分たちが好きな事

旦那さんは「バスケット、車の話になると熱くなってしまいます」

奥さんは「ネコ、ダイエットの話になると熱くなってしまいます」

さらに、小さい紙で手配りも

田口美容室22

手書きであったかい感じになっております。

手配りで近くの家にポスティングしているようです。

頑張ってほしいですね!

アイムのやまやの知り合いって言ってみてください!

何もありませんけど・・・(汗;

最後に

もしチラシを撒いても、効果が無ければ、変えれば良いのです。

訴えかけ方や、内容など、来たお客様に聞いてみても良いですね。

自分の伝えたいことが伝わっているか?

まずは発信することが大事ですね。

TAGUCHI美容室

場所:札幌市西区発寒6条9丁目17-28 エフビル1F

連絡先:011-671-3080

営業時間:月~金 9時~18時 土日祝 9時~17時

 

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。


販促物はお客様から欲しい!と思ってもらえるような物にしましょう! No.560

グーテンターク!(ドイツ語でこんにちはの意味)

札幌で販促アドバイザーをしている

株式会社アイムの山谷満紀夫です。

今日の頭の中のBGMは高橋優で「明日はきっといい日になる

今年は今の所、雪が少なく大きな通りは走りやすいです。

販促物はお客様から欲しい!と思ってもらえるような物にしましょう!

1月3日に苗穂の蔵の湯さんの横に新しくオープンしたセレモニーホール(葬儀場)クラッセwithメモリエさんのチラシを入れました。

蔵の湯クラッセwithメモリエ59

カレンダーになっているチラシです。

セレモニーホールって何件もあって、どこでも一緒と思われてしまいがちで、チラシもなかなか打ちずらい業界です。

必要な時はいつ来るかわからないし、チラシを取っておいてもらえるわけじゃないし、そこで、蔵の湯もやっているので、蔵の湯も入れたカレンダーにしてみました!

裏面にはきっちり、少人数のオシャレな家族葬向け。

蔵の湯クラッセwithメモリエ09

最近はこじんまりと家族で故人を送りたいと言う要望が増えているとの事でした。ただ、お金をかけたくない訳ではなく、ご自宅のような雰囲気で本当に親しい人だけを呼んで故人を送り人にオススメです。

お別れをした後はゆっくり温泉に浸かって、ビールを飲んで目の前のJR苗穂駅から帰れる。と言う良い場所にあります。

でも、どんなに良い場所で、良いサービスでも、知ってもらわなければいけません。

その為に、カレンダーにして、取っておいてもらえるように工夫しました。

すると、ハガキ絵カレンダーの効果もあり、お客様から「欲しい~!」と言う反響がものすごく、1月3日の昨日折込にもかかわらず、今日には増刷依頼が来てしまいました!

お客様から欲しいと言われる販促物って、最高ですよね?

最後に

今の時代、街頭でいくらチラシを配っても、なかなか受け取ってもらえません。

ポケットティッシュと一緒に配っても、宣伝の紙だけ捨てられ、ポケットティッシュだけ使われる。

コチラの都合の宣伝は見てくれにくくなりました。

だからこそ、お客様が欲しい!と言ってもらわなければ、見てくれないのです。

お客様が欲しいと思ってくれる販促物は「楽しい」「役に立つ」「興味のある情報」まるでブログを書くような感じですね。

お客様と関係性をつくっていくことが大切で、困った時に、自分のお店のことを思い出してもらうことが大事なんですね。

 

最後まで読んでいただきありがとうございます!

チューーーーーース(ドイツ語でじゃあねの意味)


1 / 41234
2019年4月
« 3月    
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930  
最近の投稿
アーカイブ
カテゴリー
ブログを書いている人

mikio 所属: