販促は手間をかけるか?お金をかけるか?

これからの販促は手間をかけましょう!

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはサザンオールスターズで「天国オン・ザ・ビーチ

今日も30℃を超えそうな札幌。

短い夏を楽しみたいですね!

販促は時間をかけるか?お金をかけるか?

最近、SNSを使って販促したいと言うご相談が増えてきました!

・SNSだとお金をかけずにやれそう

・なんかよくわからないけど集客できそう

・誰かが儲かると言っていたから

・これからはSNSの時代だから

・今までの販促が効果がわからなくなってきたから

理由は様々です。

でも、基本的にモノを売りたいって人が多くいます。

広告を出して、モノを売りたい!

でも、その考えだとあまり効果が上がらないと私は思います。

今までの販促物の効果が上がっていないから、SNSと考えていますよね?

今までの作った販促物を見てみて下さい。

もしかして、売り込んでませんか?

「安いよ!」「〇〇セール!」「最大70%OFF」って、なっていませんか?

70off

多分、あなたの売っている商品で、同じような商品、似たような商品ありませんか?

そこをネットで検索してみてください。

きっと、安く売っているお店が沢山あるはずです。

そうなると、必然的に効果は下がりますよね?

だから、お金をかけても、なかなか集客できなくなっているのだと思います。

その為、そのままの思考で、SNSで宣伝しても効果は上がりにくいはずです。

それでは、どうしたら良いのか?

手間をかけていきましょう?

既存の販促でも、商品と金額の羅列ではなく。

私が学んでいるエクスマの基本である

誰が・何を伝えて・どう行動してほしいか?

そして、それを誰が言っていいるのか?が明確な広告にすることが大切です!

そして、今は「誰が」がものすごく大切になってきている時代です。

だからこそ、SNSで毎日会いに行けないお客様(将来お客様になる人も含む)と仲良くなることが大切です。

だからこそ、お金で買えないず、手間をかけて、仲良くなることが大事です。

手間をかけた発信

・プライベートな楽しい情報

・プロとしてお客様に役立つ情報

等々を発信して

そして、何よりも大切なのが、お客様に興味を持つと言う事です!

お客様が何に興味があって、何を知りたいのか?

そして、公私関係なくお客様と仲良くなっていく、そういう事が手間がかかっても、これからの時代は大切です。

どうせ同じものを買うなら少し高くても、あなたから買いたいって、思われる人になりたいですね!

最後に

 

SNSのご相談は中小企業応援サイトのミラサポに会員登録して頂き、近くの商工会議所さんに電話で「専門家派遣で 山谷みきお お願いします!」と言うと、無料でご相談に伺えます!

偉そうになってしまいましたが、私もまだまだ使え切れていません。

でも、今の時点お伝えできることを一生懸命お伝えしていきたいと思います!

一緒に楽しみましょう!

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。


【ミラサポ】小樽レンタル着物、リサイクル着物の「辻忠」さん

ミラサポで派遣コンサルをさせて頂きました!

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはSHY ROSEで「I CRY FOR YOU

今日は昨日とは一転、快晴の札幌。

花粉がけっこう飛散してますね・・・(汗;

【ミラサポ】小樽レンタル着物、リサイクル着物の「辻忠」さん

今回、小樽レンタル着物、リサイクル着物の「辻忠」さんにミラサポで派遣コンサルで伺わせていただきました!

場所は小樽のお土産屋さんが並ぶ超観光通り「堺町通り」にあります。

きもの辻忠01

(1月に伺った時の以前の写真です)

この辻忠さんは観光しているお客様に、着物のレンタルをしておりますが、これが海外の方に大人気です。

着物を着て街を歩くだけでテンションが上がりますし、街ゆく人に声をかけられたり、会話が弾んで、観光を2倍楽しめるとの事でした!

しかも、小樽と言う町が、歴史ある建物が多く、本当に着物が映えるんです!

これって、日本人でも全然良いよな?って、思うんです。

日頃、あまり着る機会がない着物。

でも、旅行先で、着物レンタルして、歴史ある建物で写真を撮れば、インスタ映えしますよね!!!

皆さんも小樽観光の際は寄ってみてはいかがでしょうか?

小樽きもの辻忠01

(店主の辻さんです)

今回のご依頼内容はFacebookとInstagramがいったいどういうものなのか?と言う事と、なんでビジネスに利用できるのか?どういう発信をしたらよいのか?あとは、基本的な使い方でした。

今まで、使っていてもなかなか効果がないと言う事で、どういう風に発信すると効果が高まっていくか?と言う事をお伝えさせていただきました。

発信の時には売込みではなく、情報を伝えることが大事と言う事で、実際にその場で登校してもらいました!

何を投稿していいかわからない?

でも、お客様に喜ばれたことなど、情報を発信しましょう!

最後に

また、継続して教えてもらいたいと、依頼を受けたけど

・・・

年度終わりでまだ申し込めないよ~(ToT)

4月になって予算が降りるの待ってください!!!

よろしくお願いします!

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。


伝わらないとその価値は無いのと一緒

ミラサポで、初めて派遣されました!

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはHazell Deanで「Whatever I Do

今日は快晴で気持ちの良い天気の札幌。

明日からは気温下がるようなので、お気を付けください!

伝わらないとその価値は無いのと一緒

この言葉はマーケティングの師匠でエクスマの創始者の藤村先生のお言葉です。

でも、意外にお客様に伝わってなかったりするのです。

そして私も伝えてないことがあったので、ブログで伝えてみました!

無料販促相談受け付けます!

ミラサポを利用して頂けると無料相談できるのですが、

「ミラサポとは、何か?

中小企業の未来をサポートするサイトで、

1.国や公的機関の施策情報をわかりやすく説明

2.先輩経営者や専門家と情報交換ができる場

3.専門家相談をオンライン上で無料で派遣を依頼することができる

以上も三つが主な機能です。

専門家と言うのは、資金繰り、労務関係、契約関連等々多岐にわたります」

これをFacebookでシェアしたところ

・・・

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みなさんから、知らなかった~のコメントが・・・(汗;

せっかく、面接までして登録したのに、何も活かして無かったからね・・・(汗;

その中で、中野特殊刃物工業の中野さんから「名刺やパッケージの相談しても良いですか?」との問い合わせがあったので、「販促相談受け付けますよ」と言う事をコメントでお伝えすると

・・・

後日、ミラサポの方から依頼が来ました!

記念すべき第一号は中野特殊刃物工業さんです!

商工会の方が立会いの下、2時間ほど販促のご相談を受けさせていただきました。

旭川は昔ながらの家具の街と言う事で、以前は機械の刃物を研いでいたのですが、最近はモノを大事に使う風潮が高まり、包丁の刃を研ぐ人がだんだんと増えてきたと言う事でした。

そして、自ら研いで仕上げた包丁の販売のご相談。

その中で驚いたのが、工場から来た新品の包丁よりも、中野さんが研いで仕上げた包丁の方が切れるんです!!!

これは伝えないと!と思ってしまいました!

ご相談いただき、ありがとうございます!

最後に

自分はやっているのにお客様に知られていないこと、登録してあるけどお知らせしていない事、自分たちのできる事等々、自分たちが当たり前って、思っている中にも、意外とお客様が必要としてる情報があるかもしれません。

そんな眠っている物を知らせてみましょう!

そんな時にSNSは無料でお知らせできるツールなので良いですね!

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。


無料販促相談受け付けます!

今まで、黙ってましたが、実はミラサポやってました!

こんにちは

あったか販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはSophieで「Soft Time

今日は快晴で気持ちの良い天気の札幌。

寒くて、少し喉がやられております。

無料販促相談受け付けます!

ごめんなさい!

今まで黙ってましたが、無料販促相談を受けられるミラサポやってました!

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ミラサポとは、何か?

中小企業の未来をサポートするサイトで、

1.国や公的機関の施策情報をわかりやすく説明

2.先輩経営者や専門家と情報交換ができる場

3.専門家相談をオンライン上で無料で派遣を依頼することができる

以上も三つが主な機能です。

専門家と言うのは、資金繰り、労務関係、契約関連等々多岐にわたります

中小企業の方は顧問で専門家を雇う事は難しいので、こういう協力はありがたいですよね!

しかも登録しても、使用料は無料です。

中小企業庁の後押しもあるので、安心ですね!

そこで、登録の仕方は勉強会の仲間トガベーこと集客マスターズの冨樫さんがうまくまとめられていたのでミラサポ登録方法をご覧ください!

私がお手伝いできる専門家相談

1.紙媒体を活かした販促相談

2.SNSを活かした販促相談

3.トータルの集客アドバイス

 

今までの販促がうまくいかなかったり、これから販促をやろうと思っている方にアドバイスをさせて頂いております。

私をご存知の方も、このミラサポを通じて、ご相談いただけると無料で相談に伺う事ができます。

ミラサポに登録して、近くの商工会議所さんにして、専門家は直接指名が出来るので、「山谷満紀夫」を指名して相談してください!

北海道を拠点にしております!

ミラサポを通じてのご相談お待ちしております!

直接の依頼は有料になってしまうので、初回はミラサポを通してをお勧めします!(料金はミラサポが払ってくれます。)

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。


西のコンサ通り商店街パスポート利用第一号!No.621

西のコンサ通り商店街パスポートは地元の特典が得られる広報誌です!

こんにちは

販促アドバイザーの山谷みきおです。

今日の頭の中のBGMはカーディガンズで「carnival

今日は快晴で気持ちの良い天気の札幌。

土曜日までは暖かさが続くようで、嬉しいですね。

西のコンサ通り商店街のパスポート利用第一号です。

西のコンサ通り商店会の広報誌は前回少し、ブログでも書きましたが、地域を活性化するために地元の商店会が集まって出来た組織です。

そこで作られたのが、知ってもらおうと、広報誌が出来ました。

2016-03-16 11.35.44

こんな広報誌!

地域の人たちがこれを持って歩くと、加盟店から特典が受けられると言うものです。

例えば、ジェリームと言うジェラート屋さんでは、ジェラートのダブルの価格でトリプル盛りにしてくれたり、鍼灸サロンHariHariさんでは煙の出ないお灸をプレゼントしてくれたりします!

ジェラート屋さんは既に何名か、来客があったと言う事で、嬉しいです。

そこで、うちの特典何にしようと考えたのですが、地域のお役に立つことと言う事で、販促物のアドバイスを1時間無料で行うと言うものにしました。

そして、初の相談者が来てくれました!

和みルーム山の手26

和みルーム・山の手の前鼻さん

フェイシャルエステと葉緑素を使った化粧品を販売しております。

お話を聞いていくと、なんと、この前鼻さんブログを5年前からずっと書いているとの事で、続けるってすごいですね!

そして、以前は足もみもやっていて、お客様に喜ばれていたけど、手を痛めてから、フェイシャルと化粧品販売しかできなくなってしまったとの事でした。

でも、想いが凄いんです。以前フェイシャルエステ業界にいて8割は良くない!と感じ、今は自分が本当に良いと思う本当にお肌に良いフェイシャルエステをしている。

その時に使っている化粧品を販売しています。

でも、もったいないことに、名刺にはそれが入っておりませんでした。

だって、良い化粧品だっていっぱいありますし、安い化粧品もいっぱいあります。なんで、その化粧品が一番良いと思って、取り扱い始めたのか?って事が分かれば、その方が私は買いたいって思うんです。

だからこそ、伝えて行くことが大事ですね。

ちょっと興味を持った方はまずは2500円のフェイシャルエステで化粧品の良さを体感してみてください!

和みルーム山の手 前鼻さん

札幌市西区山の手3条5丁目2-20-108

ご予約 hana1431@wing.ocn.ne.jp

最後に

西のコンサ通り商店街パスポート利用して頂きまして、ありがとうございます。

少しでも、お役に立ててたら嬉しいです。

加盟店に置いてありますが、アイムにも置いています。

アイムの無料相談特典は3月末で終了ですので、迷っている方はお急ぎください!

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます。


「アイムさんって、何やっているの?」No.606

基本は印刷物の制作から受注しております!

 

グーテンターク!(ドイツ語でこんにちはの意味)

札幌で販促アドバイザーをしている

株式会社アイムの山谷みきおです!

今日の頭の中のBGMはT.M.Revolutionで『WHITE BREATH

昨日も大荒れの天気でしたが、暖かめでした。

今日は寒くて、風が強い大荒れ。みなさまお気を付けください!

アイムのお仕事

最近、よく言われるのが、アイムさんって何しているんですか?

販促をお手伝いをしている会社として、まずいですね・・・(汗;

医者の不養生とは良くいったもの。

アイムがやっている仕事の中心はチラシ、パンフレット、DM、名刺などのデザイン制作と印刷です。

普通の印刷会社と違うのが、効果を高める方法を一緒に考えます!

たまに、「それ作る意味ないよ!」と話をして、お客様がムッとする事もあります(爆)

でも、出して意味のないものはやめた方が良いと思うから・・・

お客様からお話をお聞きし、どんなものが良いのか?一緒に考えます。

看板なども

 

最近、SNSの利用なども増えて活用したいと言う所から、顔出し看板なども頼まれます。

白樺ピュアタイム02

レバンガ北海道のブースを作成すると言う事で、こんな感じで立体の物もたまに受けます。

白樺ピュアタイム19

トッキーこと白樺化粧品ピュアタイムの時田さんも自分の所の看板なのに、邪魔して楽しんでます!

そして完成品がコチラ

白樺ピュアタイム

みんなにレバンガ北海道への応援メッセージを書いてもらう!

試供品もこちらで配りましたが、レバンガ北海道の桜井良太さんが使っていて、Twitterで発信してくれていたので、ファンの認知度が高かったです!!!

SNSは興味のある人の発信は見るのですね!

販促相談

さらに、お客様創り塾等をやっているので、販促相談も行っております。(有料)

「自分のお店でこんな販促をやっているんだけど、どうしましょう?」

とか

「こんなチラシ打とうと思っているんですけど・・・」

自分自身でやっているとよくわからない事も、相談して頂ければ、客観的にアドバイスさせて頂きます。

最後に

名刺だけじゃとか伝票だけじゃと思わずに制作もやってますので、気軽にお声かけて下さい。

 

最後まで読んでいただきありがとうございます!

チューーーーーース(ドイツ語でじゃあねの意味)


西野のラーメン屋さん「嘉門(かもん)」のターゲットが明確なPOP! No.498

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている

株式会社アイムの山谷満紀夫です。

今日の頭の中のBGMはPerfumeで 「Magic of Love

今日は快晴の札幌、天気も良く気持ちが良かったです。

二日酔いで、少しだらけた休日を過ごしてしまいました。

西野にあるラーメン屋さん「嘉門(かもん)」

嘉門48

会社の近く札幌市西区西野にあるラーメン屋「嘉門(かもん)」さん以前も一度紹介した事があります。

入り口には入りやすいように、きちんと駐車場の位置や、店主の似顔絵なんかもあって工夫がされていますね!

嘉門33

メインに堂々と季節限定のオススメが書いてあり、寒かったので坦々麺を注文。

嘉門59

トッピングで味玉入れてもらいました!

辛いのが苦手な人でも、食べられるやさしく、あっさりした坦々麺です。

ターゲットが明確で伝わるPOP

ラーメンを待っている時にテーブルの前に目をやると伝わるPOPがありました。

嘉門40

「牛丼を赤くして食べてしまう方へオススメ!紅生姜ラーメン780円」

コレをよんでおもわず「俺のことだ!」と思ってしまいました。

滅多に食べない牛丼ですが、たまに行くと生卵と紅生姜をいっぱいに入れて食べてしまいます。

もしかしたらガリ好きにも良いかもしれませんね!

このように、ターゲットを絞ると、逆にいろんな方に伝わりやすくなりますね。

最後に

このPOPは店主のお姉さんが書いているとの事でした。素人とは思えないほど、手書きがかわいくて、見やすくて、温かいです。

お客様にわかりやすく伝えようという思いが伝わってきますね!

きちんと見る人の事を考えて作ることが大事なんですね。

 

本当に最後まで読んでいただいてありがとうございます!

販促を消費じゃなく、投資にしませんか?

伝わる販促物のご相談は 山谷 満紀夫(やまやみきお)へ

ご相談を受け付けております。(1時間1万円)
mickey@aimry.co.jpへメールでご連絡ください。
もしくはフェイスブックでメッセージでもOKです。


直販・通販で稼ぐ!年商1億円農家の本、農家じゃなくても販促の勉強になります! No.479

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている

株式会社アイムの山谷満紀夫です。

今日の頭の中のBGMはThe gardensで「Sweet Sweet Memories

はじめに

くもりからスタートの札幌でしたが、雨が降り、今は快晴です。

天気に振り回されずに行きましょう!

メロン農家の本が届きました!

ずっと注文していて来なかった、エクスマの65期の仲間の書いた本がようやく届きました~!

アマゾンで予約しておりましたが2週間ぐらい納入待ちで手に入らなかった本がようやく送られてきました。

2015-10-13 13.51.23

「直販・通販で稼ぐ!年商1億円農家~お客様と直接つながる最強の農業経営~」

と言う本を販売し、売れてます!

富良野の村一番の小さい農家で農協にかかりっきりの中、一年の売り上げが600万で差し引きすると赤字、さらに借金をしている。そんな中、トウキビ1本5円で販売している事実を突きつけられ、やればやるほど赤字になると感じ、色々なことにチャレンジしてきた。

その中で決意して、メロン直販を開始!

直販をしながら、試行錯誤しながら、見事に1億円を超える農家となるために、どのように販売して行ったかをすべて話してくれています。

エクスマ塾の中でも同じグループで深夜まで、お互いの話を聞いた仲(笑)

エクスマ合宿10

写真真ん中がメロンこと寺坂農園の寺坂さん

村一番の弱小農家から這い上がり、利益だけを追求するのではなく、スタッフの幸せも考えている。

暴走している突っ走っているけど、きちんとグループをまとめようと頼れるリーダーのような存在でした!

実際に遊びに行ってみたら

寺坂農園50

寺坂農園24_n

こんな感じで、楽しいです!

ただメロンを売っているだけじゃない。

富良野の風、匂い、空気を含めて売っているのではないでしょうか?

寺坂農園の連絡先

メロンが買いたい方はコチラ

ブログを見たい方はコチラ

この本を買いたい方はコチラ

なんと11月9日釧路で講演します!それに参加したい方はコチラ!!!

最後に

この本には販促に大事なことがたくさん書かれています。

農家だからできたとか思わずに気付くことが沢山あります。

数ある販促のノウハウ本を買うよりも、流れで説明してくれているのでこの一冊があれば十分と言う販促に困っている方のための必読書です!

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます!

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もしくはフェイスブックでメッセージでもOKです。


販促相談 今、自分の所がどんな販促をするべきなのか? No.463

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている

株式会社アイムの山谷満紀夫です。

今日の頭の中のBGMは「ミッション イン ポッシブル テーマ

はじめに

今日は晴れ!ゴルフの調子が悪く朝練してきました。

最近は上手くいかずコースを回るたびに苦痛の日々です・・・(汗;

以前で来ていたことが出来なくなるって悲しいです。

販促相談 今、自分の所がどんな販促をするべきなのか?

昨日はお客様創り塾の塾生で宮の沢西友前に美容室LISMhair(リズムヘアー)を開いているスリムが塾終了時に配っている販促相談チケットをもって、販促相談に来てくれました!

販促相談54

最初、チラシを出したいと言う事で相談でしたが、販促相談なのでまずそれが必要かどうか?全体の販促はどうなっているのか?から入ります。

そこで大事なのがターゲットを絞ると言う事

あなたは誰を幸せにしたいのか?と言う事をヒアリングするわけです。

どういう人か?一人の人をイメージして作り上げる。ペルソナと言います。

そうする事で、その人がどこにいて、どういう所に販促すると効果が高いのか?全体の販促をどうするのか?と言うところ段々と見ていくわけです。

そして、今欠かせないのがブログです。

「イヤイヤ、うちのお客様は年齢層が高いからいらないよ!」とおっしゃられる方もおりますが、そのお客様たちは将来的にいなくなってしまいます。

新しいお客様をつくらないといけません。

マネジメントの父と呼ばれるドラッカーも言っております。

「企業の唯一の目的は顧客の創造である」

だからこそ、働くうえではお客様を新しく作っていかなくてはいけないのです。

「でも、なんか書けないよ~」と言う方にはマンダラの考えを使って、展開していくと、書きやすくなっていくので、それを展開します。

書くテーマを分けて、一週間に1テーマにつき1つくらいは書けますよね?

あと、やるかやらないかはあなた次第、決断より行動です。

最後に

販促相談も何かJAZZの即興演奏のような感じもします。相手から何が出てくるかわからない。基本的な考えはありますが、そんな中で、きちんと的確なアドバイスができるのか?毎回、緊張感を持ちながら行っています。

チケットもっている方は是非ご予約下さいね!

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます!

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もしくはフェイスブックでメッセージでもOKです。


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