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No.175　お客様つくり塾第6期2回目終了いたしました！

こんにちは

寒い寒い札幌

今日の頭の中のBGMはエレファントカシマシで「今宵の月のように」

一昨日はお客様釣り塾第6期2回目でした

お気に入りのカーディガンでナチュラルハイです！！！

テーマはPOPでした

その中でも重要なキャッチコピーについて
説明させていただきました！

 

 同じ販促物を出すにしても
言葉一つで伝わるものと伝わらない物があります！

言葉はただなのでドンドン試してみましょう！

ポイントは
・誰に
・何を伝えて
・どう行動して欲しいのか？

そして、それを誰が言っているのか？

販促の基本が大事です！

第2部には
実際にご自身が店頭で売られているとしたら？

と言う、POPを作って頂きました！

なかなか、自分の事は見えないものですね！

第7期募集まもなく始まります！

 あなたもちょっとした言葉の使い方で効果をあげてみませんか？

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます！

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか？

では　チュ～～～ス！（ドイツ語で　じゃあね！の意味

No.158　札幌デジタル＆アナログセミナー　POP編に参加してきました！

こんにちは

今日は台風一過のせいか？秋晴れの札幌
気温は低いですが、まだ暖房は付けません！

頭の中のBGMは矢沢永吉の「東京」

昨日はエクスマと言うマーケティングの塾の仲間
まちゃのセミナー3回目です

右が私で左にいる小さいのがまちゃ

今回はPOP編

POPもただ書けばいいのではありません
きちんとお客様に伝えなければ
意味の無い物になってしまいます

POP成功5つのポイント

1.ターゲットに呼びかける
お客様が「あっ！私のことだ！」と思うように

2.お客様の声をそのまま使う
お客様の言葉が買う人の言葉で素直です

3.具体的な数字を使う
150％アップなど数字でわかりやすく書いてあげます

4.自分が好きな理由を書く
自分が惚れ込んで買っているなら、お客様にも伝わるはずです

5.知らない事を教えてあげる
ご存知ですか？と言われたら人間は反応してしまいます

商品の名前先に出しちゃダメよの法則

お客様は売り込まれることが嫌いです

・まずはどんな人に向けて書いているのか？
・なぜ？それを薦めているのか？
・それはどんな商品でいくらくらいなのか？
・どう行動して欲しいのか？

この順に書いていった方が自然にお客様が興味を持っていただけます！

ワークショップ

実際に書いてみなければPOPはわかません

と言うことで実際にPOPを作るワークショップが始まりましたが

販促塾の講師をやってるとの事で急遽、まちゃのサポート役に回り
参加者さんのサポートをし始めました・・・（汗；

参加者さんも真剣に迷いながら作成です！

やはり、お店側の視点になってしまい。
売り込みに最初なっていましたが
アドバイスなどでターゲットを絞った
良いPOPが多く出来上がりました

POPって売り込まずにお客様から声を掛けていただける魔法のツールですね！

作って反応が無ければ変えればよい！

そんなにお金かからないんですから！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます！

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか？

では　チュ～～～ス！（ドイツ語で　じゃあね！の意味）

No.141　大企業病にならないように

こんにちは

秋晴れの札幌
天気が良く気持ち良いです

昨日、インターネットをみて、驚きました！

ダイエーさんが無くなる！！！

本当？

イオンさんがオーナーになってるのは知っていたけど看板まで・・・

会社でも以前はお付き合いがあったこともあり、非常に残念です

まぁ経営の効率化って事なんでしょうけど・・・

会社の都合ですもんね？

それまでダイエーを指示していたお客様が可哀想ですね

まぁそういうお客様がライバルが増えて減ってきたと言うことなのでしょう？

こんなに大きな企業がなくなるんだ・・・

今はSONYも心配です！

大企業になると、大勢を相手にしないといけないので

すぺくの良いものなど足し算でライバル企業と競争しております

カメラもしかり、テレビもしかり

でも、意外なところからライバルが現れます

GoPro（ゴープロ）

カメラの機能は広角で完全防水で頑丈に！だけです

これが開発された経緯は
サーフィンをやっていて自取りが難しいとのことで
サーフィンのライディングを撮るために開発しました

そうして、開発されると
youtubeなどでアップされ
カッコイイと評判に

そして、ペリカンのクチバシにつけて撮影など
使用する側が色々な価値を発見してくれました

大企業になると上司に報告すると
この機能はつけないのか？市場規模はどれくらいなんだ？等

面倒臭いことばかりでたぶん製品になる前にポシャるのでしょう

小さい企業であれば個人の判断で大胆に出来やすい

小さい企業は小さく試しながら、楽しみながら

ドンドン発信していきましょう！

 

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます！

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか？

No.140　情報発信が大事！

こんにちは

3日ぶりのブログです

ipadの調子が悪く、出張中は1回しか
ブログアップできませんでした・・・

その間に60位までブログランキング低下・・・

そらそうでしょ・・・

先日、東京エクスマナイトに参加して来ました

短パンこと奥ノ谷圭祐さんの会社で

スコットこと師匠の藤村正宏さんのセミナーです

これから時代はどうなっていくのか？

今、時代の流れはもの凄い速い

一人に一台は当たり前の携帯

2013年には約71億で人口に対する普及率がなんと99％になっている

電車の中では皆、携帯の画面に夢中

そうなると電車の広告が少なくなり、価値が無くなっていきます

すべての物がインターネットとつながり

例えば

歯ブラシが健康を毎日管理してくれる時代

冷蔵庫がカロリー計算してくれる時代

今までの職業がなくなっていく

インターネット社会になり、ドンドンと職業がなくなりつつあります

ラジカセ→ウォークマン→CD→MP3

音楽業界もCDで売れなくなり、違法ダウンロードが進み

音楽データ自体には価値がなくなってしまいました

しかし、ロックミュージシャンのアイアンメイデンは

違法ダウンロードの多い、中南米に出向きライブをして、収益を上げた

インターネットをマーケティング代わりに使ったわけです

なんでモノを買うのか？

それは関係性だと思います

ネットで買っても、本物かどうかわからない

本当に良い物かどうかわからない

この人なら信用できる、この人から買いたいと言われないとダメですよね

だから、情報発信をすることが大事です！

お客様のためになり、自分の知っている情報を出し続けることで

お客様と関係性をつなげていく事が非常に重要になってきます！

昔もそうでしたよね？

サザエさんのみかわ屋さんのように御用聞きしてもらい

関係性で購入する

安いから別な店で買うって事はないですよね？

信頼しているからです

このような関係性を作っていくことが重要ですね

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます！

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか？

ありがとうございます！

No.134　これからの時代ソーシャルメディアが重要です（2）

こんにちは
原石を磨いて、光らすように
皆さんの企業にも必ず光る物があるはずです！
お客様の広告を磨いて、伝わる物にしたい
広告ポリッシャーみきおです

前回の内容

前回まとめ

• ソーシャルメディアってそもそも何？
• なぜ、ソーシャルメディアが重要なのか？
• 関係性を築くために重要な事
• 従来の販促だけではダメな理由
• 販促はシナリオが大事

関係性に応じたソーシャルメディアの使用

見込み客に使うソーシャルメディアはブログ

既存客に使うソーシャルメディアはフェイスブック

必然的に書く内容が違ってきます！
そこを意識しながら発信していきましょう！

ブログは仕事です

ブログは自分が情報発信をして、お客様を呼び込む
魔法のツールです

お客様が不安、不満に思っていることを解決し
関係性を深めていく、重要なツールです

会社のホームページなどあまり変わらないものは
お客様はみてくれません

お客様が興味のあるコトを発信し、プロとしてのアドバイスをしていきましょう！

フェイスブックはお客様と仲良くなり口コミしてもらうためのツールです

フェイスブックでチェックインするだけで
友達が行ったところがわかります

そうして楽しそうな投稿を見てると自分も行きたくなる

お店が宣伝するよりも
友達がココで楽しそうな発信をしていた方が効果があります

そう、関係性が深いから友達のことは信用します

お客様と遊びながら発信していきましょう！

おわり

このまちゃの札幌デジタル＆アナログセミナー

まだ、10月14日（火）に1回残っております！

一回だけでも参加したいと言う方
私の方に連絡いただければご案内します。

mickey@aimry.co.jp

美容室の方が多いですが普通の方でももの凄いためになります！

 

 

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか？

では　チュ～～～ス！（ドイツ語で　じゃあね！の意味）

No.133　これからの時代ソーシャルメディアが重要です（1）

こんにちは
原石を磨いて、光らすように
皆さんの企業にも必ず光る物があるはずです！
お客様の広告を磨いて、伝わる物にしたい
広告ポリッシャーみきおです

一昨日、昨日と変な天気の札幌
少しずつ落ち着き始めました

先日、札幌デジタル+アナログ販促セミナーに行ってきました
講師はエクスマ塾24期の同期生のまちゃです！

今回のテーマはソーシャルメディアについて

ソーシャルメディアって、そもそも何？

インターネット上で発信される個人の情報やコミュニケーションが出来るメディアの事で
利用者がつながる事でコンテンツが出来上がるサイトの総称です
その中には以下の物があります

• ブログ
• SNS（Facebook、mixi、Line、twitter等）
• 動画共有サイト（YouTube、instagram等）
• ニュース配信ソフト（グノシー等）

なぜ、ソーシャルメディアが重要なのか？

それは関係性の時代になったからなんです！
あなたは知らない人からより、知っている人から商品を買いますよね？

例えば
知らない保険屋さんが突然来て、話を聴いて、提案して帰っていく
そういえば同級生のAも保険売ってたな〜この保険良さそうだし、
これ持って話に行こう！
そして、良ければ同じプランの物を友人に頼んでしまう訳です・・・

だから、ソーシャルメディアを利用して、お客様と仲良くなり、つながっていきます
そして、プロとしての情報を発信し続ける事により
お客様から見つけてもらい、仲良くなっていくのです

関係性を築くために必要な事

• 忘れられないようにコンタクトをとる
• お客様を選ぶ（自分の考えにあったお客様）
• 売込みではなく情報を提供する
• 個を出す（顔はもちろん個性も）
• そして、何より大事なのがお客様を巻き込んで楽しむと言う事

従来の販促だけではダメな理由

このソーシャルメディアが登場した事により
情報量が以前に比べ、膨大な量になっています

Googleの創業者エリックシュミット氏の言葉
「人類が生まれてから2003年までに生み出した情報量を
今は1日で生み出している」

だから、以前あたっていた安売りのチラシやDMも
反応がなくなってきているのです 

ソーシャルメディアと一緒に利用してシナリオをつくり
手間と時間をかけて関係性を築いていかなくてはいけません

販促はシナリオが大事

• 誰に
• 何を伝えて
• どう行動して欲しいか？

これを考えて発信する事が重要です

続く

 チョット長くなりそうなので、次回持越しでお願いします！

 

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか？

では　チュ～～～ス！（ドイツ語で　じゃあね！の意味）

 

No.91　はがき絵でお客様とつながりたいかた

こんにちは
原石を磨いて、光らすように
皆さんの企業にも必ず光る物があるはずです！
お客様の広告を磨いて、伝わる物にしたい
広告ポリッシャーみきおです

今日は曇り予報でしたが西区は晴れてます
こんな日には学びたくなりますね！（笑）

お客様を大切にしたい、もっと仲良くなりたい
自分の描いたハガキ絵をお客様に送りましょう！

でも、どのようにやったらいいかわからない
そんな、あなたへ

7月26日（土）　はがき絵でファン創りの講座が行われます

みんなで一緒に描くので、絶対描けます！

はがき絵を送る準備は整いますので
描きたいなぁ～と思った事のある方は是非ご参加ください

ハガキも販促になりますよ

申込はこちらから

 

 

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか？

では　チュ～～～ス！（ドイツ語で　じゃあね！の意味）

No.79　本家エクスマセミナー参加して来ました！

こんにちは
原石を磨いて、光らすように
皆さんの企業にも必ず光る物があるはずです！
お客様の広告を磨いて、伝わる物にしたい
広告ポリッシャーみきおです

暑い日が続きます！
イヤ昨日から熱いです！

厚くはないです・・・（笑）

昨日は私の師匠「藤村正宏」さんのエクスマセミナーがありました！

小樽の政寿司の別館で最初50名定員でしたが
急遽増やし80名も参加されてました

その中で始めて藤村先生の講演を聴く方が半分くらい

ソフトドリンクやビールを飲みながらリラックスして聞きます！（笑）

 

 

久々の講演でワクワクです！

世の中は今凄い速さで激変している！

 

グーグルを作ったエリック・シュミットさんが
人類の夜明けから2003年まで生み出された情報を
現代社会は1日で生み出している

これってもの凄い情報量ですよね！

お客様はその中から自分に必要な情報や
関心のある情報だけに目を向けるのです！

そして、自分の会社がお客様のどんな役に立っているのか？

どんな価値が提供できるか？を考えなくてはいけません

販促って、奥が深いです！

エクスマ塾生二人が続いて講演

シーサー君こと釧路の中小企業診断士「乗山徹」さん

三代目こと小樽政寿司「中村圭助」さん

が実際にどうしたら、集客できた！などと
事例を交えて、講演されました

でも、実際には失敗した事もあると
10回のうち一回でも当たればいい
変えなかったら、沈んでいくだけだ！

「とりあえずやってみること、ダメだったらやめればいいじゃん」

と言う師匠の言葉を胸にやっているとの事でした

6時間の長丁場が　全然長く感じられない、楽しい時間でした

懇親会はなんと三代目が直々に握って寿司を振舞ってくれました！

お寿司めちゃうまでした！！！

ご馳走様！

 

 

では　チュ～～～ス！（ドイツ語で　じゃあね！の意味）

No.53　スケジュール管理にサイボウズLiveが使える

こんにちは
ダイヤの原石を磨いて、光らすように
お客様の広告を磨いて、伝わる物にしたい
広告ポリッシャーみきおです

最近はあまり気温が上がりませんでしたが
12時にようやく20℃を超えた札幌です（気象庁発表）

本日5月27日に
紫乃ことアシストの浅野さんが来てくださいました！

そして、スケジュール管理のためのサイボウズLiveの使い方

 

実際に最初の登録方法から丁寧に
スケジュールの入れ方・グループに分けてどう使うのか？

TODOリストがあり、仕事がとまっているのものも
忘れないようにチェックが出来ます

しかも、社内だけではなく
仲間とのコミュニティを作ったり
お客様とつながったりも出来ちゃうんです！

凄いです！

まだ本格的に使っていないので使い始めてから
また、使い方アップします！

あ～ちなみにある事件をおこした紫乃の事をしばらく
サザエさんって呼びますね！（笑）

 

では　チュ～～～ス！（ドイツ語で　じゃあね！の意味）

No.18　黄色いバスの奇跡の講演聴いてきました

こんにちは

ダイヤの原石を磨いて、光らすように

お客様の広告を磨いて、伝わる物にしたい

広告ポリッシャーみきおです

 

今日は快晴の札幌です！

昨日は「KACHIBUS」の講演を聴きに行ってきました

えっ!?「KACHIBUS」を知らないんですか？

KACHIBUSは十勝バスの愛称

地元の人はこう呼びます！

衰退業界と呼ばれているバス業界で乗客数をプラスに変えた奇跡の物語

実話を元に「黄色いバスの奇跡」を書いた吉田さん

そして舞台化され、脚本・作詞・作曲した。マキリカさん

東京公演が成功したのに札幌ので講演される直前に

主催のアトリエダンカンさんが自己破産手続きに入ってしまう

企業再生の物語なのに皮肉な話です・・・

そこから、十勝バスの野村社長を加え

札幌公演・帯広公演を成功させたお話が聴けました。

その中で人の想いと行動が人を動かす。

そんな、単純だけどなかなか出来ない事を学ばせていただいたような気がします

なんか、今日はまじめすぎました・・・（汗；

 

チュース！（ドイツ語でじゃあね）