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ターゲットを絞ることで訴えかけた人に来てもらう、札幌競馬場に行ってきました！　No.412

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている
アイムの山谷満紀夫です。

今日の頭の中のBGMはMichael Fortunatiで「Give Me Up」

札幌競馬場で夏競馬が開催されました

今日も暑いですね！アイスが一層おいしくなりますね。

そんな時に、札幌競馬場で夏競馬が開催しました！

普段競馬をやらない私もこの時ばかりは参戦です。

なにかヤサグレているイメージの競馬場も過去の事、リニューアルされキレイになって、本当に女性でも気安く入れるようになりました。

入口のオブジェも

お花で彩られ、写真を撮っている人もたくさんいます。

競馬場内

やはり、目の前でお馬さんが見れると言う事で

馬がものすごい近距離でみえるパドック、ここでお馬さんの調子をみます。

そして、裏道に入り

騎手が馬に乗って、優雅に歩いている姿も間近に！

レース次第ではゲートの開くところも

ガッシャーンと言うゲートの開く音が迫力があり、興奮を呼び起こします。

さらにメインはやはりゴール前

馬よりもお客様が興奮しております・・・（汗;

「差せーーー」とか「そのままーーー」とか、そんな雰囲気を楽しむのも良いですね。

私の楽しみ

私の一番の楽しみはやはりコレ

暑いでも日陰に入ると涼しいそんな北海道の気候には、芝生の上でビールが最高です！！！

日曜日でメインがある時は結構混みますが土曜日は穴です。

そして、お昼はコチラ

札幌のお好み焼きと言えば、安心の懐かしい味「風月」さんの焼きそばです！

その他にも色々なフードが集まっていて、それを楽しみ来るだけでも来る価値あります。

その他には、キッズルームやフワフワなどがあり、子供連れてピクニックの様に使われていたりします。

気軽に来られて、気軽に遊べる。そんなスポットですね！

最後に

競馬場も以前は嫌われていて、賭け事の好きな親父ばかり行く、汚くて、タバコ臭くて、暗い雰囲気が、ターゲットを変えることでキレイになっていきました。

そうです。ターゲットが変われば、自分たちのすることが見えてくるんですね！

そうすると、イベントで呼ぶ人や、内容も変わってくるのです。

そういう変化をしてきたからこそ、今、多くの女性なども入っているのですね。

ターゲットを決めると行動も変わってきますね。

 

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絶対に負けられない戦いがある！　No.376

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今日もくもりの札幌。

今日の頭の中のBGMはオーレオレオレオレ

 

絶対に負けられない戦いがある！

と言う事で今からコンサドーレ札幌応援してきます！

・・・

簡単でごめんなさい！

 

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未知の会ゴルフ大会　No.374

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今日の頭の中のBGMは水曜日のカンパネラで「シャクシャイン」

未知の会ゴルフ大会

今日はくもりからのスタート

未知の会のゴルフ大会がありました。

そんな中で言いたいことがあります！

スコア112

47人中

9位！！！

イデアの高村さん賞が当たりました！

ありがとうございます！

スコアは下から数えた方が早かったのにダブルぺリアハマりました！

 

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あの人の記念日を似顔絵ケーキで特別なお祝いを！　No.361

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今日は快晴で気持ちの良い天気です！

今日の頭の中のBGMはFUNKY MONKEY BABYSで「ありがとう」

はじめに

先日、エクスマ講師のハッピーことハッピー薬店の橋本亨さんのバースデーサプライズをアップしたところ、似顔絵のケーキをみて、数人から、あのケーキどこで作れるのと聞かれたので、ご紹介です。

まだわからない方のためにもう一度

本人の顔は

なまら似てると思いません？（笑）

製作して頂いたのがanniversary（アニバーサリー）さん

場所は札幌市中央区北1条西28丁目（詳しくはコチラ）

街中からくると北1条通りをまっすぐ西へ、環状通を過ぎてすぐ右手、ちょっとおしゃれなので景色に溶け込み、見逃しやすいかもしれません・・・（汗;

外観はシャレオツです！

でも、きちんと暖かい感じも持ってます！

ハッピーバースデーのお名前を一人ひとり書いていてくれたりします。

今は本当に既成のものよりもオリジナルのもので周りの人を喜ばせたいと言う思いが強くなっているのではないでしょうか？

今、オリジナルでアニバーサリーを祝いたい　3つの理由

1.モノがあふれているから

モノ余りの時代、もう、欲しいものなんてほとんどないんです。それが有名店のケーキ出会ってもです。

2.楽しいから

その人のために一生懸命考え、みんなでアイデア出しなどをする時は盛り上がります。どうしたら喜んでもらえるのか？ワクワクしながら考えるのです。

3.周りに話したい

今の時代、「こんなことしてもらったよ！」とか「こんな事したよ！」を周りに話したいのです。今は携帯で気軽に撮影し、全国に配信できます。SNSもスマホの普及により、広がったのではないでしょうか？

例えば

海外ではやっているフラッシュモブ、一人が歌い始め、周りの人がドンドンと歌い始めたり、踊り始めたりして、本人を驚かせる。

日本ではあまり、馴染みがなく、照れる部分があるため、なかなか広まりにくいと思いますがその人のために作ったものや、その人のための企画で喜んでもらうのです。

最後に

その人を思ってやっていると言うのが、多少は雑であっても、洗練された美味しいやキレイを凌駕していくのではないでしょうか？

これからはSNSの広まりにおいて、ますます、この関係性が重要になってくると思います。企業においても、ただモノを売るのではなく、お客様を巻き込んでいかに楽しんで、関係性を築いていくのかが大事な時代になってきたのですね。

 

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おたる政寿司さんに学ぶ、お客様に喜んでもらうための情熱。No.357

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札幌で販促アドバイザーをしている
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ぐずついたお天気の続く札幌。昨日に引き続き風も強めでいろんなものが飛んでいますのでお気を付けください。

今日の頭の中のBGMは、Me & Myで「Dub-I-Dub」

おたる政寿司さんのコンペに参加してきました

先日は政寿司さんコンペにお呼ばれして行ってきました！

政寿司さんでは顔出し看板を作らせていただいたり、しております。

顔出し看板の事を書いたブログ

おたる政寿司さんはお客様だけでなく、協力会社にも楽しんでもらう事を考えているんですね！

お客様と一緒に楽しむって事がこれからの販促には大事ですね！

おたる政寿司さんがコンペにかける情熱が凄い

1.スイングチェックカメラ購入

スイングチェックするカメラを年に1度のコンペのためだけに購入し、コンペの打ち上げの際にスイングをプリントアウトして一人一人に渡してくれる。

2.打ち上げの時もオリジナル

打ち上げの時に席に着くとコンペだけのためのランチョンマットや箸袋

きちんと挨拶まで書かれております。

3.豪華景品

その一つひとつがなまら良いです！鮭一本、タラバガニ、ちなみに私はボタンエビと甘海老のセットをいただきました。スコアは下から数えた方が早いですがダブルぺリアにはまり、良い商品をゲットできました！

そのほかにも協賛があり、一人に2つ以上当たる計算の景品内容でした。

4.豪華打ち上げ

もちろん、おたる政寿司さんですから懇親会のお料理も最高です。

握りずしも出ましたがすぐ食べてしまい写真撮り忘れました・・・（汗;

例えば

これが普通の居酒屋でやると、楽ですが色々な気遣いが出来なくなってしまいます。しかも、一緒にラウンドをまわった方が握ってくれると、一層おいしいですね！

最後に

自分のお客様にどうしたら楽しんでもらえるのか？

その為にはきちんと誰がターゲットなのかをしっかりしないといけませんね。

このコンペ自体は赤字ではないでしょうか？でも、お客様が喜び、ファンになってくれることにより、おたる政寿司にまた来てくれるのですね！

しかも、政寿司さんのスタッフの方とも知り合いになるので、家族や友人を連れて行きやすいですね。

 

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遊ぶことも仕事です！　No.341　

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アイムの山谷満紀夫です。

今日も快晴！いったん落ち着いた花粉症が
一昨日あたりからひどくなり始めました・・・（汗;

なんか、種類の違う花粉が飛び始めたのでしょうか？？？

今日のBGMはThe gardensで「Bye Bye Blue」

遊ばざる者働くべからず

私は日曜日もじっとしていられない性格で

色んな所に出かけてしまいます。

一日寝て過ごすことは強烈な二日酔いの時くらいです・・・（汗;

師匠の藤村さんの教え「遊ばざる者、働くべからず」は
まさにその通りだと思います。

遊ばないといけない3つの理由

1.お客様の行動を知る

販促の仕事をしていて、思うのですが
どこかお店に行ったり、観光したり、
あらゆるものに販促が関係しております。

自分が消費者にならないと本当にお客様の欲しいものがわからないし、お客様の行動がわかりません。何をみて、自分はここに行こうと思ったのか？なんで、ここのお店で食べたのか？すべて理由がある訳です。

その人たちの行動がわからないといけませんね！

2.人生を楽しむ

会社の経営理念は良く社会のため等と書かれていますが自分が生きている意味は何なのでしょう？自分自身も楽しみましょう！

3.人間の幅を広げる

お客様と会話するときに会話になるように、いろんな事を知っていた方が話ができ、アイデアを出すときも物を知っていた方がより多くのアイデアが出ます。

遊びと言っても、外に出るだけではなく、本を読んだり、映画をみたり、そうする事で本物に触れることが大事です。

例えば

映画もビデオではなく、封切の映画を見た方が良いに決まってます！

海外の事も本で見るより、現地の方が良いわけです！

写真は十数年前アイルランドのダブリンでドッグレースを見た時の写真です。

当たったら、友達のドイツ人にビールおごらされました・・・（汗;

友人曰く「運はみんなにわけると、もっと良くなる！」

確かに楽しい気持ちはみんなで共有した方が良いですよね！

SNSをしているとばれてしまう

関係性やコミュニケーションで消費が動き始めているこの昨今、もしも、遊びのない生活をしていると、お客様とつながることが難しくなってしまうのです。お客様も自分の興味のある情報をくれる人の投稿を良く見るはずです。

昔のように、こんな情報あります！と持って行ってもお客様の方が詳しかったりするのです。

最後に

「遊ばざる者、働くべからず」は、SNS時代にはさらに重要になってきたのですね。自分が楽しむことで、お客様も楽しんでくれる。それが消費行動につながっていくのです。

自分ももっと遊び心が必要だと反省

もっと、遊ばないと！

 

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10人に1人でも100人に1人でも絶対欲しい商品を作るキングジムの商品開発が凄い！　No.332

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今日はくもりからのスタートです！

今日のBGMはビリー・ジョエルで「Honesty」

 

はじめに

先週はゴールデンウィーク明け、名古屋出張といろいろ重なり、
バタバタしておりました。

出張から帰り、たまっていた録画番組を何気なく見ていると
村上龍がやっているカンブリア宮殿で取り上げられていた
「KINGJIM（キングジム）」が凄かったです！

KINGJIM（キングジム）

言わずと知れた文具メーカーですね！

パイプ式ファイルや小型ラベルライターテプラ等を販売してます！

キングジムの掟

・1割の心に刺さればよい
・市場調査はしない
・居心地のよいニッチを狙う
・ダメ出しされても自分を信じる

これ凄いですね！

良くマーケティングではニーズを聞けと言う言葉がありますが
ニーズを聞いていると各社似たようなものになり、
競合がたくさん出て、すぐに価格競争になってしまう

このキングジムは大ヒットではなく、スマッシュヒットを狙っています。

もし、大ヒットになりそうなものは大手に任せてしまう。と言う考えで
社員が新しいアイデア商品を持ってきたときも、役員10人のうち
一人でもOK出せば規格が採用されるのだそうです。

 

100人に一人でも、1000人に一人でも
確実に欲しい人がいるなら作る

キングジム発想術

どういったら色んな発想がでるのか？

1.極端に絞り込め！

機能を極端に絞り込んだ商品を開発

文字だけを打つ機械「ポメラ」

メールもネットも出来ない、ただ、狭いスペースで
文字だけ打てるこの機械

街中のアンケートでも「要らない」「携帯で打てばいいしょ」等
否定的な意見ばかりでした。

しかし、色んな機能があると集中できない
小説家はこれがないと商売にならないので
もう一台キープしているとの事でした。

日本の大企業は色んな機能をプラスして、
高機能にしていきますがそれとは逆の発想ですね！

今、話題のGOPRO（ゴープロ）も
最初はサーフィンの撮影のために作った商品でした

その為、防水と頑丈さに特化し、
カメラ自体の機能は撮るだけになっています。
でも、それで十分なのです！

自分がサーフィンをやっている姿が見られる
それだけのために作ったのです。

2.組み合わせろ！

今まで使っている商品を組み合わせて新しい価値をつくる。

マウス型スキャナー

パソコンのマウスで原稿をなぞるとスキャン出来てしまう。
マウス+スキャナー

組み合わせてオリジナルの価値になる。

新しい価値を持たせる

これはまさにイノベーションですね！

イノベーションと言うと、ないものから
新しいものを発想すると思われがちですが

現在あるものを利用して、新しい価値を
提供することも立派なイノベーションですね！

最後に

中小企業が生き残るためには自分たちに
オリジナルの価値がなくてはいけません。

大企業でも誰でもできる事であれば
任せてしまえばいいのですね！

だからこそ、自分の会社は何のために存在し
社会のどんなお役に立っているのか？

そこを考えながら、販促もしていかなくてはいけないんですね！

中小企業だからできる事、個人を出して、
面白い発信をしたり、面白い販促物を作ったり、
お客様と関係性を築けるのが強みですね！

少しづつでも良いのです！
発信して行きましょう！

発信しなければ誰も見つけてくれないのです！
発信しても特徴がなければ見逃されちゃうのです！

自分にも言い聞かせながら書いてます・・・（汗;

 

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政治って大変！　No.298

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今日は快晴で気持ちの良い天気でした！

今日の頭の中のBGMは真島昌利で「俺は政治家だ」

今日は統一地方選挙

今日は統一地方選挙でした。

札幌の西区は「知事・道議・市長・市議」の
4つの選挙が同時に行われました。

選挙で誰に投票するのか？

4つの候補者を選ぶのは大変ですよね

特別に配られる広報誌をみたり
HPをみたりしながら選ぶわけです。

でも、皆さん耳あたりの良い言葉を
もちろん連呼するわけで

本当にそのことをやってくれるのか？

選んだあとに本当にやってくれるのかも
わからない状況です。

その人のことを急に知って、
朝の挨拶で立ってアピール
選挙カーで名前を連呼してアピール

信じて投票してください！

難しいかもしれません。

これからはSNSが有効に利用される？

そんな中、どうしたら良いの？

その人となりを知るには
これから結構SNSって使えるなぁ～

と思ったわけです。

facebookでその人がどんな考えで、
今までやってきているのか一目瞭然ですよね？

どんなつながりのある人で
本当にそのことを実行してくれるのか？

影響力があるのか？

その人がやってきたことがわかるわけです。

そして、きちんと当選した暁には
そこに出来ました！出来てませんが進行中です。
と報告することにより信頼性を高めることができますよね？

しかも、大事なのはきちんと
良いところ、悪いところ二つの方面から
説明しないといけません。

当然そのほうが信頼されますしね！

最後に

政治って本当に難しいと思いますし、
政治家さんってホント大変な職業だなって思います。

だって、日本としてやらないといけない
痛みの伴う課題を解決しないといけないのに

一部の人の利益も考えないといけない

アメリカの圧力なんかも当然ある。

その中で最善の選択をしていかなくてはいけない。

国民一人ひとりがエゴではなく
本当に日本国として、どういう未来を望むのか？

そういう選択をしなくてはいけないのでしょうか？

自分の住んでるところや自分が便利になるのは
もちろん大歓迎ですが

それにより、後世に悪影響が出るようではいけないと思います。

今はグローバル時代

昔やっていた鎖国みたいなことは
ドンドン無理になってきているのですよね？

TPPは農家さん本当に大変だと思います。

日本としても自給率を高めたいときに
絶対農家さんが必要になります。

でも、TPPっていう概念すら、
いずれなくなってしまうのではないでしょうか？

世界全体の流れには逆らうことは出来ません！

それに合わせて、自分がどう対処していくのか？

前向きにとらえていくしかないですね！

 

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販促を消費じゃなくて、投資にしませんか？

販促アドバイザー　山谷 満紀夫でした。

国会で「値下げ禁止法案」が全会一致で可決されました！　No.287

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札幌で販促アドバイザーをしている
アイムの山谷満紀夫です。

今朝は昨日からの雨で道路が濡れています。
たまには雨も必要ですね。

今日の頭の中のBGMはオアシスで「ワンダーウォール」

問題点

今はモノあまりの時代

欲しいモノはもうありません！

だから物が売れにくく、値段を下げる事が
わかりやすくお客様に違いを伝える方法だと

値下げが横行しております。

しかし、この価格競争が日本の国益を損なえてると

国会でも問題視され始めました。

値下げ禁止法案の内容

1.「500円引き」や「50％OFF」等の表記禁止

セールやバーゲン表記ももちろん禁止
定価の価値が下がり、無いと判断されてしまうため。

2.「他店より1円でも安くします！」の禁止

同業者はライバルではありません！
同業者が集まり、価格ではない価値をお客様に伝え、
自社に合うお客様を呼びましょう！

3.「安さを強調するような価格の黄色の紙に赤文字」の禁止

安さを見せるPOPではなく、その商品がどういうものか？
伝えるPOPをつけましょう！

4.そもそも「安と言う文字を入れる」こと自体禁止

激安や最安だけでなく、安い事は価値ではないので
使用禁止

値下げが問題な5つの理由

1.単純に商品自体の価値が下がる

値段が安いとどうしても価値が低くなる。
そうすると定価で売れていた物が
何か、高い感じになってしまう。

そして、安いとそれ自体の価値も下がってしまいます。

2.利益の圧迫

単純に利益が下がりますよね？
それにより、納める税金も減るため。

3.従業員のモチベーションが下がる

利益が低いともちろん給料が下がり、
そして、忙しくなってしまいます。

質の悪いお客様も集まってきてしまい、
クレームが増えてしまいます。

4.仕入れ価格の圧縮

安く売るためには仕入れ業者の価格も下げなくてはいけません。

そうすると、同じ質でやっていると、ドンドン不満になり
品質が分からないところで下がってしまう可能性が高くなります。

某食品会社の事件もコレが原因でしょう！

5.環境破壊

安くお手軽に買ったもの
すぐ壊れ新しく買いなおす

100円ショップの透明傘が良い例です。
昔は傘を大事にし、地下鉄に忘れたら必ず取りに行ったものです。

それが100円ショップの透明傘はその日に風で壊れ
コンビニのゴミ箱やひどい時はそのまま道路に捨てられたり

壊れていないのに晴れたからとコンビニに置きっぱなしにしたり
環境に良くないですよね？

原点回帰（首相談話）

経済の語源「経世在民」は「民を救い世の中を良くする」という
意味に立ち返り、利益を大きく上げることではない
と言う事をもう一度思い直しましょう！

お客様が買わないのは高いからじゃない！
その価格で買う理由がわからないから、買わないだけなのです！

きちんと価値を伝える努力を国民の皆様にはお願いしたい。

日本国として豊かにならないといけないのに
コストが安いから海外に発注

そこの人件費が高くなると
また別の海外を探す。

これは企業エゴの何ものでもありません。

できない事はもちろん技術のある国に
お願いしたらいいと思いますが安いという理由で
お願いしてはいけません。

日本を本当に豊かにしたいのであれば
適正な価格で売り、利益を上げ
多く税金を払って頂く

それが日本が国家として繁栄していく
コレが世界のスタンダードになってくれれば良い

GDP（国民総生産）を見る時代から

ブータンと同じようにGNH（国民総幸福量）で見るようにしたい！

（首相談話）

最後に

今日は4月1日エイプリルフールでした！

ちょっと過激な感じで書いてしまいました・・・（汗；

でも、本当に値段を下げずにどうしたら売れるのか？

そういうことを考える事が本当に重要な時代に
なって来たとおもいます。

何のために働いているのか？

私のお客様にも幸せになってもらうために
もっと勉強しなくては！

 

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販促アドバイザー　山谷 満紀夫でした。

今年の10月からマイナンバー支給されます。　No.284

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今日はくもりですが札幌は暖かく
ゴルフの早朝打ちっぱなしに行ってきました！

今日の頭の中のBGMはシャキーラ「Whenever, Wherever」

マイナンバーとは

政府が国民一人ひとりに番号をふり、
その人の情報を一元管理して、
各機関で情報連携させよう

という考え方です。

今朝の日経新聞に広告が入っていました。

上戸彩ちゃんがカワイイです！

何故、マイナンバーをつけることになったのか？

記憶に新しい、年金未納問題や記載漏れ問題

各機関で連携がとれず、同姓同名などで

情報が統一化されなかったことが問題だったため

その人、個人を特定できるようにしたい。

マイナンバーをつける3つのメリット

1.公的機関の書類の共有

申請のときに区で住民票を出してから、市役所に行くなんて事もなくなります

2.公的機関の手続きをスムーズに

その人に付いて調べる時に個人が特定されているので
手続きがスムーズに

もちろん震災の時なども活用できます。

3.税金や年金などのデータを一元管理

公平な課税、年金の管理を確実にする。

マイナンバー導入の3つのデメリット

1.プライバシー問題

各公的機関から、情報がすべて見られてしまう可能性がある。

2.費用が膨大

初期投資2700億で年間300億円の運営費がかかるようです。

3.情報漏えい

1箇所から漏れただけですべての情報がわかってしまう。

マイナンバーで便利になる暮らし

色々反対意見もあるかと想いますが

圧倒的に便利になります！

役所も一箇所に行けばすんでしまう。

引越しの時もパソコンで
電気ガス水道などの届出も済んでしまう

将来的には多分、病院の健康管理もしてくれ
色んな病院へ行っても、サプリを買っても、
登録されていれば飲み合わせの悪い物が
その時点で判断される。こんな事もできてしまいますね。

悪い事をする人には住み辛くなるかもしれません。

過去の悪事がばれてしまったり、
ネット売買で儲けて、利益出しているのに個人でやってるとして
税金を納めていなかったり。

新しい事を始めようとすると
必ず否定する人がいます。

銀行のネットバンキングやクレジット決済も最初は
情報が漏れたらどうするんだ！と反対してた人もおります。

しかし、今では当たり前になってしまっています。

便利ばかりが全てではないです。

もちろん、国民の生活の安心安全が第一です。

しかし、批判されても絶対に未来を見据えて
この国が良くなるのであればやってほしいと思います。

販促も同じ

自分の楽しいやお客様の役立つをドンドン発信しましょう！

お客様に批判されそうだからやめるではなく

批判してくる人は本当にあなたのお客様なのでしょうか？
ドンドンやるべきなのです。

そして、それを楽しんでくれる人が
お客様になってくれるのです。

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます！

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