広告は小さいスペースでも工夫が大事! No.546

グーテンターク!(ドイツ語でこんにちはの意味)

札幌で販促アドバイザーをしている

株式会社アイムの山谷満紀夫です。

今日の頭の中のBGMはCOLDPLAYで「Viva La Vida

今日は冬将軍が来ている札幌。

細かい雪が横から吹雪いてきます。

広告は小さいスペースでも工夫が大事!

昨日は小樽で打ち合わせがあり、雪が降っていたので早めに小樽につくように出発しました。

そこで、早めに着いたので南樽市場の新婚さんの青果店に寄ってきました。

11月に行われた友人の結婚式を少し手伝わせていただいた話はブログに書かせていただきました。

杉本青果店58

今は一緒に杉本青果店に立ってます。

POPで価値を伝える

店内には細かい所に手書きのPOPが貼ってます。

杉本青果店46

「軟らかいのが好きな方用」

杉本青果店36

「ロールキャベツにいかがですか?」

こう書いてあることにより、キャベツを生で食べるなら愛知産にしよ~とか茹でるなら北海道産がいいなぁ~と選べるようになります。

杉本青果店32

「冬大根 とっても甘くておいしい」

大根すって食べたけど、辛くて食べれなかった経験ありますよね?

それもこのPOPで安心して買えます。

各店が集まって出すチラシにも工夫

普通チラシを作ると、こうなってしまいます。

杉本青果店11

激安大売出し(南樽市場さん)

そして、商品名と金額しか書いてません。

ココって、半分がお魚屋さんで一列並んでおります・・・(汗;

ほとんど同じお魚・・・(汗;

金額で勝負すると、値下げ合戦になってしまう気がします。

そんな中、この二人のお店だけは小さいスペースで工夫です。

杉本青果店23

杉本青果店

「ポロっと剥けるぎんなんの簡単皮むき!」

岡本青果店

「ゆり根お正月料理以外にも」

と文章でお客様のためになる情報を掲載しているのです!

そうすると、お客様からお声がかかると言ってました。

こんな小さなスペースでも、お客様にためになることだと、ワザワザお客様が読んでくれるのですね。

そうする事で、店頭に来た時の会話になり、関係性が築いていけるのです。

小さなスペースでも、工夫次第でお客様とコミュニケーションが取れる販促物になりますね。

最後に

南樽市場は地元の昔からの市場です。

たぶん今の時期に売り出しをしているのでしょう。

各個店がバラバラになっているような気がします。

内税だったり、外税だったり、お客様が迷ってしまいます。

南樽市場に来てほしいってチラシにしたら、どうでしょう?

私たちが待ってます!って感じで顔をだして、楽しそうな方が行きたいと思ってくれますよね?

 

最後まで読んでいただきありがとうございます!

チューーーーーース(ドイツ語でじゃあねの意味)


買った商品にも説明があると価値が高まります。 No.544

グーテンターク!(ドイツ語でこんにちはの意味)

札幌で販促アドバイザーをしている

株式会社アイムの山谷満紀夫です。

今日の頭の中のBGMはLady Gagaで「Poker Face

今日はあられからのスタートの札幌。

家を出ると同時に大きな雷が鳴りました。

今日から気温が下がりそうなのでお気を付けください。

買った商品にも説明があると価値が高まります。

先日、友人が家を新築し、そのお祝いに行ってきました。

新しい家を建てるって、凄いですね!

その際に、新築祝いのお返しをいただきました。

うどん31

なんかオシャレで高そうな稲庭うどんです。

なんかパッケージが中身に比べシャレオツすぎます(笑)

そして、同封されていたのが

うどん17

「半生稲庭うどんの作り方と食べ方」

これ大事ですよね。もしかすると、「美味しい作り方」とか書くともっと印象が良いかもしれません。

そして、さらに

うどん01

「温かい上麺を味わう」

しろだしが大瓶で入っているので、美味しい汁の作り方と、

余った時の使用方法がかかれております。

「あんかけ焼きそば」の作り方

うどん09

「茶碗蒸し、揚げ出し豆腐」など、

しろだしのおいしい食べ方を提案する事によって、しろだしの使い方が広がります。

もし、ココに何にも書かれていなかったら、他のしろだしと同じになってしまいますが、使い方等を広げることにより、使い勝手が良くなると、それだけ利用頻度が高まります。

そして、美味しかったと思う事により、また、欲しいと思ってもらうことが大事ですね。

最後に

ここでもったいないのが、誰がどんな思いで作っているのかが書いていない事ですね。

販促物をつくる時には、自分の所の作っている想いを必ず入れた方が良いです。

何故その商品が出来たのか?

どういう想いで作っているのか?

そして、それを作って販売しているのは誰なのか?

そうして、想いに共感した人たちが購入してくれる見込みのお客様になるのです。

せっかく自分の作った大切な商品です。

少しでも想いを伝えましょう!

 

最後まで読んでいただきありがとうございます!

チューーーーーース(ドイツ語でじゃあねの意味)


リサイクルショップの反応が良かったチラシ No.543

グーテンターク!(ドイツ語でこんにちはの意味)

札幌で販促アドバイザーをしている

株式会社アイムの山谷満紀夫です。

今日の頭の中のBGMは

今日もあたたかく落ち着いた天気の札幌。

40㎝も積もった雪が0になったことも初めてのこと、車は走りやすくて良いのですが、スキー場が心配ですね。

反応が良かったチラシ

本日フェイスブックをやっていると、私をエクスマに興味を持たせていただいたキャップこと、マーケティングコンサルタントの松野さんが、「良いチラシの反応率って何パーセント?」と言う記事のことがかかれておりました。

++++++++++++++++

業態や内容にもよるが、0.01%〜0.03%ぐらいのレスポンス率、
良くても、0.1%〜0.2%というような数字を指標としてよく聞く
++++++++++++++++

リフォームチラシで言えば、5000枚~7000枚で1件の問い合わせ住宅の場合は、1万枚~1万5千枚に1組が現場見学会に来てもらえると言われています。
++++++++++++++++

小売店では、100枚に一人を基準に考えてください
++++++++++++++++

反応率0.01%なんて当たり前

10000枚巻いて、一人来れば良い位の反応率です。

現在はどんどん下がっている感じがします。

以前と比べて情報量がものすごく増えているから、チラシを見る時間も減っています。

今、1日で生み出している情報量は35ZB(ゼタバイト)と言われています。

10の23乗

・・・

良くわかりませんが・・・(汗;

世界中の砂浜の砂粒の数らしいです(ToT)

これでは、反応率が下がるのも当然です。

しかし、その中で反応率の高いチラシもあります。

2015-12-16 13.22.57

みうらリサイクルさんのチラシです。

弊社でご相談しながら作らせていただきました。

チラシの反応率を高めたいならエクスマの考え方

・誰に(ターゲット)

・何を伝えて

・どう行動してほしいか?

そして、それを誰が言っているのか?

を伝えることで反応率が高まるので

・誰に(ターゲット)

不動産会社で売買の時に前の住人の残っている荷物に困っている方としました。

・何を伝えて

みうらリサイクルの安心の3つのポイント

・どう行動してほしいか?

FAXチラシ見た!とお電話ください!

そして、代表の三浦さんを真ん中に登場させました。

そして、このチラシの反応率が0.3%(詳しい数字は教えて頂けませんでしたが反応率だけ教えてもらいました)

結構高めの数字だと思います。

最後に

お客様の困ったに注目すると、より伝わりやすくなります。

しかも、言いたいことを1つに絞ることが大事なのです。

リサイクルやっているから、本を買いますと伝えたいとか、売ってますと伝えたいとか。言いたいことがいっぱいあると、どこを見て良いのか?わかりにくくなると、お客様は見てくれません。

今回は誰に何が言いたいのか?

絞ることが重要です。

 

 

最後まで読んでいただきありがとうございます!

チューーーーーース(ドイツ語でじゃあねの意味)


七五三どこで撮っても同じと思ってませんか?スタジオマリオの伝わるチラシ。No.524

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている

株式会社アイムの山谷満紀夫です。

今日の頭の中のBGMはレベッカで「フレンズ」(紅白出場祝い!)

今日は少し気温が高めで雪の解け始め、道路がベチャベチャな札幌。

運転や歩きにはお気を付けください。

カメラのキタムラさんで証明写真

先日、証明写真が必要で、カメラのキタムラさんに伺いました。

カメラのキタムラ18

証明写真をお願いしますと言うと、すぐに撮ってくれます。

サクッと撮って、その場で写真を渡してくれます。

その間わずか5分ほどでした!

早い・・・(汗;

証明写真のインスタントの機械並みに早いです!

少し待っている間に、ふと、チラシを手に取りました・・・

七五三どこで撮っても一緒と思ってませんか?

 

カメラのキタムラ35

七五三どこで撮っても同じじゃありませんか?

イヤ、同じだと思ってたけど、違うの~?って興味をもってもらえます。

このチラシはスタジオマリオの物でした。

※スタジオマリオはカメラのキタムラさんの中にある記念日写真館です。

スタジオマリオで写真を撮ってもらう理由がかかれております。

1.お買い上げ写真の画像データを購入できます

写真屋さんって、普通の所だと中々データくれなかったりしますがCDに焼いてくれるんだ。

2.日本最大級のプロラボで、職人が丁寧に仕上げます

きちんとプロが焼いてくれると安心。

3.Tポイントが貯まる!使える!写真館です

金額も大きいし頻繁に使っているカードのポイントが貯まるの嬉しい!

そして、お客様の声が手書きのまま出ているのが素晴らしいですね。

カメラのキタムラ45

裏面にもしっかりと、利用者さんが心配になりそうなことをきちんと説明してくれてます。

・今すぐ「予約したいんです」とお電話ください!

・スマホ・パソコンでも予約できます!!

どう行動してほしいかもきちんと伝えております。

なまら、ためになるわ~~~

なんせ、カメラのキタムラさん、師匠の藤村正宏氏がコンサルに入っております。

この販促物をみていると、それがわかりますね!

最後に

誰に伝えるのかを明確にすると、おのずと伝える内容が決まってきますね。

その人の不安や不満を取り除くことを伝えてあげればいいのです。そして、どんな体験ができるのか?を伝えることが大事ですね。

そうして、欲しいと思った時に、どうしたら良いのか?

道筋をきちんと伝えておくのも忘れてはいけません。

なんか、エクスマの基本に戻ったチラシでした。

自分でチラシを作ろうと思った方、カメラのキタムラさんでチラシをもらう事をお勧めします!(笑)

 

最後まで読んでいただきありがとうございます!

チューーーーーース(ドイツ語でじゃあねの意味)


これを参考にすれば自社の販促物も伝わるものになる! No.326

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている
アイムの山谷満紀夫です。

今日も良い天気が続きます!が
結構冷え込みは厳しい札幌

今日のBGMはOasisで「Wonderwall

はじめに

最近外を歩いていると花粉で
自然に涙が流れてきます・・・(汗;

そのまま花を愛でると感性豊かなアーティストに見えるかな?

そんな中、建物に避難

販促物作成のヒント

スーパーにある家庭教師のパンフレットがおいてありましたが
販促物をつくる時に参考になるのでご紹介します!

販促物で家庭教師01

表紙を見ただけで楽しそうな雰囲気が
伝わってきます。

ターゲットを絞る

これが販促物をつくる前に最初に
考えなくてはいけない事です。

誰に向けて、広告を打つのか?

うちの商品は老若男女すべての人って言うと
誰からも見向きもされない広告になってしまいます

なぜか?

今は情報量の多い時代、世の中に情報があふれているのです。

例えばYAHOO!のニュースサイトを見た時に
興味のある記事しか見ませんよね?

街中で「誰か!」と呼んでも振り向いてくれません

「ちょと、ちょと、まってよお兄さん!」といっても
誰かわかりませんよね?

「医者の方いませんか?」とか「サッカーのユニフォーム来てる方!」
と言うと「あっ!俺かな?」と思い次の言葉を聞いてくれるのです。

販促物で家庭教師44

勉強が大っ嫌いな子専門の家庭教師

とターゲットが絞られています!

そうすると、「あっ!うちの子だ!」と思うお母さんが
興味を持って、そのパンフレットを手に取ってくれるのです。

何を伝えたいか?

ターゲットを絞ると
伝わるキャッチコピーが出来上がります!

販促物で家庭教師01

「勉強のやり方がわからないだけなんです!!」
勉強嫌いなのはやり方がわからないだけ、
やり方がわかると、勉強します!って事を
キャッチコピーで伝えているんですね!

チェックリストでチェックし、当てはまると
「中身見てみよう!」となる訳です。

無料体験レッスン

まず、最初に急に「家庭教師を頼んでね」と言うのは
ハードルが高いので、まず、どんなものか試せます!

しかも、120分間と時間をくぎることで
一気にハードルが下がりますよね?

販促物で家庭教師20

「無料体験したら、頼まないといけないんじゃない?」
と言った心配にも「無理に勧めることはありません」等々
不安を解消しています。

自社の特徴

6つのうれしいサービスとして、特徴を紹介

販促物で家庭教師33

報告書までくるんだ!と納得して購入できます。

先生紹介

全員が顔を出せるわけじゃないですが
きちんと教える先生の顔を載せることで
安心できます。

Q&A

よく質問されることなどをQ&A方式で答える事で
わかりやすく、お母さんたちに伝えています。

お客様の声

受けた子供たちの感想が載っていて、
どんな感じだったかを客観的に評価してくれます。

そうする事で安心感が出ます。

代表からの挨拶

どんな人で想いでやっているのか?
代表が顔を出すのも非常に大事ですね!

どう行動してほしいか?

実際に受けたい人はどうしたら良いのか?を
わかりやすく書いてあげることが重要です!

販促物で家庭教師28

「電話でのお申し込み」「インターネットでのお申し込み」
「FAXでのお申し込み」

自分のやりやすい方法でお母さん達がアプローチしてくるわけです。

「担当の○○までお気軽にお電話ください!」

これにより、電話を掛けるハードルを下げるわけですね!

よく考えられています。

最後に

自分の所の販促を考える時は上記の太字の所を抜き出し、
埋めていけばお客様に伝わる販促物が出来上がると思います。

販促物をつくる時には

自社の事がしっかりしていないと作れないかもしれません。

「何のために会社があり、誰を喜ばせたいのか?」

販促物は経営理念にもかかわる大事なものなのです!

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます!

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか?

販促アドバイザー 山谷 満紀夫でした。


ゴルフクラブのセッティング、バラバラに買うと危険なんだ! No.318 

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている
アイムの山谷満紀夫です。

最近は続けて、天気の良い札幌
ドライブ日和なので函館まで出発です。

今日のBGMは松任谷由実で「中央フリーウェイ

はじめに

梅雨のない?札幌でも

これだけ天気のいい日が続くのは久々ですね!

天気が良いと行きたくなります!

ゴルフ

約2年前に始めたのですがこんなに
はまると思いませんでした・・・(汗;

今年に入り、まだ、2回目ですが

1回目122点

2回目121点

と成長のない、点数です・・・(汗;

ゴルフパートナーからのチラシ

前回は初心者のパンフレットが凄いとブログに書きましたが、

そんな中、ゴルフパートナーからチラシが届きました。

表面を見ると・・・(汗;

ゴルフパートナー111

春の大感謝祭・・・(汗;

これじゃあまり伝わらないかなぁ~

超!超!超!お買得!!

どうせならこっちをメインにした方が良いかもしれません。!

ただの安売りチラシかと思っていたら、
裏面に良いこと書いてありました!

ゴルフパートナー134

「これからゴルフを始める人にクラブ一本プレゼント!」

「今なら初めてのゴルフマニュアルプレゼント!」

これから始めようとする人にうれしい特典があります。

これをメインに持ってきてもいいかもしれません!

そしてもう一つ凄いと思ったのが

ゴルフパートナー140

「よくある間違ったセッティングしていませんか??」

「クラブセッティング見せてください!」

シャフトの違いや重さの違いを自分のクラブセッティングが
間違っているとうまくいかないよ!って話です。

クラブをセットで買わずにバラバラに勝った人や
少しやっていて、ドライバーだけ買い替えた人等にありがちですよね!

「クラブセッティングに最も大切なのは、すべてのクラブが同じ感覚でふれること。」

納得です!!!

私はバラバラに買ったので、ドライバーの振り方、ウッドの振り方、アイアンの振り方
全てが違います・・・(汗;

だから、安定しないんだ!

最後に

たぶん安売りをメインにすると

ほかのゴルフショップとライバルになってしまいます。

しかし、「クラブセッティング見ますよ!」をメインにすると
お客様はそこを信頼して、相談しに来てくれる人が多くなり、

プロとして、アドバイスをする方になり、
教えてもらいにくるお客様からみて、
先生のような存在になるってことですよね!

お客様はただクラブが欲しいわけじゃないんだ

ただ、ボールがうまく飛ぶようにしたい!

それにより、ゴルフのスコアを良くしたい!

と思っているのではないでしょうか?

お客様の立場に立って、チラシを作ると
キャッチコピーも変わっていきますね!

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます!

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか?

販促アドバイザー 山谷 満紀夫でした。


習い事の伝わるチラシ No.303

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている
アイムの山谷満紀夫です。

今日はくもりの札幌
少しづつ気温も上がってきました。

今日の頭の中のBGMはノラジョーンズで「Don’t Know Why

はじめに

春と言えば卒業と入学、新学期、移動等があり

心機一転で色々始めようと思う人も多く、
習い事が販促を多く打つ季節です。

先月から札幌でも1.5倍ほど習い事の
チラシが増え始めています。

そんな中、パソコン教室のチラシを思い出しました。

パソコン教室のチラシ

パソコン教室のホエールさんの
チラシが秋に折り込まれてました。

パソコン教室ホエール37

パソコン教室ホエール47

キャッチコピー

「同じことを100回聞かれても必ず笑顔でお答えします!」

このキャッチコピーなまら良いですね!

パソコン教室に通うとき
一番心配なことかもしれません。

「同じことまた聞いて!」と
先生に思われているんじゃないか?とか

「また、質問するのが恥ずかしい」とか

そんな、心配を一気に解決してくれるキャッチコピーですね!

パソコン教室の特徴

1.自分のペースで個別学習、同じ質問大歓迎!

2.好きな曜日、時間を選んで受講できる!

3.わかりやすいテキスト!

4.豊富な講座数!

このように特徴を教室の方から強みを教えてあげると良いですね!

お客様の声

これはパソコン教室を受けた人が
どんな感想だったか?客観的に知るいい方法ですね!

しかも大事なのがお客様とスタッフさんが
一緒に写真に写っている事です。

これにより安心感が生まれてきますね!

行動を促す

無料体験レッスンも良いですね

興味のある人はどんな人がいるのか?
どんな教え方するのか?

いきなり入会が怖いので
無料レッスンで試してもらうのも良いと思います。

手順もわかりやすく
1.申し込み
2.カウンセリング
3.体験

そして、行動してほしいFAX番号の所を
大きく書いております。

最後に

習い事のチラシを作るときは

習いたい人がどんな事を不安に思っているのか?
考えながら、作ることが大事ですね!

どんな教室でどんな先生がいるのか?

続けたいと思ってくるので少しでも
心配事を排除してあげることが大事です。

その為に受講された方の声などは非常に有効です。

しかし、たまにワザとらしいのがありますが
それは逆効果ですね!

きちんとお客様の立場で書いてくれたものが
伝わるものになっていきます。

そして、それを習ったら、どんな生活が待っているのか?

伝えることも大事ですね!

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます!

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか?

販促アドバイザー 山谷 満紀夫でした。


ヤクルトは継続的に飲むことで健康をサポートしているのですね! No.302

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている
アイムの山谷満紀夫です。

今日も雨からスタートの札幌
最近、水泳始めましたが泳ぎ方がわからない・・・(汗;

今日の頭の中のBGMはB’zで「スイマーよ!!

太った~~~~

最近、太ってしまったこの体をどうしようか?と

思案しておりました。

昨年の11月にゴルフで腰を痛めて、
冬の間は全く動かず・・・

結婚して8kg太った体がさらに+2kg

もう、入るスーツが少なくなりました・・・(汗;

さらに飲み会も多く
ソロソロ痛風になりそうな予感(爆)

腸内環境を整えることは大事

塾の仲間に新潟で塾の仲間りゅうさん事、広島さん

新潟でリンク&ファミルと言う、明治の牛乳やヨーグルトを
宅配サービスしている会社です。

ブログはコチラ

りゅうさんも腸内環境大事って言ってたしなぁ~

でも、新潟から札幌には届けてくれないし・・・

と言う事でヤクルトを最近飲むようになりました。

ヤクルトお姉さんが会社に週一で来てくれるのです!

ヤクルト11

ヤクルト400LT
これ実はスーパーなどでは買えません!
成分が市販のものより多く含まれているのです!

甘いのが苦手なのでLTの方です・・・(汗;

持続的に飲むと効果が高まります。との事で
腸トレをオススメされちゃいました!

ヤクルト35

腸トレはじめませんか?

定期的に飲むことをオススメしているので

トレーニングの4週目がなんと
無料に!!!

えっ!?良いの?無料って?

でも、続けてほしいっていう思いが伝わってきますよね!

「これからは、自分の体を知ることから始め、
生活環境を見直し、
病気にかからない体をつくる「予防医学」が必要です!」

この考えがもとになっているのですね!

ヤクルトお姉さんが説明してくれたので
やってみようと思いましたが

このチラシももう少し
何で継続的に飲まないといけないのか?
説明が書いてあるともっと反応があるかもしれません!

飲み忘れの防止のために
携帯のメルアドを入手して、送ってくれる
サービスがあってもいいかもしれませんね!

そして、今日の健康アドバイス!

そうすれば、また、続けられて健康になる人も増えそうですね!

最後に

「元気があれば何でもできる!」と
アントニオ猪木さんも言っているように!

人間、体が資本ですね!

自分も脂っこいものばかり食べず、
気を付けないと・・・(汗;

運動も春になり少しづつはじめてます。

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます!

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか?

販促アドバイザー 山谷 満紀夫でした。


質屋のイメージを変えるチラシ! No.291

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている
アイムの山谷満紀夫です。

昨日の嵐が戻りましたが札幌は天気は良いですね!

今日の頭の中のBGMは浜田省吾で「路地裏の少年

質屋のイメージ

皆さん、質屋にはどんなイメージがあるでしょうか?

今の若い人はリサイクルショップの広がりなどもあり
あまり抵抗のない方も多くいると思いますが

アラフォー以上の人になると

「暗い」とか「貧乏」とか「怖そう」なのイメージが少しはあると思います

だから、入りにくかったりするんですね。

イメージを変えたい

最近はどこの質屋さんもイメージを変えたい!
という事で店内もきれいにしたり、
ホームページを明るくしたり

入ってきやすい雰囲気にするよう頑張っています。

しかし、入ってくるチラシが

皆さんがイメージするのは
こんなチラシではないでしょうか?

質屋

「金、プラチナお売りください!」
「高価買取」「現金、即金」

確かに高く売れるのも大事な事です。

でも、どんなお店かわからないし
チョット怖いですよね?

自宅に入ってきたチラシ

自宅のポストに感じの良いチラシが
入っておりましたのでご紹介です。

ジュエリーハート 38

ジュエリーハート22

先ほどのチラシとは打って変わって
優しい感じがしますよね?

このチラシが良い6つのポイント

1.手書き文字風

手書きにすることだけでも、ついつい読んで見たくなります

2.お店の外観写真が写っている

どんな感じのお店か?
いつも前を通っているあの店だ!とわかるので
安心します。

3.顔が出ている

顔だ出ていることでターゲットが自分だと
思ってもらいやすい。

4.行動が書いてある

どんな行動とってくださいね!と
お客さまの行動を教えてあげる。

5.お客様の声

お客さまの声は実際にどんな感じなのか?
わかるので安心ですよね。

6.高値買取の理由

なぜ、高値の買取ができるのか?

きちんと理由を説明してくれてます!

壱、貴金属の買取に完全特化!
弐、業界初!長所発見査定!
参、大量買取りによるスケールメリット

それを聞くことで納得した人たちが
来てくれるのです。

最後に

上のチラシと下のチラシひと目で見たときから違いますよね?

上のチラシは男の人が作ったのではないでしょうか?
そして、集まる人はけっこうお金に困って
何とかお金を工面しようとしている人

下のチラシは
きっと女性か女性の気持ちがわかる人がつくってますよね?
そして、チョット売ってお小遣いでなんか食べちゃおう!って
感じが伝わってきます。

イメージ広告はあまり意味がありませんが
お客様に与えるイメージの非常に重要ですね!

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます!

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか?

販促アドバイザー 山谷 満紀夫でした。


スーパーの思わず読みたくなるチラシ No.285

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている
アイムの山谷満紀夫です。

今日も天気も良く気持ちが良いです!
朝早く起きても、日が早くなって気持ち良いですね!

今日の頭の中のBGMはジョーンオズボーンで「One Of Us

スーパーマーケット西友

スーパーマーケットの西友が

数年前にウォルマートと提携し、

「KYカカクヤスク」をキャッチコピーに
マーケティングしていきました。

基本的に特売による、赤字でも出すというような事はなく
いつでも平均して安いから、いつでも来てねというスタンスの
マーケティング手法でした。

当初、価格を安くするために
いつでも安いのでチラシはうたないといっていましたが

すぐに単色チラシが出され、

最近はカラーのチラシも出すようになっていました。

KY TIMES365

節分のときに折りこまれたチラシが
ニュースレター風になっていて
ツイツイ呼んでしまう感じでした。

西友06

「恵方巻き戦国時代に、幸福と満腹をもたらすべく
旨さに覚えありの猛者たちが終結した!」

ひとつひとつの恵方巻きが自分の特徴を
戦国時代の言葉っぽく紹介しながら説明すると言う手法

けっこう面白かったので、細かいところまで読んでしまいました。

もちろん恵方の方角も教えてくれて

なんと、海苔はわざわざ祐徳稲荷で
祈祷してもらった海苔を使用しているんです!

せっかく、縁起物食べるのですから
そこまでやってくれてると嬉しいですよね!

もちろん、国産米ですよと安心の一言

すごいです!

裏面は・・・

西友27

81円(税抜き)均一

まぁわかりやすいですよね!

「ど生鮮。」・・・

あまり意味わかりません・・・(汗;

何がど生鮮なのか?

その中にアメリカ産、メキシコ産あるし・・・(汗;

KY(カカクヤスク)

このキャッチコピーを見たときに
たぶんお客様は「どこよりも安いんだ!」と

思ったに違いありません。

でも、違うスーパーの特売品に比べ
安くない!

こういうことで不満が起こったのではないでしょうか?

KY(カカクヤスク)

キャッチコピーはもの凄く大事です。

それによって集客効果は違います。

でも、キャッチコピーでイメージした物と
現実の物が違うとガッカリしてしまいます。

そうすると、信用が無くなり、
また来てくれる事は少なくなってしまいますね。

最後に

いくらお客さまに伝えたいと思っても
嘘や大げさな事はかえって信用をなくしてしまいます。

自分の所にある強みをわかりやすく
そのまま伝えた方が良いですね!

その為にはお客様から言われた事など
客観的な意見を載せると効果的ですね。

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます!

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか?

販促アドバイザー 山谷 満紀夫でした。


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