集客できるチラシ・DM・名刺の制作印刷なら札幌市西区の株式会社アイム

これを参考にすれば自社の販促物も伝わるものになる！　No.326

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている
アイムの山谷満紀夫です。

今日も良い天気が続きます！が
結構冷え込みは厳しい札幌

今日のBGMはOasisで「Wonderwall」

はじめに

最近外を歩いていると花粉で
自然に涙が流れてきます・・・（汗;

そのまま花を愛でると感性豊かなアーティストに見えるかな？

そんな中、建物に避難

販促物作成のヒント

スーパーにある家庭教師のパンフレットがおいてありましたが
販促物をつくる時に参考になるのでご紹介します！

表紙を見ただけで楽しそうな雰囲気が
伝わってきます。

ターゲットを絞る

これが販促物をつくる前に最初に
考えなくてはいけない事です。

誰に向けて、広告を打つのか？

うちの商品は老若男女すべての人って言うと
誰からも見向きもされない広告になってしまいます

なぜか？

今は情報量の多い時代、世の中に情報があふれているのです。

例えばYAHOO！のニュースサイトを見た時に
興味のある記事しか見ませんよね？

街中で「誰か！」と呼んでも振り向いてくれません

「ちょと、ちょと、まってよお兄さん！」といっても
誰かわかりませんよね？

「医者の方いませんか？」とか「サッカーのユニフォーム来てる方！」
と言うと「あっ！俺かな？」と思い次の言葉を聞いてくれるのです。

勉強が大っ嫌いな子専門の家庭教師

とターゲットが絞られています！

そうすると、「あっ！うちの子だ！」と思うお母さんが
興味を持って、そのパンフレットを手に取ってくれるのです。

何を伝えたいか？

ターゲットを絞ると
伝わるキャッチコピーが出来上がります！

「勉強のやり方がわからないだけなんです！！」
勉強嫌いなのはやり方がわからないだけ、
やり方がわかると、勉強します！って事を
キャッチコピーで伝えているんですね！

チェックリストでチェックし、当てはまると
「中身見てみよう！」となる訳です。

無料体験レッスン

まず、最初に急に「家庭教師を頼んでね」と言うのは
ハードルが高いので、まず、どんなものか試せます！

しかも、120分間と時間をくぎることで
一気にハードルが下がりますよね？

「無料体験したら、頼まないといけないんじゃない？」
と言った心配にも「無理に勧めることはありません」等々
不安を解消しています。

自社の特徴

6つのうれしいサービスとして、特徴を紹介

報告書までくるんだ！と納得して購入できます。

先生紹介

全員が顔を出せるわけじゃないですが
きちんと教える先生の顔を載せることで
安心できます。

Q&A

よく質問されることなどをQ&A方式で答える事で
わかりやすく、お母さんたちに伝えています。

お客様の声

受けた子供たちの感想が載っていて、
どんな感じだったかを客観的に評価してくれます。

そうする事で安心感が出ます。

代表からの挨拶

どんな人で想いでやっているのか？
代表が顔を出すのも非常に大事ですね！

どう行動してほしいか？

実際に受けたい人はどうしたら良いのか？を
わかりやすく書いてあげることが重要です！

「電話でのお申し込み」「インターネットでのお申し込み」
「FAXでのお申し込み」

自分のやりやすい方法でお母さん達がアプローチしてくるわけです。

「担当の○○までお気軽にお電話ください！」

これにより、電話を掛けるハードルを下げるわけですね！

よく考えられています。

最後に

自分の所の販促を考える時は上記の太字の所を抜き出し、
埋めていけばお客様に伝わる販促物が出来上がると思います。

販促物をつくる時には

自社の事がしっかりしていないと作れないかもしれません。

「何のために会社があり、誰を喜ばせたいのか？」

販促物は経営理念にもかかわる大事なものなのです！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます！

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか？

販促アドバイザー　山谷 満紀夫でした。