集客できるチラシ・DM・名刺の制作印刷なら札幌市西区の株式会社アイム

POPを作ることで他の販促効果も高まります！でも、POPを作る前に読みたい本　No.401

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている
アイムの山谷満紀夫です。

今日の頭の中のBGMはGipsy Kingsで「Volare」

土用の丑の日はうなぎの日

今日は快晴で気温も上がり、気持ちいい天気の札幌。

こんな時はビアガーデンでビールを飲みたくなります。

しかも、ちょうど今日は土用の丑の日です。

土用の丑の日と言えば「うなぎ」ですね！

この名キャッチコピーを考えたのはエレキテルの発明で有名な平賀源内

日本のレオナルドダヴィンチと言われる天才発明家

江戸時代にうなぎの旬は冬で夏に知り合いのうなぎ屋さんが売り上げが上がらず悩んで、相談に来た時に、夏の暑い時には精力をつけて、乗り切ろう！

そういう想いで名キャッチコピー「土用の丑の日はうなぎの日」が生まれたと言われています。

諸説あり

POPを学ぶのにオススメする本

1.繁盛店がやっているPOP最強のルール

私のPOPの師匠、ピーオーピーオリジンの沼澤拓也さんが書かれた本です。

POPをまだ知らない人でも、POPの考え方や文字の書き方が学べます。

新刊も出ております！

たった1行で繁盛店に変える！つい買いたくなるPOPの極意

2.まちゃのミラクルPOP読本

エクスマの塾仲間のまちゃこと美容室専門コンサルタントの平松泰人が書いた本

第一弾はPOPの事例が満載327個も事例が乗っけられております。

事例をマネて、すぐに活用できてしまいます。

でも、こちらはもう売ってないかもしれません。

しかし、今新しい本を執筆中で第2弾がまもなく発売されます！

先行予約で買いたい方はこちらをクリック

今回も事例をたくさん載せると言っていたので是非お買い求めください！

ちなみに書店では売ってません。

最後に

弊社ではまずPOPを置くことをオススメしています。

何故なら、お金をかけずに、すぐに行動できるからです。

本をみて、基本を学び、POPを設置して、効果が無ければすぐに違う言葉にして、また、試してみる。

自分の所のお客様に会ったものにしていくことが重要ですね。そうして、効果のある言葉を探すのです。

効果のあるコトバがわかれば、DMやチラシを作る時にお客様が見てくれる言葉、興味のある言葉がわかってくるのです。

そうする事で、販促の効果を高めていくことが重要ですね！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます！

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか？

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黒板（ブラックボード）で体験を売る額縁店　No.395

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札幌で販促アドバイザーをしている
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今日の頭の中のBGMはSergio Mendesで「Mas Que Nada」

はじめに

台風が消滅し、北海道も一安心です。

自然は変えることが出来ないので、自分の予定を変えれば良い！って、ハッピーも言ってたので、心構えはできてましたが、予定変える必要もなくなりました。

先日、小樽のベンジー花園店さんで行われた、ザンギ甲子園に行った時、同じ通りの額縁店で出していた黒板（ブラックボード）に思わず目がいってしまいました。

ベンジー花園店このお店の並びです！

額縁店の黒板（ブラックボード）

今時、額縁店なんて行かないよな？どうやって、商売が成り立っているのか不思議ですが・・・（汗;

一部では、学校が画材を買ってくれていたり、絵の運搬などをして、利益を得ていると言う事もあるようです。

だから、路面店が出ていても、そこが売れなくても構わない所が多いようです。

ですが、路面でも一生懸命売ろうとしている所がありました。

「何か…ガクブチに入れて見せたいのもありませんか？素敵に額装します。」

こう書かれると、思わず自分で何かあるかな？と探してしまいました。

問いかけると、勝手にお客様が想像してくれるのです。

反対側は

「絵画って、ず～と心に残る贈物です。今はぜいたく品でありませんよ！」

たしかに！納得していましますよね？

贈る人をピックアップしてしまいます！

店頭にただ額縁の値段があっても、興味をそそる人はいませんよね。多分、読むこともなく素通りしてしまいます。

その額縁や絵を買うと、どんな体験や経験が出来るのか？それを、教えてあげることが重要なんです。

最後に

店舗はあるけど、他で稼いでいるから、何もやらない店舗もありますが、せっかくお店を開けているのだから、楽しんでチャレンジした方が良いですよね？

だって、大口の取引は一つなくなってしまえば大変です。しかし、お店の前を通る人に一つひとつ買って頂くと、ロングテールになる訳です。

店舗の前に黒板を出してみましょう！何か変化が起こるかもしれません。起こらなければまた言葉を変えてみれば良いのです。どうせ、今まで来てなかったのですから！

 

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メガネ屋さんの伝わる手書き黒板（ブラックボード）　No.389

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今日の頭の中のBGMはサザンオールスターズ「東京VICTORY」

はじめに

連日快晴、このまま夏休み突入・・・はしないですかね・・・（汗;

チョットメガネをしてみました。

昔はダテメガネをしていたので目が悪いと思っている人も多かったです・・・（汗;

メガネ屋さんの伝わる手書き黒板

今回は以前書いたブログのリライトです。

POPと言うと一般的な人はプライスPOPで商品名と価格のついてるモノを思い浮かべると思います。

例えば　こんな感じ・・・

ある商業施設のメガネ屋さんの黒板です。これではお客様に価格しか伝わってませんよね？

多分、これより安いメガネなんていくらでもあると思います。なんせ、今の時代はグローバル時代、どんどん安い商品が入ってきます。

価格コムやAMAZONなんかで安いものが出てるのです。

では、商業施設を歩いていてメガネをしている人は何に困っていているのかを考えた時に出来た黒板（ブラックボード）

そこで、メガネを掛けている人なら、誰でも経験がある悩みお客さんの困ったに焦点をあて、メガネ屋さんで出来るお手伝いを書いて見ました。

「今年は寒く雪も多くて大変ですね。そんな中、外から室内へ入った時や、マスク着用時にメガネが曇ってお困りの方、いらっしゃいませんか？」

「そんな時はくもり止めの出番です！！」

「テスターもありますので店員まで気軽にお申し付けください。」

これって、メガネをかけた時に誰しもが経験がありますよね？そんな、困ったを解消してあげると言ってくれるのです。

結果

これを書くことで、1日平均5人のお客様が来られるようです。

一つ500円としても1日2500円

一ヶ月で75000円

困る期間が4ヶ月として、1シーズン30万円になるんです。

黒板（ブラックボード）の制作費用は手書きなので、ほぼ0円

書かないなんて、もったいないですよね～

書いて集客が無ければ、また、言葉を変えて出してみたらいいと思います。

なんせ、コストかからないんですから！

最後に

黒板を書くときに、まず、その前を通る人がどんな人で、自分が何の役に立てるのか？を考えることが重要です。

だって、若者しか通らないのに、老眼の事を言ってもしょうがないですよね？

通っている人の生活スタイルを想像しながら書くことが重要です。

 

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すぐに行動した美容室イデアのPOP　No.383

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今日も快晴で気持ちの良い天気の札幌

今日の頭の中のBGMは三戸なつめで「前髪切りすぎた-落書き篇-」

豊平区の美容室　i・de・a（イデア）さん

昨日は一部の人にはもうすでにフェイスブックのタイムラインにのり、知られておりますが、髪を切りました！

髪を今回切らせていただいたのは「美容室　i・de・a（イデア）」さんです。

前回ご紹介したブログ

雪かきをする背中に「豊平区　美容室　イデア」検索

ただの雪かきが販促に変わってしまいます！！！

鈴木ご夫妻お二人でやられているこの美容室はゆったりした、柔らかい空気が流れています。私がお邪魔した時も、高校の時から通う女性が結婚して東京へ行っても、たまに実家に戻ってくる時に、お子さまもワザワザ連れて髪を切りに来てくれる。

実際やってもらうと

シャンプーのときの怪しげなブラシ登場！

これが気持ちいいです！別にどこがかゆいと言うわけでもないのにちょうど良い掻き加減。

店内にある気になったPOP

1.毛先のダメージが気になるあなた

毛先悪い人は気になるかもしれませんが、どんな状態が毛先が悪いと言うのか？もしかしたら、自分が髪質が悪いと思ってないかもしれません。

2.Sale

 Saleと書いてあるんだけど、これ自体がなにかわかりません。

そこで、少しアドバイスさせていただきました。

二日後に近くに行く予定があるので、寄らせていただくと、なんと既にPOPが変わっていました！

伝わるPOPに変身

1.毛先がパサつく・・・髪の毛をとかすと引っかかってしまうそんなあなた！

「これ私の事だ！」ってわかりますよね？自分で髪が傷んでるってわかっている人も聞いてくれます。

2.夏にぴったり！

さっぱりタイプのスキンクリーム1296円が今なら964円で買えます。

ただ、Saleって書くより伝わりますよね！

行動することが大事

少しアドバスをさせて頂いたら、すぐに行動！鈴木さん凄いです！

聴いても行動できる人って100人に一人

もし、効果が無ければすぐに買えれば良いのです。

ターゲットを違った人にしてみるとか、利用者の声を載せてみるとか方法はいくらでもあります。でも、行動しなければ、何も変わらないのです。

最後に

ゆったりとした雰囲気の美容室イデアさんで無理難題の短髪で小顔カット

短いのにトップにボリュームを付けて見事に仕上げて頂きました！

ありがとうございます！

 

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新潮文庫さんのPOPが伝わる！　No.382

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今日は快晴だった札幌、気温もそこまで上がらず爽やかでした

今日の頭の中のBGMは椎名林檎で「ここでキスして。」

はじめに

今日はコープさっぽろルーシー店さんでイベントでした。

天気が良かったおかげで来場者も多め！

一日中立ち仕事で、声を出し疲れたので、今日も短めブログにしようとしましたが、短めにするとブログランキングが下がるので頑張って書きます・・・（汗;

と言うか

イベント中に文教堂さんの所で新潮文庫さんが頑張っているなと思い、それを書きたくなりました！

新潮文庫さんのPOPが伝わる

最初に目についたのが小冊子

「新潮文庫の100冊」でオススメの本を紹介しています。

しかもカテゴリーがおもしろく「恋する本」「シビレル本」「考える本」「ヤバイ本」「泣ける本」と分かれております。

ヤバイ本って・・・（汗;

あっ！POPの話でしたね！

1.なんでこんなに泣けるんだ・・・

凶悪犯なのに！サスペンスなのに！最後の最後で涙腺崩壊「シャボン玉」乃南アサ

サスペンス好きも泣きたい人も手に取りたくなりますね！

2.全国100万人の吹奏楽部員に捧ぐ

共感しすぎて鳥肌！全国大会を目指して奏でる全力の青春小説「楽隊のうさぎ」中沢ケイ

吹奏楽部員だけでなく、そのお母さん、OBやOGまでが気になるPOPですね！

3.夏の挑戦

富士山に登るか、フルマラソンに出るのか、この本を読むのか。「罪と罰」ドストエフスキー

これは私が高校の時に読んだ本ですが、辛かった～、上下巻と長いから辛いのではなく、内容が心苦しくなるので、読み進めるのが大変でした。感情移入しすぎると苦しくて、ご飯も喉を通りません！読んだ人はこのキャッチコピーを見て、もう一度読みたくなります。

4.ランキング

当店のベスト5ってのが大事ですね！ここのお店ではこんなの売れてるんだ！と参考になります。人は何を買うか迷った時に判断を助けてくれるのです。

ここにもキャッチコピーがあればもっと良かったかもしれません。

最後に

本が本屋さんで売れなくなってきています。私が高校の頃、寄っていた。本屋さんも頑張っていたのですが最近、閉めてしまいました。

アマゾンは早く着きますし、中古の安いものもあります。

だから、お客様がニーズでほしいと探しているものはネットで買えてしまうので勝負にならないのです。来たお客様にどんな価値を提供するのか？そこに来るための価値を提供しなくては存在価値がなくなっていくと言う事なのでしょうか？

 

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セブンイレブンさんは手書きPOPで店内を楽しく見せています！　No.371

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今朝は雨からスタートの札幌、

今日の頭の中のBGMは椎名林檎で「青春の瞬き」

はじめに

大企業だとなかなか個が出せないとか、チェーン店なので何もできないって、言う方がおられますが、少しづつ出し始めているところが増えてきました。

大企業やチェーン店に来る人もやっぱり、どうせ寄るなら親しい所、楽しい所に行きたいですよね？

その中で車で良く通る道にあるセブンイレブンさんが手書きPOPでお店を楽しくしていました！

セブンイレブンさんの手書きPOP

1.冷凍餃子

「人気NO.1餃子袋のままチンするだけ　国産鶏肉キャベツ使用」

国産のお肉と野菜なら！と安心して買えますね。

2.アヒージョカップラーメン

「情熱の国スペインからアヒージョ登場　オリーブオイルとニンニクがとてもおいしい」

アヒージョがわらない人も、ニンニクとオリーブが効いているとわかれば買う人もいますよね！

3.オタル製菓の かりんとう 黒太鼓

「北海道限定 黒糖蜜を2度掛け」

普段かりんとうに興味のない人も、濃厚なんだ！久しぶりに食べてみよう！と思わせてくれます。

3.土用の丑の日

単純にかわいくて目がいっちゃいました！来たお客様を楽しませてくれるって大事ですね。

例えば

新商品が出た時に試してみて、店長○○が試すとこんな味だった！とか、いつも食べてるけど人気がないでも私が好きなんで仕入れてる商品とか、個性がわかると段々と信頼感を増します！

でも、新商品が出て、いつも「美味しい」では売込みになってしまいます。「甘さ控えめで美味しく感じた」とか、「私は甘くて苦手だけど、疲れていて甘いものを欲してる方にはオススメ！」と個人的な意見とオススメの人を言う事により、伝わるものになります。

もし、コンビニなんかどこへ入っても一緒と何もしなければ、そのままです。

でも、来たお客様に少しでも楽しんでもらおう等、発信していれば必ず共感してファンになってくれる人がいると思います。

最後に

大企業や大手チェーンも個を出すことで親しみを持ってもらった方が良い時代です。その方がそれに共感した良いお客様が来てくれるのです。

まずはPOPを出してみましょう！

本社から注意を受けたら・・・

やめましょう！（笑）

そして、また隠れてやってみましょう！

責任は終えませんが・・・（汗;

でも、本社のご機嫌うかがうよりもお客様を楽しませた方が楽しいですよね？

 

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上手なPOPで販促物の作り方がわかる3つの理由！　No.349

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今日も連続で真夏の気温の札幌、ソフトクリームがが食べたくなりますね！

と言うわけで、今日のBGMはGipsy Kingsで「Bamboleo」

はじめに

昨日は第8期お客様創り塾　第2回目「POPで価値を伝える」を開催いたしました！

POPって小売店の方しか必要ないって思ってませんか？

「うちはBtoBだから、関係ないよ！」しかし、POPに書く、キャッチコピー等の「コトバ」を考える時に非常に参考になります。

POPを上手に書けるようになれば、すべての販促物の作り方がわかると私は思います！

上手なPOPで販促物の作り方がわかる3つの理由

1.POPは「Point of Purchase（購買する場所）」

POPは売り場ではなく、お客様が購入する場所、つまり、お客様の視点に立ったPOPを作らなくてはいけません。その視点を学ぶことが重要だからです。

2.他の販促物と基本的に構造は一緒

1.ターゲットを絞る
2.何を伝えたいか？
3.どう行動してほしいか？
そして、それを誰が言っているのか？

販促の基本的な考えがPOPには特に大切です

3.手書きで書くのでアイデアが広がる

POPは基本的に手書きです。書いているうちに日常のパソコンなどと違い、手を動かす、色を付けることで楽しくなって、脳が活性化されます！そうすると、アイデアも出やすい状況になります。

例えば

販促物を作る前に伝わるキャッチコピーかどうか試すことが出来ます。POPはお金のあまりかからない販促物です。小さく始めて、反応あるものを販促物にしたらいいのです。

BtoBだから配るところがない？大丈夫！名刺の裏をそのPOPにしてみましょう！きっと、反応があるはずです。反応がなければ変えれば良いのです。

もしも、POPを付けなくても良いと思っている方、自己紹介や自社の紹介をする時にはどうするのでしょう？名前と業種だけではほかの人と同じになってしまいます。どういう人のお役に立てるのか？そういうことをPOPを作ることでスムーズに出てきて、しかも文字数が限られているので、簡潔にまとめて話せますね！

最後に

POPは理解しているだけでは意味がありません。実際に作って、反応を見るまでがPOPなのです。そして、どの時が反応が一番良いのか？そして、お客様に伝わる「コトバ」を自分で知ることで、他の販促物に活かすことが出来るようになりますね！

 

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やっぱり関係性で買ってしまいます。No.343

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今日は快晴で暖かいです。
琴似神社のお祭りも盛り上がりそうですね！

今日のBGMはカステラ「太陽テカテカ」

はじめに

今日は天気も良く、車の洗車したくなりました。

ふと、某スーパーの駐車場に停めていて、

新車だったのにドアの横を傷つけられはげた所が気になってしまいました。

そこで、友人のいるジェームスさんにタッチペンを買いに出かけました。

POPで読ませる

オートバックスと並ぶ、言わずと知れたカー用品店ですよね！

入口に入ると、きちんとPOPが置いてあります

この時期は気になります！

「虫ついてませんか？」

私は心の中で答えます。

「ついてます。しかも、気になってます！」

しかも、この蚊のイラストが目を引きます。

そうすると、内容が気になって、このPOPを見てしまうんですね！

無料の会員になると洗車が会員価格なんだ！せっかくだから、入ってみようかと思うのですね。

タッチペン

実際にタッチペンを買いに来たので売っている所に行くと、同じスバルでも何種類かのブラックがあると言う事にレジのお姉さんに聞くと、ドア開けた下に番号書いてますとわかりやすく教えて頂き、開けてみると確認できました！

まぁD4Sとわけのわからない番号ですがお姉さんに言われていたので、すぐにわかりました。

クリスタルブラックシリカって名前は書かないんですね？？？

もちろん会員になりましたが友人はいない・・・（汗;

すると・・・

無料会員なのにこんなに付属品が・・・（汗;

何かよくわからず持って帰ると

簡易物入れみたいなモノと

20周年記念と言う事でドーナッツが付いておりました。

私は食べれませんが社内では大うけです！

いくちゃんありがとう！

最後に

私は別にどこで買っても良かったのです。

近くにスーパーオートバックスや別のジェームスもあります。

どこで買っても良いからこそ、「せっかくなら知っている人のいる所にしよう！」となる訳です。

結果的にいませんでしたが・・・（汗;

レジのお姉さんによろしく言っといて！と帰っていくのです。

関係性がなければタッチペンを買っていないかもしれません。しかし、知り合いがいるとせっかくだから、買おうかなぁ～と消費が動くわけです。

これからの若い人たちはSNSで小学校からの知り合いが繋がっていくわけです。何かものを買おうとするとその商売をやっている友人がいそうですよね？

売り方そのものが変化していきそうです。

 

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イクラ好きが痛風の原因じゃなかったんだ！　No.317

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今日も快晴で気持ちの良い札幌
ゴールデンウィーク前なのに桜が
ほとんど散っております・・・（汗;

今日のBGMは斉藤和義で「歌うたいのバラッド 」

ドライブ

先日、川の博物館に行こうと、
なんとなく思い車を走らせていると

目の前に到着すると・・・（汗;

閉まってる！

開館は５月～11月・・・（汗;

まじで～

せっかくなので、隣の佐藤水産に寄ってきました！

イクラ好きが痛風の原因じゃなかった！

佐藤水産さんの店内はお休みの日と言う事もあり、
非常に混んでいました！

そんな中、衝撃的なPOPを見つけたのです！

「イクラや筋子って痛風になるんじゃ…？」
「実は誤解なんです！！痛風の原因であるプリン体は非常に少ない！」

まじで？

今まで、痛風になるからって、控えてました！

そういう人って絶対多いと思います！

このPOP一つで幸せになる人なまら多いと思います！

そういえば、数の子もプリン体少ないって
くまさんに聞いたなぁ～

何故、イクラが悪者にされていたのか？

売上そのせいで減っていると思います！

何でも食べすぎは良くないので
節度を持って、秋はイクラ漬けます！（笑）

佐藤水産の店内POP

そのほかにも、佐藤水産さんの店内にはPOPが
いっぱいでわかりやすいです！

「とろろ昆布、昆布を重ね側面から削ったもの」
「おぼろ昆布、1枚の昆布を表面を薄く削ったもの」

使用用途

「とろろ昆布、お吸い物・和え物・和風スパゲッティ」
「おぼろ昆布、おにぎり・雑炊・煮物」

とろろ昆布、おぼろ昆布の違いを書いております。

こうすることでお客様が使う時がイメージできて、買いやすくなります。

「美味しい、さざ浪漬の焼き方」

その一、洗わずに焼く
洗うと、美味しい成分が逃げてしまいます。払う程度で

その二、焦がさないコツ
フライパンの上にアルミホイルを引いて焼く。

このように説明を見ると美味しく焼けるので、
「あそこのさざ浪漬美味しかったね！また、買おう」となるわけです。

最後に

POPはお客様とのコミュニケーションツールです。

これを書いてあることにより、
納得して、買っていくのです。

もっと詳しく知りたければ店員さんに聞いてしまいます。

「イクラ好きが痛風の原因じゃなかったんですね！」

「そうなんですよ！イクラ100gでは鶏卵と同じくらいと言われてます！」

そうやって、納得して、買っていくのです。

こうなると売る人から、アドバイスしてくれる人に変わってしまいますよね！

だからこそ、POPを置くのって大事なんです。

 

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販促アドバイザー　山谷 満紀夫でした。

ジョイフルエーケーのPOPはお客様へのアドバイス。　No.315

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札幌で販促アドバイザーをしている
アイムの山谷満紀夫です。

今日も天気が良くポカポカ陽気の札幌

今日のBGMは桜坂で「福山雅治」

はじめに

今日から円山公園は桜の下で火気の使用が認められ
場所取りされて、ジンギスカンするための準備が進んでいました。

あっ！道外の方に　札幌は寒い中、
桜の下でジンギスカンや焼肉を食べて、
飲むのがお花見です！（笑）

さぁ春だからお出かけ準備と言う事で

ジョイフルエーケーに来てみました！

ジョイフルエーケーとは

「暮らしの創造母艦」がキャッチコピーの

北海道の大型ホームセンターです。

ココさえ行けば何でも手に入ると言われるくらい
プロ用の資材から、素人の日用品、ペット等々
留め金一本まで買えちゃいます。

そして、シーズンごとに商材を取りそろえ
春にはガーデニング用品、冬にはサンタグッズ等
時期によって、行くだけでも楽しめるお店です

暮らしを楽しむお店

入口に入るとイベントの案内が

レンガ積みキット無料貸し出しDAY
土壌PH測定相談会

この時期にうれしい、イベントが開催されています

さらに、サービスもわかりやすく写真で見せています。

ブラインドの端詰め加工
カーテン即日加工

こんなことできるんだ！と思わず納得してしまいました。

店内に入っても、きちんとPOPがついております。

特に生活家電コーナーですね。
素人にはわかりやすく説明をしているのでしょうか？

表にして、わかりやすくLEDに交換すると
こんなにお得ですよ！と表記しております。

FF式ストーブは結構むき出しで置いてある家が多いです
夏はホコリかぶるし、暑苦しい、こんな商品あったんだ！

オーブンレンジも壁にぴたっとつかないので
置くスペースに困っていた人も、このレンジなら安心

ガステーブルはなんか汚くなってきたけど
新しいの買っても古いの捨てるのどうしたら良いの？
と言うハードルをPOPを付けることで下げています。

引き取ってくれるなら、錆びてるし変えちゃおうかしら！
となるわけです。

私がちょっと気になったのは

タープラインクリップ
これブルーシートを引っ張りながら留めてくれる物です。

よくブルーシートを花見で敷いていても、風で飛ばされたりって
ある話です。それを固定してくれるので安心です。

さらに引っかける物があれば
吊るすこともできちゃって雨よけになります！
と書いてあります！

へ～そんな使い方出来ちゃうんだ！

POPで使い方の幅を広げると買いたくなっちゃいますね！

最後に

このジョイフルエーケーさん

日常生活を楽しくしようとしているのが伝わってきます。

色々なイベントを開催し、
ガーデニングのお手伝いをしたり、

節約にはこんなのが良いですよと提案したり、

来た人の生活がわかるようなPOPになっており、
プロとして自分の会社がお客様の何のお役に立っているのか？

そういうことが伝わるお店でした！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます！

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販促アドバイザー　山谷 満紀夫でした。